岡本圭司：柯尼卡美能达新帅新征程

陈翠

柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司换帅了。

脸上总挂着微笑的岡本圭司来到中国，出任柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长兼总经理。今年是他加入柯尼卡美能达的第28年，却是他第一次来到中国。

28年的柯尼卡美能达岁月，

岡本圭司从青年步入中年，从初出茅庐转向身经百战。他亲历了柯尼卡美能达一个又一个历史性的转折。

2003年，在影像图文领域都有着举足轻重地位的柯尼卡公司和美能达公司合并，共同开启了一个全新的柯尼卡美能达时代。

2006年，柯尼卡美能达启动“选择与集中”战略，全面撤出相机业务，同时加强B2B业务，专注于激光打印机、多功能数码复印机以及生产型数字印刷设备的生产和销售。

28年的柯尼卡美能达岁月，是岡本圭司一趟光辉又浪漫的旅程，他流连在欧洲、北美各国，深度耕耘海外市场。

中国市场，迎来了岡本圭司。自2006年，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司正式成立至今，岡本圭司是第三任掌门人。

新帅新征程。岡本圭司与中国，会碰撞出怎样的火花呢？

传承与突破

岡本圭司接掌柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司，他面临着什么样的局面呢？

2006年，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司正式开始在中国内地市场销售系列生产型数字印刷设备。彼时，以办公系统产品生产与销售为主的商用科技事业是柯尼卡美能达集团转型后的核心，大约占据整个集团60%以上的销售额，创造80%以上的利润。

柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司第一任董事长兼总经理舟仓忠幸率众吹响了进军中国数字印刷高地的号角。数字印刷这个细分业务在柯尼卡美能达被提升到前所未有的战略地位。

2011年，仲川畿夫接力舟仓忠幸，掌舵柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司，他把柯尼卡美能达在数字印刷设备市场推向了又一个新的高度。

仲川畿夫任期内，2011年，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司正式发布全新数字印刷品牌“bizhub PRESS”，三款数字印刷设备bizhub PRESS C8000和bizhub PRESS C7000/C6000面世，其中bizhub PRESS C8000更是被誉为真正实现与胶印质量媲美的数字印刷产品。此后，公司新的黑白与彩色数字印刷机型相继上市，快速更迭。

过去的3年里，仲川畿夫率领公司实现了数字印刷业务每年增长30%的目标。数字印刷板块当之无愧地成为柯尼卡美能达的未来之星。在中国数字印刷领域从零起步的柯尼卡美能达已经拔剑出鞘，初露锋芒。

岡本圭司无比感谢同僚们在中国市场的辛勤耕耘和奉献，他们在中国市场为继任者的新征程打下了坚实的基础。

摆在岡本圭司面前的棋局开盘良好，而传承与突破、延续与革新则将是他未来要考量的主要命题。

上任时间还不过两三个月，岡本圭司现阶段做得更多的是观察和思考，他与员工频繁交流、仔细倾听，他在中国的各大城市走访客户、贴近一线。“新官上任三把火”在岡本圭司眼里，并不仅仅指新举措的推行，更重要的是“新鲜空气的注入”，新氛围的营造和新理念的诞生。

柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司数字印刷业务在过去几年飞速发展，这也符合柯尼卡美能达集团的战略定位，未来数字印刷应该会成为集团最重要、最核心的业务板块。

在公司高速上升期，岡本圭司耐人寻味地提出了一个概念——拙速，“它的意思并不是指单纯的降速，而是对速度要有把控意识。一辆永远加速、超速运行的车，可能会面临危险。”岡本圭司欣喜于公司的高速发展，但他也提醒自己，要更审慎地对待速度，不盲目追求高速，而是追求健康、可持续的发展。一直高速奔跑的人们，有时候可能只顾着埋头向前，在关键的节点却忘了好好想一想什么是对，什么是错。如果踏向错误的方向，跑得越快，只意味着损失越惨重。

岡本圭司也让员工们做好准备，对于柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司，未来三年是变革的三年。

4月17～19日，在太原召开的柯尼卡美能达2014全国经销商大会上，岡本圭司在开场致辞中表示，2014年柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司将迎来真正的商业转型。

“柯尼卡美能达以客户需求为基础，以客户满意为目标，致力于从硬件供应商向增值服务商转型；以创新的技术与服务，持续提升品牌硬件及软件的综合实力。柯尼卡美能达要有先驱者的精神，持续关注终端用户，把握用户需求，从提供市场服务到提供个性化打印服务，赢领市场，获得先机之益。”岡本圭司说。

在岡本圭司看来，过去的三年是卓越的三年，未来的三年仍需要员工付出加倍的努力，并且转换传统思维方式。他提出“转型”，强调的是柯尼卡美能达不是单一的硬件供应商，硬件是柯尼卡美能达商业帝国的基础，未来公司需要开辟更广阔的市场空间，将精确把握用户需求，借力第三方，为用户提供硬件和增值服务融合的集成解决方案。

光荣与梦想

中国蕴藏着巨大的市场机遇，不仅岡本圭司如此认为，这也是柯尼卡美能达集团整个管理层的共识。

柯尼卡美能达集团对中国的重视与倚重，也许比我们想象的还高。

“包括制造工厂、销售公司、投资公司、研发中心等，柯尼卡美能达在中国有9家公司。”岡本圭司介绍道。柯尼卡美能达整个集团大约四万员工，其中有两万六千名员工在中国工作。目前，除了部分耗材仍然在日本生产外，柯尼卡美能达已经将商用系统产品的生产都转移至中国，这些产品不仅是在中国国内销售，而且还出口到欧美等海外市场或者日本本土。无锡、东莞有两家工厂专门负责生产商用系统产品，无锡还有一家研发公司。柯尼卡美能达还在大连成立了软件开发公司，销售公司总部在上海，全国各地约有10多家分公司。

“今年4月份，柯尼卡美能达集团的新社长上任，多年以前，他就力推要在中国投资。就职之后，他访问的第一个海外目的地是上海。”岡本圭司说。

中国，毫无疑问是柯尼卡美能达的光荣与梦想之地。

柯尼卡美能达集团去年在全球实现了93亿美元的销售收入，今年的销售目标是100亿美元。2006年，柯尼卡美能达集团宣布全面撤出相机业务，如今依靠B2B商用事业的迅速成长，曾经放弃的业务损失已经追回。回忆起集团当初的战略选择，岡本圭司说，“在相机业务领域，当时我们并不是市场上的第一名，在可预见的未来，也无法实现第一，所以我们果断转型”。伟大的公司永远都在追求卓越，在商务办公领域，柯尼卡美能达已经实现了一个又一个第一，在中国数字印刷市场，成为第一品牌依然是他们的追求。

目前，在数字印刷领域，美国是柯尼卡美能达最大的市场，占据了其营业收入的50%。中国跟随德国、日本、法国之后，排在第五位，大概占据1%的份额。中国市场目前的比重还不大，但在

岡本圭司看来，未来发展潜力无穷大，“美国数字印刷的份额是整个印刷行业的10%左右，而这个数字在中国还不到1%。中国市场蕴藏着巨大的、难以估量的增长空间”。

机遇无限、挑战重重，这就是岡本圭司眼中的中国市场。

不少人认为，数字印刷在中国的发展速度还不够快，但在这个领域，数字印刷设备供应商之间的竞争却已经足够激烈。不仅如此，传统胶印供应商也在调整战略布局，高调进军数字印刷。

对此，岡本圭司的心态十分开放，他认为竞争还会更加激烈，但同时数字印刷的需求也将不断增长，欢迎这个领域的加入者，大家共同把市场蛋糕做大，柯尼卡美能达对自己在数字印刷领域的核心优势也有着充分的自信。

柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司最初接触的数字印刷客户多为文印中心、数字快印门店，现在他们也把目光更多的瞄准大型传统印刷企业，加强在各个不同细分领域的市场拓展力度。

Drupa2012，柯尼卡美能达公布了其首台为商业印刷领域专门设计生产的高速彩色喷墨印刷设备KM1。这款机器能够印刷的最大幅面为B2幅面，速度可达3300张/小时，1200×1200dpi的高分辨率保证了高品质的印刷质量。

China Print2013，柯尼卡美能达不仅展出了彩色和黑白的最新款数字印刷设备，还为不同的客户准备了相应的多元应用，并针对不同客户群体将展台划分出对应的区域：商业印刷区（色彩管理工具）、CRD印刷区（面向企业文印中心的解决方案；双色安全密封、EP宽幅）、相册印刷区、数字印刷工作流程区。

Ipex2014，柯尼卡美能达最新推出了首款标签数字印刷机bizhub C70RLC，这是介于入门级和高端机型的设备，不久后将进入市场销售。

面对新兴的网络印刷，柯尼卡美能达自2012年起，启动了触网计划，推出了网络印刷服务平台Print Square（印使馆）。Print Square分为四个模块，柯尼卡美能达业务支持中心、柯尼卡美能达用户数据库、合作的印刷厂与零散客户群体，为印刷企业提供在线印刷服务支持。岡本圭司认为，网络印刷是未来确定无疑的发展趋势，它的兴起会给数字印刷带来不小的机会。

为了进一步拓展数字印刷市场，柯尼卡美能达也在不断与业内的顶尖公司加强合作。B2幅面高速彩色喷墨印刷设备KM1就是柯尼卡美能达和小森公司联合开发，结合了两家公司的专利技术优势。柯尼卡美能达已与高端色彩管理流程供应商GMG公司达成战略合作，双方将在数码印刷领域深入合作、发挥各自的优势，共同推动传统印刷企业向数字印刷业务的转型，为印刷行业用户提供符合其需求的数字印刷解决方案和增值服务。早在2011年，柯尼卡美能达就与柯达签订了合作协议，共同推广数字印刷设备。岡本圭司表示，柯尼卡美能达未来将进一步加强与第三方的合作，更纵深地挖掘中国市场。

在中国，柯尼卡美能达还是CSR（Corporate social responsibility，企业社会责任）理念的忠实践行者，公司产品从研发、设计到生产、销售与服务、废弃、再利用的整个生命周期都以CSR理念贯穿其中。2009年，柯尼卡美能达在整个集团范围内制定了长期环境目标——“环境展望2050”以及中期目标——“中期环境计划2015”。根据这两项计划，到2015年，柯尼卡美能达在产品生命周期全过程的二氧化碳排放量比2005年度减少20%；到2015年，产品生命周期全过程的二氧化碳排放量比2005年度减少80%。“柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司是中国的企业公民，将为环境保护不遗余力地贡献力量。”岡本圭司这样说。

“Giving Shape to Ideas，创意改变世界”。如今，柯尼卡美能达的企业口号在印刷行业已经深入人心。在柯尼卡美能达内部，公司的行动口号“Simply BOLD”也时刻提醒着每一位成员要秉持“锐意进取勇于开拓”的坚定信念，在永无止境的革新之路上披荆斩棘、昂首向前。

“来到中国，是我最大的荣幸。”岡本圭司说。他期待未来与中国印刷业共度美好时光。柯尼卡美能达将持续加大在中国的投资力度，尽可能地为中国用户带来价值最大化与利益最大化。

扬帆起航，岡本圭司在中国的新征程已经开启，让我们祝福他，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。