华泰证券股基交易份额近7%跃升第一 非传统通道业务飙升成新看点

薛玉敏

在互联网金融的冲击下，华泰证券欲打造全业务生态链，持续深化转型，重点推动非传统通道业务，目前已经取得初步成效

券商经纪业务靠简单的通道打天下，已经落伍了。今天，在互联网迅速裹挟各行业的浪潮下，券商如果想在经纪业务战场获胜，必须拿出新的杀手锏。

根据沪深交易所的数据，今年上半年两市股基交易量45.35万亿元，较上年同期增长4.92%，市场总体成交额同比变化不大。但是从市场份额上却发生了变化，例如大型券商代表华泰证券、中小券商国金证券等券商的市场份额占有率有了很大的提升。

WIND资讯显示，今年上半年，华泰证券股票基金交易量合计3.13万亿元，市场份额为6.86%，已经超过中信证券的6.71%，行业排名第一。其中一季度市场占有率为6.47%，二季度攀升到了7.35%。

为什么华泰证券的经纪业务市场份额会迅速提高，他们又有什么样新武器？

多家券商分析师在中报点评中道：“主要原因是公司和互联网企业合作，降低佣金率从而迅速扩大市场。”

当然这是重要原因，但也不仅限于降低佣金率。华泰证券相关负责人告诉《投资者报》记者，最主要的原因来自公司倾力打造全业务体系，通过各部门的协调，大力发展非传统通道业务。

非传统通道业务上位

伴随着传统的经纪业务的萎缩，新的经纪业务运作模式和增长因素必然成为未来经纪业务发展方向。

华泰证券相关负责人称，传统的交易佣金虽然仍是经纪业务的重要组成部分，但不得不提的是，去年以来各券商经纪业务的增长，还得益于新业务的发展。

华泰证券相关负责人对《投资者报》记者表示：“2013年以来公司非传统通道业务收入比重持续上升，两融、股权质押融资、多元化产品销售等非传统业务收入都有增长。”

中报显示，今年上半年华泰证券经纪业务营业收入12.9695亿，占总收入的30%。其中，融资融券业务规模持续上升，融资融券业务收入由2013年同期的7.4亿元上升至11.7亿元，增幅高达57.6%，其占总营业收入的比例由2013年同期的20.4%提高至27%，增加了6.67个百分点。

在传统的融资融券业务之外，华泰还推出了股权质押融资业务、融资打新业务以及为客户提供受限流通股减持方面的综合金融服务。

记者了解到，华泰还为客户保证金提供既满足流动性又保值增值服务的“天天发”以及盘活客户存量资产的“资券通”产品等一系列各种期限的低风险产品，同时为上市公司提供融资及综合管理服务的股权激励期权自主行权服务及融资行权服务等。

华泰证券相关负责人告诉《投资者报》记者，在非传统通道业务方面，公司通过深度挖掘客户需求，依托业务创新、产品创新以及服务创新等一系列举措，带动客户结构转型、业务模式转型和收入结构转型，全面推进向综合金融服务供应商的转型。在他们看来，未来希望通过持续不断的非通道业务的转型，真正实现由量变到质变的发展。

打造全业务链经纪生态

华泰证券非传统通道业务能够得到迅速发展，和公司着力打造的全业务链体系有着密切关系。

华泰证券新的经营思路是，以全业务链体系建设为中心，持续深化转型，经纪业务推动构建以客户需求为导向、以销售和承揽为主要职能的新业务模式。

华泰证券相关负责人在接受采访时表示，公司紧紧围绕全业务链战略，以利润为中心，坚持创新发展和合规风控，大力发展代理交易类、投资服务类、融资服务类与顾问类四大项业务，着力提升经纪业务经营效率。

对于券商来说，追求全业务链，看重的是这些业务背后的客户资源以及基于客户的附加值，这些都是未来券商获得收入的主方向。

譬如，去年以来公司以非现场开户政策放开为契机，稳固积累客户，并从新增客户中进一步引入专业投资者，基础份额增长显著，并受益于证券市场交投活跃，佣金收入大幅增长。其次，公司营业部在创新业务上多点开花，尤其在信用类创新业务方面积极发展，发挥了公司作为金融中介的本质，扩大了业务规模，业务收入也更加多元化；在投行业务、资管业务协作等全业务链协作上收入也得到了增长，收入结构得到优化。

新模式下，华泰证券表示，对客户进行分层分级服务，不同客户提供不同的解决方案，面向企业机构客户发展综合金融服务、面向个人高净值客户发展财富管理业务、面向专业投资者发展高端经纪业务（PB主经纪商业务）。在扎实稳固基础通道业务的同时，紧紧围绕客户财富管理需求，依托全业务链体系，为经纪业务客户提供全方位的专业化财富管理产品与服务。

在华泰证券看来，随着收益权互换、个股期权、柜台交易市场（OTC）等品种和业务的出现，促进了证券公司金融衍生品、场外衍生品和金融创新的发展，经纪业务的空间将更为宽广，能更好的满足市场中高端投资者个性化、多样化的投资需求，这些业务也将成为未来经纪业务新的增长点。

积极拥抱互联网金融

去年以来，互联网搅动了整个金融生态圈的平衡，开始倒逼金融行业的转变，华泰证券也在积极行动。

华泰证券相关负责人称，公司自2010年起充分布局互联网，通过公司官网、“涨乐网”、“涨乐财富通手机客户端”等“两网一端”实现经纪业务通道服务以及围绕通道服务的基础理财服务向互联网集中，利用互联网金融充分提高理财服务面向客户的覆盖和渗透。

去年10月在业内率先开通网上开户业务，投资者选择不同服务，有不同的佣金标准相对应，这种服务定价的差异化收费模式体现了券商的专业服务能力，早已得到监管层的认可。今年4月公司与网易开启战略合作，在网上开户、金融产品销售、证券投研服务、客户信息的大数据挖掘及线下高端投资活动等业务领域进行合作，从而为广大投资者提供更优质、便捷的综合财富管理服务。

公司还推出了为投资者量身定制的新一代移动理财服务终端“涨乐财富通”，集合了网上开户、行情资讯、闪电下单、融资打新、金融产品销售、融资融券等功能为一体，为投资者提供全生命周期、全品种的一站式服务。

今年6月以来打新市场火爆，记者注意到，“涨乐财富通”手机客户端还最新上线了融资打新功能，如果投资者参与新股申购时发现自有资金不足，可利用涨乐财富通融入资金用于申购新股，大大增加打新股的投资机会。记者体验了华泰涨乐财富通，投资者可以将持有的流通股、基金和债券进行质押，最低融资金额5000元，次日即可获取资金，并且可以随借随还。

在轻型营业部方面，公司正对分支机构运维模式实行转型。重新定义网点建设模式和成本投入模式，压缩运营成本，同时建立以分公司为核心的管理体系，将大部分后台运维工作由营业部上移至分公司统一管理，实现营业部轻型化的管理目标，最终定位于互联网服务落地平台、区域资源整合平台、产品整合配置平台、财富管理平台。