冯鑫：风再起时

沙磊

暴风影音数年来在市场上遭各路强手“截胡”，冯鑫正试图登上一个自己从未企及过的高峰。

“不疯魔不成活”，到冯鑫这儿，得改成“不折腾不成活”。

暴风辉煌的过去，铭刻在无数网民的集体记忆之中。数据显示，2009年，暴风影音总用户数2.8亿，占当时总网民数量的73%，每天上线用户则达到2500万，是QQ和迅雷之外的第三大客户端软件。那时，优酷土豆、乐视尚未崛起。

如今，那一场暴风已恍如隔世。

数据无情。暴风2013年一年收入3.25亿元，而乐视网2013年年报显示，实现营业收入23.61亿元，同比增长102.28%；2013年优酷土豆收入则为30亿元，暴风的收入不及乐视网的1/7，不到优酷土豆的1/9。

暴风影音的掉队被业内认为是可能因为融资不力，所以跟风乏力，无奈选择做一个视频聚合的平台。创立于2005年的暴风影音，从2006年起进行了3轮融资：2006年10月和2007年4月IDG分两次投入900万美元；2008年12月经纬主投、IDG跟随又投入1500万美元。在2006年就任暴风影音CEO之前，冯鑫曾供职于金山、雅虎中国，这为其赢得了资本和经验。

同期，土豆网与优酷网均经历5轮融资。土豆自2005年4月成立以来总融资规模达1.35亿美元；优酷自成立以来总融资金额为1.1亿美元，另外还有1000万美元技术设备贷款。

从优酷土豆到搜狐视频，再到乐视、爱奇艺，一系列视频品牌已经成功地在国内市场占据了主导地位。暴风影音数年来在市场上遭各路强手“截胡”，冯鑫正试图登上一个自己从未企及过的高峰——IPO。

尽管一家伟大的公司不应简单地以上市为终极目标，但冯鑫笃定地认为，在中国创业的大环境下，IPO才是真正的成功。今年5月，北京暴风科技股份有限公司公布招股说明书，拟登陆深交所创业板。

分析人士普遍认为，就视频行业发展速度来说，若不上市，未来留给暴风的发展空间将会越来越小。

冯鑫多次向《东方企业家》讲述他对商业的理解，对公司现状的看法。他一度认为暴风让自己的人生更有价值。

风向

过去两年，暴风的掌门人冯鑫仿佛生活在风暴边缘。市场这两年在萎缩，用户访问量在下滑，股东、员工的信心从何而来？

在PC端，暴风仍然占据首位。数据显示，2013年暴风影音PC端日均覆盖人数达到2500万人，位于影音播放行业第一，2013年12月日均覆盖人数超过2700万也排名第一。

和一众亏损的视频网站相比，暴风近三年一直处于盈利的状态。招股书显示，2011至2013年，暴风科技分别实现营业收入1.7亿元、2.52亿元和3.25亿元；对应净利润则分别为4928.05万元、5584.73万元和3853.75万元。

几年来，暴风最大的变化就是对体系、流程、组织架构重新梳理。

2008年开始，播放器起家的暴风影音开始转型，从本地播放拓展至在线点播、在线直播领域。它近期也推出暴风极致体验视频网站，企图补上在线视频中的最后一环，形成视频网站、PC客户端和移动客户端的跨平台布局。

冯鑫的设想是，此次IPO，拟募资的5.1亿元，主要用于互联网高清视频服务平台的升级与扩建项目、移动终端视频服务系统研发项目。

折腾

2013下半年，暴风影音很“二”地开了一个宣传自己是行业“老二”的新闻发布会。7月24日暴风影音在京宣布自己已经是视频行业仅次于优酷土豆的第二名，依据是“根据艾瑞IUT数据统计，暴风影音的日均覆盖数达到每日3113.2多万人，这个排名已连续一个多月仅次于优酷（3440万人）”。

业界多有批评暴风收入结构不平衡的软肋。2011年至2013年，暴风影音通过贴片、弹窗、Tips、文字链等方式进行的广告信息发布与推广业务带来的收入，占其主营业务收入的比重分别达到93%、99.95%、99.82%。

这不是暴风影音一家公司的“短板”，在视频行业堪称“通病”。就拿优酷土豆来说，其广告在2013年营收是第一季度4.291亿元、第二季度7.266亿元、第三季度7.45亿元、第四季度8.01亿元。加起来广告业务占优酷土豆总营收的90%。

冯鑫面临的棘手问题不仅限于收入结构。视频公司的竞争核心是资本投资和业务模式创新，其次是IPO成功。但在这些方面，他领导的公司已然掉队。

他显然看到，互联网视频服务行业市场竞争日益激烈。主要表现在以优酷网、乐视网为代表的公司已通过上市对营运资金进行有效补充，行业内领先企业通过收购或合资等方式进行资源整合的步伐加剧，用户规模快速扩张、广告收入增长迅速。

其次，是从业者面临的共同问题。国内这一行业充满高度不确定性，政策和监管环境的复杂性亦令人生畏。

他将目光投向继续加大版权及网络带宽的资源投入，增加销售人员、提升销售激励、拓展销售渠道、加强第三方市场机构合作等多种方式加大销售力度，保持及提升广告客户的投放规模、推广公司持续开发的新平台产品。

冯鑫意识到，如果公司不能有效地制定实施业务发展规划，日益激烈的市场竞争将会对公司经营带来不利影响。公司未来的营业收入增速可能持续放缓，或将导致公司的利润存在较2013 年下降，甚至出现亏损的风险。

“人不在于说有没有本事折腾，也不在于自己能不能折腾，但是他一定得折腾，否则的话，每天起来以后都不知道自己在干什么。”冯鑫将此奉为圭臬。

眼下且看冯鑫携暴风继续折腾。endprint