“圈子”就是财富吗

苗向东

一知名公司的CEO到沃顿商学院参加演讲，他提问道：“你们读MBA的目的是什么？”并给出了3个选择：MBA的名声、圈子和知识。大多数人毫不犹豫地选择了圈子，然后还反过来问他：“你1953年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”他回答说：“就是圈子。”

圈子，实际是一种信息和人脉的集合。

很多人读大学不是为学历，而是为了进入某个圈子。比如哈佛大学的招生广告就指出：“来吧，宝贝。到这之后你的年薪不会低于20万美元！”同样耶鲁大学也说：“来到这里，你就能追寻威廉·塔夫脱（美国第27任总统）、老布什（美国第41任总统）、克林顿（美国第42任总统）、小布什（美国第43任总统）的步伐。”

读EMBA也不是为学历，而是为了进入上层圈子。长江商学院等名校在富人圈炙手可热，即使学费要65.8万元人民币，有钱还难进，门槛越高“圈子”越火。“70%读过EMBA的人表示还想再读一遍，不是为了课程，而是为了人际圈子。”这是胡润给出的调查结论。

圈子是机遇、是订单。对于怀有创业激情和创新想法的年轻人而言，置身于什么样的圈子对创业的成败起着越来越大的影响。卡耐基认为“一个人的成功85%靠人际关系”。为此，美国最大的信封企业的老板麦肯锡，他乘飞机出差只坐头等舱，什么原因呢？他说：“坐头等舱都是什么人啊，有钱人。有时我在头等舱认识一个客户，就可能给我带来一年的收益。”昂贵对于他不但有必要，而且事半功倍，他很多客户都是在头等舱认识的。还有某杭州某楼盘的营销负责人李小姐挤破脑袋自费攻读浙大EMBA，结果在同学圈中她居然卖出了36套房子。

圈子是灵感、是进步的台阶。王人庆说“圈子”是另一个层面的生产力，在这里，很容易得到合作伙伴、朋友、引路人。2000年，他参加了重庆大学的一次培训，在圈子里他遇到了一個对他来说很重要的人，让他对企业的战略产生了很大的影响。这位老师告诉他企业要做精，不能三心二意，要学会做减法。他突然悟到：“做减法，做到品类第一”，于是他果断地转型，做黑色养生火锅。另外，曾经是某品牌医疗器械的浙江区总代理曾先生，在攻读EMBA学位时听取同学建议，转行做起了茶产品的生意，拿到了2000万元的订单……几乎每个参加EMBA班的学生，都有这样“成功的案例”。

圈子是战斗力、是生产力。这里不仅仅是交友平台，更是关系转化为“融资能力”乃至“生产力”的平台。保罗·艾伦年轻时就与盖茨志趣相投，一起干事业，这就奠定了他的未来。与一个注定要成为亿万富翁的人交往，自己怎么可能成为一个穷人呢？你与之交往的人，就是你的未来！亚军窦大海称：“以前手机里存的都是些平凡的名字，现在突然加上了马云、史玉柱，那种感觉非常棒。”

圈子是金钱、是财富。犹太经典《塔木德》中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会嗥叫，和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，从而耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人。具有传奇色彩的找“圈”鼻祖还当数《赢在中国》。创业者要混的很多圈子：知识圈、技术圈、人脉圈、经济圈等。IT创业者的圈子是社会最耳熟能详的，比如雷军系、李开复的创新工场、网易“创业帮”、清华创投圈等，可以被称为创业者密度最大的地方。还有温州商会、浙江商会、中国企业家领袖年会、亚布力中国企业家论坛、博鳌论坛等，这些“圈子”融合了国内甚至国际顶尖的人脉，随便一个人都可以让你的事业平步青云。

但是谁都不能忘记，所谓圈子、资源，都只是衍生品，最为重要的还是你的知识和内功的积累。只有自己修炼好了，才会遇到更多的“贵人”。你只有奋斗到了那个层次，才会有相应的圈子。而如果自身层次不够，你即使到了那个圈子，也只能是一个可怜虫。