南昌市海天纸业包装有限公司：商印英雄遇上世界冠军

亦凡

当商印英雄遇上世界冠军，一段荡气回肠的商业佳话在华南大地流传开来。

南昌，这座有着2200多年历史的文化名城，以“襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越”之势屹立于华南大地，自古就有“粤户闽庭，吴头楚尾”之称。1927年8月1日南昌起义，中国共产党的军队在此诞生，南昌也由此成为著名的英雄城。

时间拨转到2014年6月6日，位于南昌艾溪湖畔的格兰云天大酒店迎来了300多位印刷界企业家及经理人。他们从广东、广西、福建、贵州、湖南、江苏以及江西各地齐聚于此，共享一场由德国科尼希鲍尔（高宝）公司带来的新技术盛宴，见证中国商业印刷英雄与世界印刷准备冠军的第一次相遇。

高端商印英雄

英雄城里出英雄，南昌市海天纸业包装有限公司（以下简称海天纸业包装）便是这座英雄城里当之无愧的印刷业英雄。

从1999年下海创业至今，海天纸业包装总经理张洪波一直在自己的老本行里摸爬滚打。2004年海天纸业包装正式成立时，在当地印刷界小有名气的张洪波将目光瞄准了酒店类印刷产品。虽然市场不大，但是通过网络接单、小型合版等模式，海天纸业包装逐渐在江西的商业印刷领域崭露头角。2009年，张洪波先生和另外两个朋友合作，准备投资建立一个专门做商业印刷的公司，取名为莱特彩印。经过九个月的筹备与考察，他们一口气购买了小森对开机与小森四开机，成为江西首家同时购买两台印刷机的公司，其英雄般的魄力可见一斑。

然而，两位合伙人的中途退出，改变了张洪波先生原有的规划。为了更好地发展商业印刷，他以海天纸业包装的名义收购了莱特彩印，两台新设备的到来也为海天纸业包装的发展增添了砝码。

设备的转型必然带来业务需求的转变，为了充分利用产能，张洪波先生果断放弃了原有的酒店类印刷业务，开始逐步向高端商业印刷领域转型。高档的保健品、茶叶、土特产、艺术品等领域的包装印刷品，慢慢成为海天纸业包装的主要产品。

得益于张洪波先生对市场形势的准确判断，2011年之后的海天纸业包装进入了突飞猛进的高速发展期。“我们做短单，客户天天爆满，我那个时候都不敢到厂里来，因为到处是要货的。其实当时的效率也相当高，但还是忙不过来。”

海天纸业包装是最早提出明码标价的，接单时都是按照规定的标准工价来定价，不存在讨价还价和议价的情况。直到现在，只要走进海天纸业包装，就能看到一张张像菜单一样的报价单，客户可以根据不同的印数和要求进行自主选择，价格一目了然。这样的方式不仅提高了海天纸业包装的接单效率，尤其是网络接单更加迅速便捷，而且也给海天纸业包装带来了新的机遇。江西的很多印刷企业都知道海天纸业包装做得又好又快，而且能够按时交货，于是就把自己厂内无法做的订单外包给海天纸业包装，使其订单源源不断。

“原来我们这边做印刷加工，都是3000张起印、5000张起印。后来我就把那个概念打破了，1000张起印。当时我们定的价格是350元，2000张加25元，一直加到5000张。”张洪波先生发现，“5000张以下的订单基本上占到80%以上，最少的能达到300张、500张，相比之下，我们更喜欢这种订单。”

用合版模式做包装印刷，海天纸业包装算是走在前列的。最近有业内专家提出，包装印刷企业可以考虑做包装盒的合版印刷，如果将各种各样包装盒的规格限定好，利用规格限制，就有机会达到最有效的印刷成本和最有效益的规划。如果要为这一观点找到实证的话，海天纸业包装应该算得上一个很好的例子。

世界准备冠军

“与大多数印刷企业一样，海天纸业包装也面临着行业进入成熟期所带来的空前挑战。如何突破瓶颈，如何创造新的竞争力，就成为海天战略思考的重点。我们从企业自身的特点及江西市场的实际出发，确定了未来的发展战略。我们深信，一台智能化、厚薄兼顾、灵活高效的印刷设备，才是海天纸业包装的必然选择。基于以上的战略考虑，我们最终选择了德国高宝旗舰型利必达106五色加上光胶印机。”在6月6日的新技术交流会上，张洪波先生言辞恳切地分享了他的感言。

技术出身的他，对于设备的选择一直有着自己的标准。他始终相信，与价格相比，设备的品质与适用性才是最重要的。经过了多番考察与对比之后，他坚定地选择了最适合海天纸业包装的“世界印刷准备冠军”——高宝利必达106，并选配了高宝独有的DriveTronic SideLay（SIS）无侧规进纸装置。这台设备可以顺畅地完成从薄纸到卡纸、从塑料片材到瓦楞纸等不同厚度承印物之间的转换，它不仅拥有最高20000张/小时的运转速度，还能成功在一小时内完成每套520张共15套印版的印刷作业。

新技术交流会过后，与会人员一同来到海天纸业包装的生产车间，亲眼见证了利必达106高效作业的场景。高宝区域销售经理徐跃光向参观者详细介绍：“高宝利必达106强大的性能从Drive Tronic飞达开始，Drive Tronic无轴驱动技术在世界上依然是独一无二的，不管承印材料厚度如何、重量是大是小，Drive Tronic飞达都能轻柔精确地处理每种承印物，连续并且无抖动的纸堆上升将会确保把承印物平稳地送到印刷机组中。借助印刷管理系统ErgoTronic全面实现了数字智能化控制，利必达106已经超越传统胶印的范畴，成为一台真正意义上的智能化印刷机……”

在惊叹于“世界印刷准备冠军”高效作业的同时，许多参观者心生疑问，为什么这家仅有37名员工的小型印刷企业，有勇气购买如此高端、极致的设备？

“海天纸业包装的产品线相对较杂，日益缩短的活件长度需要更快的准备时间和创新的技术，只有能够实现活件快速转换的印刷设备，才是我的最佳选择。虽然高宝利必达106相比同等幅面的所有设备更加昂贵，但却可以让我们企业至少8年内在设备技术领域处于领先地位。而据目前海天纸业包装量推算，因购买高自动化配置而多出的投资在3～4年内基本可收回。”张洪波先生如是作答。

“环顾世界，以数字化智能制造为核心的第三次工业革命浪潮已经开始。在中国商业印刷领域，已经开始了互联网以及云印刷的探讨和实施。同时在中国人口红利日趋减弱的环境下，中国的印刷行业要创造新的竞争力，必须接受变革。这也是南昌市海天纸业包装有限公司引进高宝利必达 106这种高端顶尖设备的原因之一。”东莞科尼希鲍尔（高宝）公司总经理黄为民认为，“随着国内印刷行业的竞争加剧，印刷产业升级势在必行。现阶段的产业升级，已经走到了提升效率、智能化、自动化、全能型的阶段。随着现在劳动力成本的越来越高，企业招人越来越难，德国高宝将以全能型、智能化的印刷机与中国印刷企业一同印领未来。”