王健林的规矩方圆

文／岸石

2013年9月，万达集团董事长王健林以1350亿元财富首次成为胡润富豪榜里的中国内地首富。首富、大企业家、名人……多么令人向往；他是怎样拥有巨额财富的，又多么引人探究。前不久，王健林在接受《福布斯》杂志采访时说，早年的军旅生活对自己最重要的影响是“守规矩，按制度办事”。“管理企业，特别是人多的企业，一定要按规矩办事，一定要建立企业的规矩。”这个体会真有点独到。“不依规矩，不能成方圆”，事业人生应该遵循的规矩很多，从根本上看，王健林是依了什么规矩，又是怎样成就了现在的“方圆”呢？

创业的规矩——“奋斗可以发现机遇、把握机遇”

在一次电视访谈类节目中，一个学生向王健林发问：“如何才能成为首富？”王健林回答：“有两个办法，最快的办法，我的财富分给你90%，马上行了，但这个不太现实；第二个办法，想一个能赚钱的行业和买卖，关键你要找到跟别人不一样的方法。”白手起家的王健林，找到了怎样的创业方法呢？

1954年，王健林出生于四川省绵阳市，16岁就参了军。入伍8年后当了排长，接着进入大连陆军学院学习，毕业后留校工作。1983年在陆军学院报考辽宁大学党政专修班，毕业后获得了经济管理专业学位。在崇尚文凭的上世纪80年代，王健林紧紧抓住了学习的机遇。仕途也挺顺利，30多岁就当上了副团职干部。1986年大裁军，王健林选择了转业，到大连市西岗区政府办公室当了副主任。1988年，政府鼓励机关干部下海，王健林进入了负债累累的区政府下属的房屋开发公司。区政府当时作出决定：谁把欠下的贷款还了，这个公司就给谁。想有点成就的王健林看到了机遇，他要“闯一闯”。他找到在银行担任支行行长的老战友，获得了贷款，公司开始有了生机。他在棚户区改造项目中赚了第一桶金。王健林下海经商办的是停薪留职，留了后路，一旦下海呛了水还可回到机关。然而，这个退路用不上了。王健林执掌的房地产公司迅速发展，1992年8月，企业搞了股份制改造，成立了大连万达集团。

白手起家，几年工夫就成了公司大老板，这种情况有着当年国有企业在困境中转制的烙印，当今再难复制了。但那时的机遇很多人都面临过，选聘经营者，还要开会做动员。有的人没条件，有的人缺本领，有的人怕风险，机遇就溜走了。王健林有理想、有追求、有作为，才发现了机遇，把握了机遇。1990年，王健林出差到香港，住在君悦酒店，一行人在酒店平台花园看维多利亚海港，附近有四座楼，高大而整齐。王健林跟几个哥们讲，我这一生做生意就是要奋斗，要有这么一栋楼。几个哥们当时都表示怀疑，哇，这一栋楼很大呀，几万平方米啊，在香港可能值二三十亿啊，在内地也得几个亿啊！王健林却说：“我必须有这个目标，不然这一辈子就白混啦！”20多年过去了，万达集团的高楼大厦何止一座，而是成百上千，有些建筑还成了城市的地标。这宏图大业印证了一个道理：不要等有了机遇才去奋斗，而要在奋斗中抓住机遇！

经营的规矩——“创造自己的核心竞争力”

王健林带领万达搞过医药，做过电梯，尝试过高科技，然而，万达能有今天的规模和成就，关键还是在特殊的历史环境下进入了房地产行业，并以此为主业。

房地产业近二三十年的迅猛发展是万达集团腾飞的产业背景，但一个企业的兴衰不仅在于干什么，还在于自己产品和服务的质量以及竞争力如何。一些房地产企业兴旺发达起来，又有多少房地产企业昙花一现，走向了没落。关键是有没有自己的核心竞争力。干房地产最关键的两件事，一个是拿地，和政府打交道；一个是贷款，和银行打交道。干这两件事，如果房地产企业规模弱小，难有大的作为。王健林早早就给万达树立了做大的目标，一定要争口气。创业初期，万达的发展也是跌跌撞撞的，很少直接拿到一手地。靠什么赚钱呢？他们在住宅建造上创造好的概念，品质做得高，环境做得好，小学、幼儿园、超市，配套齐全。这样一来，即使卖得比别人贵点，还是不愁销路，利润自然有保证。

批地、贷款，很多人拿钱开道。靠邪道发大财者有之，但进监狱的也不罕见。栽了跟头，企业完了，个人身败名裂，家人痛苦；一帮部下也要受到牵连，失去职业。王健林觉得为了保护企业、保护自己，不能搞行贿之类的违法勾当。他为自己定了规矩，“我自己不能出事”。不靠行贿靠什么？王健林认定靠做大、靠信誉。做大了，银行就不那么担心还不上贷款；做大了，和政府对话才能受到尊重。受尊重，受欢迎，就可以避免行贿。万达逐步练出了今天这种商业模式，“让别人求我们，不让我们去求别人”。万达在全国各地都发展项目，哪地方顺当他们就在哪地方多投一点，哪地方不顺，他们就少碰一点。产品受欢迎后，各地都来寻找合作机会，万达有了自己的核心竞争力，自然就能避免行贿了。

王健林恪守自己总结的经营之道，在有些人看来也许有点“笨”，甚至认为是他故意说些冠冕堂皇的话，不把自己的“真经”外传。但王健林确实是言行一致，身体力行的。他也曾因守规矩而受损失。上世纪末，万达曾在某地做一个项目，当地政府要求捐3000万元，建一个雕塑公园。一个哥们向他建议：没用的，捐3个亿也没用，跟个人没关系；你不用3000万，你拿300万，给这条线上管事的10个人，保证办事顺得要命。你捐3000万给地方，该罚你还是罚你。确实，他们捐了钱，办证、办手续还是非常费劲，没得到什么特殊关照。面对朋友的慨叹，王健林说：“我宁肯费劲，也不对个人，对个人就给自己脖子上套个小镯子，你不知道哪天就勒紧了。”王健林坚守的规矩也是自己的信念和操守，一时可能没收益，乃至吃亏，但终究保持了自己守法的清白、成功的自豪。相比当年从他手中接管大连足球俱乐部的那位富豪，拿几千万元为某大人物养家养儿，获得发展事业的“帮助”，做生意曾多年风生水起，很有“竞争力”，2013年却出现在庭审现场，臭名远扬。看来，懂规矩、守规矩才是人生正道！

发展的规矩——“永远不做，永远没有”

王健林一直重视企业经营的创新。创新才能保持领先，创新才能有大的发展。超大型企业新的经营模式往往和其超大的规模密不可分，令众多企业难以复制，行业龙头的地位得以进一步巩固。

万达在国内早就大规模进军商业地产，现在全国几十个城市都有集商场、电影院、写字间、住宅为一体的“万达广场”、“万达城”。众多房企纷纷加大商业地产的投资，竞争愈演愈烈，万达集团也正筹划开发第四代产品。万达在武汉的汉街项目，总投资额将达到500亿元。这个“万达城”体量更加惊人，被赋予很多文化、旅游、观光的内涵。

“只要是好东西，在中国就不愁没市场。”王健林看到的是未来中国新的消费趋势——文化和旅游，而且坚信这趋势会越来越明显。他的认识走在同行前面，把认识变成投资理念和遵循的原则，更是走在前面。近年来，万达集团成为文化产业的生力军。2012年成立的万达文化产业集团注册资本为50亿元，资产总计310亿元，是目前国内最大的文化产业公司。王健林宣布，万达文化产业集团在2020年时收入要达到800亿元，进入世界文化企业前10名。王健林曾在《财富》全球论坛上说，要把中国文化输送到全球。在文化产业上，王健林同样强调“创新”：“走传统的文化模式不可能成功，必须要走高科技、创新之路，走大投入、大产出的路子。”

王健林被冠以“中国首富”的头衔，他自己却多次表示，对这个称呼并不喜欢。有人曾问他：“你难道要把中国的钱都赚完吗？”他回答说：“我这么奋斗，你把我理解成仅仅是把钱赚完那就太低层面啦。有了这么多钱了，干嘛还要这么拼命呢？我自己觉得，我在工作，或者我工作中不断取得的这种创新的成就，对我来讲是最大的满足。”看来，工作、创新、成就，才是王健林事业和人生的主题词。