十年影響台商最大政策 激活台商供應鏈資金

「有別於深圳『前海深港現代服務業合作區』和上海『自由貿易區』，昆山設立『深化兩岸產業合作試驗區』的目的，是專門針對與台灣的金融經貿往來進行開放」，富蘭德林事業群總經理劉芳榮指出，2013年8月12日，人民銀行昆山市支行發佈了昆銀發[2013]34號文《昆山深化兩岸產業合作試驗區跨境人民幣業務試點暫行辦法實施細則》，「這絕對是十多年來影響台商最大的政策，對台灣居民和台資企業在大陸境內外資金流通將帶來突破性變化。」

昆山34號文公佈至今，台商執行過程中的最大障礙不在大陸端，而是境外端銀行願不願意借錢給台商，尤其是無根台商。如果過去與台灣的銀行往來較少，甚至沒有信用往來記錄，那就算台商在大陸的企業再賺錢，台灣的銀行也愛莫能助；另一方面，昆山34號文的價值不該被局限於資金價值，或是賺取利差、匯差的理財價值而已，台商應該從更高的供應鏈管理角度看待昆山34號文。

舉例來講，如果台商甲在大陸境內有龐大供應商族群，假設過去甲給供應商的賬期都是兩個月，因為34號文的出現，甲台商可以先在台灣借入台幣，換成人民幣後，循34號文路徑匯到昆山乙公司（乙公司是甲的關係企業），再由這家昆山乙公司出面，向供應商族群採購後銷售給甲，乙則利用從台灣借入的低成本人民幣資金支付供應商貨款。這樣做一方面縮短了先前對供應商的兩個月賬期，例如改為當月付款，但要求供應商給與百分比不等的折扣折讓，這有點類似銀行貼現，卻可以藉此鞏固整個供應鏈關係，強化供應鏈管理。不管是從財務的利潤角度，或是採購的成本角度出發，協助供應商解決資金問題，對提升甲台商在大陸的競爭力，一定會有所幫助。

眼前的現實狀況是，大陸銀行體系資金供應偏緊，企業在銀行不是借不到錢，就是貸款利率奇高無比。因此34號文的出台，為台商解決供應鏈資金問題提供了大好機會，利用其解決供應鏈資金的做法，將成為台商在大陸錢荒背景下，提升大陸競爭力的重要選項。

同時，劉芳榮提醒那些為了吃到政策牛肉而想要得到「昆山台企」身份的台商，34號文最近有兩大變化，一是明確了大陸境內台資企業再投資在昆山的公司，因為在大陸法律不屬於外商投資企業，沒有「投註差」外債額度，因此不列入適用34號文範圍。因此，非昆山地區台商想利用在昆山新設一家貿易公司，讓自己適用34號文，就必須從境外進入昆山投資，不能用大陸境內台商直接轉投資在昆山設立公司。