跨国企业经营战略与企业绩效关系的实证研究——以入驻苏州工业园区跨国企业为例

邓 高

(苏州工业园区职业技术学院 工商管理系，江苏 苏州 215000)

0 引言

改革开放30多年来，我国已吸引数十万家跨国企业在各地投资设立分公司。这些跨国企业的经营状况如何，不仅备受政府和研究机构的注目，境外投资者和企业自身也非常关注。而在理论研究方面，跨国企业经营战略与企业绩效之间的关系一直以来也是战略管理研究的重要议题之一。战略管理领域的学者们认为，企业选择的经营战略不同所带来的经营绩效也会有所不同，战略选择直接影响企业的经营绩效[1-4]。

但目前文献中还缺少以中国市场为中心,对在华投资跨国公司经营战略的系统性研究。鉴于此，通过对经营战略选择的理论拓展与实证分析，探索在华投资跨国企业的经营战略选择与经营绩效之间的关系。在此基础上结合实际，设计出提高企业竞争力和经营绩效的有效战略方案，从而为有意在华投资的跨国企业选择合理的经营战略提供借鉴和建议。

1 研究假设

1.1 战略选择与量性绩效的关系

Snow和Hrebiniak(1980)以及Venkatraman和Ramanujam(1986)的研究表明，企业的经营绩效应以企业的财务绩效为量化标准，此标准包括ROI、ROE、ROA等财务指标[5]。在此基础上，Snow和Hrebiniak在1980年对100家企业的721名高层管理者进行问卷调查发现，采用防御型战略的企业量性绩效往往不太理想，即防御型战略与量性绩效之间存在“-”相关。反之，探索型战略和分析型战略与量性绩效之间存在“+”相关。但Hambrick在1983年的研究中发现，一般情况下采用防御型战略企业的投资收益率比采用探索型战略的企业高，但是在技术核心度较高的产业中这个结果却恰恰相反。此外，Conant、Mokwa和Varadarajan(1990)对105家企业进行的实证研究发现，探索型、防御型和分析型战略均与企业量性绩效存在“+”相关；Luo & Park在2001年的研究也发现，三种战略类型和量性绩效之间均存在“+”相关。

由此可见，关于企业战略选择和企业量性绩效之间的关系各国学者们的研究结果尚未达成一致。基于以上理论分析，提出如下假设：

H1a：在华投资跨国企业存在三种战略类型，其中探索型战略与企业量性绩效呈正相关。

H1b：在华投资跨国企业存在三种战略类型，其中防御型战略与企业量性绩效呈正相关。

H1c：在华投资跨国企业存在三种战略类型，其中分析型战略与企业量性绩效呈正相关。

1.2 战略选择与质性绩效的关系

Venaik、Midgley和Devinney(2005)在Venkatraman和Ramanujam(1986)的研究基础上指出，跨国企业子公司的企业绩效应该由财务绩效和非财务绩效两方面构成，这样才能更全面地评价跨国企业子公司的经营状况[6]。并且一些韩国战略管理领域的学者们在此研究基础上提出，企业绩效不仅存在财务绩效(量性绩效)指标，还存在顾客满意度、品牌认知度等质性绩效指标[7]。基于以上理论背景，申敏淑在1999年对韩国情报通信产业进行了实证研究，其调查结果显示，企业战略与质性绩效之间呈“+”相关。刘基灿(2007)和高世勋(2011)的研究中也分别指出，在不同产业类型中，探索型、防御型和分析型战略和企业质性绩效都呈“+”相关。而李景明在2007年对59家韩国制药企业的调查结果表明，三大战略类型中只有探索型战略与企业质性绩效之间存在“+”相关。基于以上分析，本文做出如下假设：

H2a：在华投资跨国企业存在三种战略类型，其中探索型战略与企业质性绩效呈正相关。

H2b：在华投资跨国企业存在三种战略类型，其中防御型战略与企业质性绩效呈正相关。

H2c：在华投资跨国企业存在三种战略类型，其中分析型战略与企业质性绩效呈正相关。

2 研究设计

2.1 样本与数据

研究对象处于同一竞争环境当中是企业战略选择与绩效关系研究的基本前提。在此基础上才可进一步研究“企业应采取怎样的战略并带来怎样的绩效”这一议题。并且为了在国内宏观环境变动较大、时间跨度较长的大背景下研究企业战略对企业绩效的影响, 同时剔除地区间政策差异对跨国企业子公司的绩效影响，选定入驻苏州工业园区3年以上的跨国企业子公司进行研究,尽可能避免信息披露不全面对研究结果的影响。对苏州工业园区内符合条件的跨国企业子公司采用随机抽样的方法，在2012年2月1日到5月1日之间，对入驻苏州工业园区的500家跨国企业子公司的中上层管理者进行了问卷调查。问卷调查实施过程中采用直接访问、邮递、电子邮件等形式进行问卷的发放工作，最终收回120份问卷，其中105份为有效问卷。

2.2 变量设计

2.2.1自变量：经营战略

战略是企业为了达成既定目标将内部资源与外部环境有机结合而实施的一系列经营活动[8]。根据Miles和Snow(1978)的战略分类方法以及样本企业战略管理的实际情况和数据的可获取性对战略类型进行测量。首先，通过“企业采用市场指向型战略的同时追求长远利益”对探索型战略进行定义，以“产品/服务的多样性、较强的新市场开拓能力、较强的市场细分化能力”为探索型战略变量的测量项目。其次，通过“企业采用市场指向型战略并同时追求长期和短期利益”对防御型战略进行定义，测量项目为“维持现有市场占有率、维持现有技术的使用、维持较低的成本支出”。最后，通过“企业采用成本指向型战略的同时着重发展有效的产品和服务”对分析型战略进行定义，以“较强的市场适应能力、能够较快的进入新市场、同事追求长/短期利益”为分析型战略变量的测量项目。

2.2.2因变量：经营绩效

大量现有研究已经表明，量性绩效只是着眼于企业的短期利益。因而为了企业长期全面的发展，仅仅考虑量性绩效指标是不够的，对于长期绩效指标(质性绩效)企业也应加以测量。

基于此，通过ROE增加率，ROS增加率及市场占有率增加率三个指标对量性绩效进行测量。同时，通过战略性目标达成，企业形象认知度及产品品牌认知度三个指标对质性绩效进行测量。

2.3 模型

根据研究假设和选取的变量，建立如下回归模型：Yi=a+b1PRO+b2DEF+b3ANA+ξ。

该方程的因变量是企业绩效的两个指标，即量性绩效和质性绩效；PRO表示探索型战略类型；DEF表示防御型战略类型；ANA表示分析型战略类型。其中a、b1、b2、b3、ξ分别是常数、熵指数系数和随机误差，其中b1、b2、b3为正则说明相应的变量和企业绩效呈正相关，为负则表明变量和企业绩效呈负相关。运用SPSS 19.0软件进行描述性统计和回归分析。

3 结果

3.1 描述性统计分析

涉及各测定项目的基本描述性统计(最大值、最小值、均值、标准差)的分析结果得出测量项目的平均数水平均在各变量平均水平之上。并且，从标准差来看，各个测量项目的离散程度基本不高，表明各样本间的差异不大，即样品平均数能够比较好的代表总体的情况。

3.2 假设检验

3.2.1变量的信度和效度

研究采用内部一致性这一指标对各变量的测定因子进行信度检验。内部一致性的测定方法有很多，常以Cronbach’s α系数来测量。

一般来说，Cronbach’s α大于0.7 为高信度，0.5为最低可以接受的信度水平。其次，以验证性因子分析法来验证各变量的结构效度，潜变量与其观测变量间的因子载荷以0.5以上为佳。通过分析可知各变量的信度和效度值均符合要求，这表明各变量具有较好的信度和结构效度，可以进行下一步回归分析的研究。

3.2.2回归分析

运用统计工具SPSS 19.0，根据假设和已建立的回归模型，分别进行以量性绩效和质性绩效为因变量的回归分析，相应的结果分别如表1、2所示。

表1 量性绩效为因变量的回归分析

通过表1和表2可以得出以下结论：

(1)从R2值和F(P)值来看，数据对模型的拟合情况比较理想，可以判断出所选取的自变量对因变量有较好的解释说明能力。

(2)表1验证了假设1a,1b,1c中三种战略类型与量性绩效之间的关系。验证结果显示探索型战略与量性绩效呈正相关(β=0.336，P<0.01)，防御型战略与量性绩效呈正相关(β=0.199，P<0.05)，而分析型战略与量性绩效之间并无明显关系。换言之，企业选择探索型战略和防御型战略会带来较好的量性绩效，其中探索型战略对提高量性绩效最具有影响力(0.336>0.199)，而分析型战略并不适用于提高企业的量性绩效。因此，假设1a和1b获得支持。

(3)表2的验证结果与表1有所不同，在这里探索型战略与质性绩效之间并无明显关联，而分析型战略和防御型战略与企业质性绩效的回归结果为正相关(β=0.249，P<0.01；β=0.281，P<0.01)，其中，防御型战略对提高企业质性绩效最具有影响力(0.281>0.249)。即企业选择防御型战略和分析型战略会带来较好的质性绩效。因此，假设2b和2c获得支持。

表2 质性绩效为因变量的回归分析

4 结语

市场环境飞速变化和竞争日益激烈的大市场环境下，所有的变化和竞争都对企业的管理层提出了挑战。国外跨国企业中国子公司作为中国市场的一份子，也在经受这一系列变革和竞争所带来的压力。为了在中国市场更长远的发展下去，它们必须适应中国的市场环境，慎重有效地制定出适用于本企业的发展战略。对企业战略选择与企业绩效之间的关系进行了探索，与前文所提及的学者们的研究结果大致一致，主要结论是：

(1)选择探索型战略的企业，对市场环境的变化比较敏感，往往能比选择其它战略类型的企业更快的抓住市场机会，开拓新市场，积极研发多样的产品和服务来满足不同细分市场的需求，也正是由于这一系列积极的经营活动，得以使企业的市场占有率明显增加，财务绩效方面也得到了显著提高。

(2)根据市场变化随机应变的分析型企业，对应市场变化和竞争者战略变化的反应能力极强，它们具有庞大的信息收集系统，判断外部环境的变化方向，一旦发现新市场就以最快的方式进入，同时也能维持现有的市场占有率，往往这类企业是经济实力较强的大型跨国企业。这类型企业由于市场范围大、个数多，企业形象、品牌认知度较高，所以在质性绩效方面有比较好的结果。

(3)选择防御型战略的企业比较偏好采用安全稳定的发展策略，它们为了持续维持自己的竞争优势，往往选择使用现有的技术开发现有的产品，追求规模效益维持较低的成本支出，用价格来保证自己的市场份额。这一部分企业往往是处于成熟期的企业，有稳定的产品，稳定的市场，不论是收益率，市场占有率等量性绩效还是企业形象，品牌认知度等质性绩效，都有较好的收获，但还远不如不断进取的探索型企业和随机应变的分析型企业。

综上所述，如果跨国企业子公司具有良好的研发能力但经济实力不足，那么可以选择市场指向性的探索型战略。如果是具有强大经济实力的大型跨国企业子公司，则可以选择费用指向性的分析型战略。如果是已经进入成熟期想稳定发展的企业，那么可以选择生产指向性的防御型战略。总之，认识不同的战略类型, 对于正确选择战略, 成功实施战略,从而提升企业绩效, 进而获取和保持竞争优势具有借鉴意义。

同时，也存在一些不足之处。首先，只针对入驻苏州工业园区的外资企业子公司进行了研究，往后研究中可以扩大样本的地域范围。其次，本文中应用到数据分析的样本数量较少只有105家企业，具有一定的局限性，往后研究应扩大样本数量。最后，研究的企业来自多个行业，忽略了行业特性对企业战略选择的影响，往后研究应考虑行业特性这一变量对企业战略选择和绩效之间的影响作用。

参考文献：

[1] Charles. C. Snow，Lawrence. G. Hrebiniak. Strategy, Distinctive Competence[J].Administrative Science Quarterly，1980，25(2)：317-336.

[2] Stanley F. Slater，Eric M. Olson. Strategy Type and Performance: The Influence of Sales Force Management[J].Strategic Management Journal，2000，21(8)：813-829.

[3] Yadong Luo，Seung Ho Park. Strategic Alignment and Performance of Market-Seeking MNCS in China[J].strategic Management Journal，2001，22(2)：141-155.

[4] 李英德.韩国情报通信机械产业的企业能力-战略-绩效间关系的实证研究[J].国际经营研究，2001，25(1)： 151-172.

[5] Danny Miller，Peter H. Friesen. Porter's Generic Strategies and Performance[J].Organization Studies，1986，7(1)：37-55.

[6] Sunil Venaik1, David F Midgley，Timothy M Devinney. Dual paths to performance: the impact of global pressures on MNC subsidiary conduct and performance[J].Journal of International Business Studies，2005，36(6)：655-675.

[7] 李长河.资源，战略，国际化，国际投资及合作与中小企业经营绩效的关系[J].国际经营研究, 2006，17(3)：121-147.

[8] Danny Miller. Relating Porter's Business Strategies to Environment and Structure: Analysisand Performance Implications[J].Academy of Management Journal，1988，31(2)：280-308.