李英豪的玩法与视界

张兴军　郝杰

不论是总结“钱方”，还是其他互联网的创业新锐；不论是时下技术的发展，还是未来趋势的探讨，李英豪都似乎能够解读为万变归宗，互联网的进化，从传统到移动，于是以前的玩法变得不再通吃。新的技术背景下，孕育了新的玩法，而“钱方”就是这些新玩法的践行者。

《中国经济信息》记者专访李英豪的时候，他对规则的颠覆和应用，所诠释的正是一个颇具代表性的“创客”，在移动互联网时代所开创的无数种可能。

怎样玩转O2O？

李英豪：我们不敢说我们做的就是O2O，因为我们没有做什么闭环。但是我们帮助商户，无论是在现场买东西，还是未来希望发展O2O，区别只是从线上到线下，还是从线下到线上。我们是与传统的O2O相反的过程。

比如你是我的服装店的客人，以前不能刷卡时有可能你就过门不入了。但我们用支付的方式使你成为店里的顾客，并且存储了你的手机号码，为你发送电子小票。通过“喵喵微店”，这种已经建立的联系就更加紧密，再通过微信号码的互加，就建立了更深层次的客户关系。

这时候你可以说是O2O，也可以说是从线下转回线上，所以我说这个边界会越来越模糊。我相信以后开店的人既可以有店，也可以没有店。电商和实体这两个边界会越来越弱，以后别人不会问你是开淘宝店还是商场店，在O2O时代这没有区别和分野。

马云和王健林谁能赢？

李英豪：第一个我觉得人是有一种去逛街的需求的。老是在家或者办公室是很闷的。人是需要空间和娱乐的动物。但是线下的购物体验肯定会有巨大无比的改变。未来电商肯定在，但线下的体验会有翻天覆地的改变，非常不一样。应该是一种你现在未必能见过的体验。

我可以剧透一下，这也是“钱方”在摸索的路子。我们可能在今年之内会有在关于未来购物的一些创新。我们看了太多线上线下的店，发现很有趣的事情，一旦去了线下，新的科技会非常弱。怎么用科技帮助小店做生意，我们还在摸索。

小米和锤子好不好？

李英豪：小米还是我很欣赏的公司，我自己也用小米。一千多元的价钱用小米3挺超值的，也确实把东西做的挺极致。 锤子我也敬佩，没有雷军那样的背景，从十几亿人里冒出来，不容易，而且还做了一个很有情怀的产品出来。当然现在有很多不完善的地方，但是我觉得以这种精神能做出好东西。

不管是雷军还是罗永浩，他们挑了一个好的市场，用坚定的路子往前走下去。当然，坚定不代表不改变任何东西，不代表不学习，不优化。他们都有坚定的信念，再把情怀放到产品里面，这会决定很多事情。

“钱方”的粉丝与众包怎么做？

我们也参考了小米做粉丝的这样一个思路，现在很多产品都是用户在群里给我们做测试，提意见。今天是一个众包的年代，我们没有给他们付任何钱，他们主动帮我们测试产品，自己做产品经理，这就很像小米MIUI系统的一个演变。我们在中欧里也在讨论，是否是2C的产品才能做到粉丝，2B的都做不到？但“喵喵微店”就是一个2B的产品，我们做出来的粉丝质量也不比小米差。

对于众筹，怎么玩，怎么看？

李英豪：我上中欧创业营时的学费就是众筹而来的。学校规定学费都不能自己交，要用互联网思维来做。那个时候发了一两天，就筹了十几万，通过朋友圈，众筹网站和公司不同的渠道。有一些是朋友，粉丝和商户，还有一些我不认识的人，这是超出我预期的，让你感觉这件事情很有趣。

我觉得众筹是一个很有趣的思路。对创业来说很好。众筹不等同于借，而是光明正大地筹。 对于众筹的回报，参与者考虑的不是很多，大家都是在看好你的情况下想帮你一把，所以事情就比较容易达成。

我认为众筹是很有意义的事情，当然众筹也很难做得很大，目前还有很多漏洞和规范的问题，比如最后能否实现你当初的承诺等后续的跟进问题。尽管如此，但不影响我认为它是一种好的模式。endprint