建筑涂料企业发展策略研究

2014-09-03李赞

现代商贸工业 2014年16期

李赞

摘要：随着固定资产投资在国民经济中所占比重的不断上升，建筑涂料行业也面临着市场需求的快速增长和行业结构的不断变化，河南省建筑涂料行业在地方经营环境影响下其经营行为具有鲜明地域特征，针对河南省建筑涂料行业中存在的经营者文化素质低、资金周转困难、同行业同质化竞争等方面的问题进行深入分析，并找到解决问题的方法。

关键词：河南省；建筑涂料；发展策略

中图分类号：F2 文献标识码：A

文章编号：1672—3198（2014）16—0026—02

1河南省个体涂料行业发展现状

目前，我国涂料行业有以下几个特点：第一，涂料产品、技术同质化严重。中国虽然是较早生产使用涂料的国家之一，但是位于世界前列的涂料创新产品很少。第二，缺乏民族品牌。第三，涂料市场竞争加剧，但中小涂料企业竞争力下降。

由于劳动力丰富，潜在市场巨大，原材料丰富，河南省有数千家涂料企业，但总的来说有三个公认的特点：第一，河南省涂料企业的规模普遍较小，一半以上为私营个体涂料经营者。第二，河南省涂料的品牌影响力弱。在河南省内品牌影响较强的是立邦、多乐士等都是国外品牌或者其他省份的品牌。第三，河南的涂料商家之间合作意识薄弱。这些特点大都是河南省涂料行业发展的不足之处，因此，未来在河南省的涂料市场要进行较大规模的整合、革新。

近年来，人们收入水平不断提高，涂料销量持续增加。河南省的建筑涂料行业发展较快，特别是在一些县城、乡镇里，建筑涂料从业者的数量是2002年的两倍以上，这使得省内的建筑涂料市场出现了同质化竞争、融资困难、等问题，阻碍了建筑涂料行业的发展。

2河南建筑涂料行业的发展困境

2.1金融体系不健全致使建筑涂料行业融资困难

（1）贷款抵押、担保难。多数建筑涂料从业者尚处于创业阶段，实力较弱，没有固定资产进行抵押。由于多年来人们对私营企业信誉认识上的偏差，多数规模较大、自信可靠的企业不愿为其提供担保，一般的个体私营企业的担保又不能满足金融机构的要求，导致个体私营企业贷款非常困难，不能及时筹措到生产经营所需资金。并且私营企业财务制度不健全。但是银行发放贷款的主要依据之就是通过审查企业账簿、报表，了解企业近年来的财务状况、经营状况，降低放贷风险，所以建筑涂料企业的经营特征导致难以吸引正规金融机构投放贷款。

（2）赊销导致建筑涂料企业资金周转困难。建筑涂料企业购进原材料、货物需要预付或者现付货款，但是由于涂料工程是建筑总工程的最后一项，前期应拨工程款项已经支付，涂料工程款项只能从交工结算的最后一批拨款中支付，而这段时间的长短对于建筑涂料企业的资金周转起着决定性的作用。

2.2国家对于建筑涂料的环保标准严格导致建筑涂料生产成本提高

随着人们健康意识的提高，人们对环保问题越来越重视。在建筑涂料方面，在涂料中普遍存在，它的含量成为消费者购买这类产品的依据。因此，产品中VOC（挥发性有机化合物）的含量有严格的控制。2013年4月11日北京市将VOC纳入减排控制对象。2012年，《水性聚氨酯防腐涂料（双组分）》（DB44/T1106）标准的批准进一步完善了水性涂料产品的标准体系建设。2013年3月30日《聚氨酯防水涂料》国家标准通过审查，相关技术标准超过了国外标准要求，达到了国际先进水平。

建筑调料行业这一系列的新的规定、标准的制定和实施使得传统的生产方法受到了很大的挑战，生产符合标准的产品所需的成本更高，这在提高涂料健康指标的同时也使得涂料的市场价格提高，一定程度上给涂料的批发销售带来困难。

2.3建筑涂料行业同质化竞争加剧及原材料价格上涨导致利润空间缩小

近年来，各种原材料的价格波动上升上使得建筑涂料经营者应付不及。业内人士纷纷表示，目前一些建筑涂料经营者试图通过借款等方式筹集资金在原材料价格较低时大量购入，以此来抵挡原材料价格上涨的影响。但是建筑涂料经营者资金比较薄弱，很难承受价格上涨的压力，很多建筑涂料经营者在原材料采购上隐约出现“高进低出”的倒挂现象，一方面要保证客户，就不能在价格上做很大的调整，另一方面，生产成本的不断提高，使得建筑涂料经营者利润缩减，长期来说，建筑涂料经营者很难持续生产。虽然我国涂料行业产量增速很快，但依然存在很多阻碍因素。此外，随着物价的不断上涨，原材料和商品的批发价格也不断攀升，但是建筑涂料经营者数量的增加导致的同质化竞争使得涂料价格的增长的幅度滞后于原材料和人工成本的增加幅度，最终利润空间不断被挤压。

2.4建筑涂料经营者文化素质偏低，经营方式落后

河南省人口众多，但是由于教育水平相对落后，多年来河南省人口整体的文化素质偏低，这给河南省的建筑涂料行业的发展带来了不利影响。近年来河南人口的教育情况如表1所示。

从表1可以看出，河南省人口受教育情况虽有很大改善，但是低文化水平的人口仍然比重很大并且主要分布在农村。河南省初中以上文化程度的人口比重在1964年时7.2%，1982年是31%，1990年是40%。由此不难看出，1990年之前河南省整体的教育水平较低，小学以下文化程度的人口占了一半以上。

然而，省内的私有经营者多来源于农民和下岗职工，而农村是教育的“重灾区”，这就导致了建筑涂料经营者的文化素质偏低，进而导致建筑涂料行业的经营方式落后。一方面，建筑涂料经营者文化素质低导致经营观念落后。目前，大部分建筑涂料经营者仍然采用“家庭式”管理，任人唯亲，缺少必要的专业管理知识，财务上使用简单的流水账的记账方法。甚至一些规模较大私营中小企业仍然没有摆脱“家庭式”管理的模式，对财务管理问题重视不够，许多制度流于形式。另一方面，建筑涂料经营者文化素质低导致其接受新事物和创新的能力弱。由于文化素质偏低，建筑涂料经营者接受新的机器设备、管理方式、生产工艺所需时间长，导致了建筑涂料行业先进设备、管理经验和生产技术转化为生产力的时间较长，建筑涂料行业进行技术和管理创新的能力差。endprint

3河南省个体涂料行业发展的策略

3.1完善金融信贷体系，推广现代信用制度

根据现有的理论文献和实证研究结果，假设在完全竞争性资本市场体制下，可以假定个体从业者想金融机构贷款需要受金融机构收益和个体经营者收益两个因素的影响。只有这两个因素的值同时为非负时，个体从业者才能向金融机构贷款成功。首先，金融机构收益大于等于零，即金融行业想个体从业者每次贷款取得的收益大于向个体从业职每次贷款的成本，金融机构才愿意放贷。其次，个体经营者收益大于等于零，即个体工行户向金融机构每次贷款获取的收益大于每次向金融机构贷款的成本，才愿意向金融机构贷款，才能保证按时还款。因此根据上述假设和理论分析，构建二元博弈的收益矩阵如表2。

bank表示金融行业向个体从业者每次贷款获取收益，CObank表示向个体工商户每次贷款必须支付的成本。INbuss表示个体工商户向金融行业每次贷款获取的收益，CObuss表示每次贷款向金融机构支付的成本。通过这个模型可以看出，如果希望达到（借贷，贷款）的纳什占优均衡，就必须要求个体经营者的收益 INbuss-CObuss≥0，金融机构的收益INbuss-CObank≥0。

（1）INbuss-CObuss≥0。成本CObuss不仅包括贷款的利息开支，同样也包含私有企业债权贷款可能带来的经营风险。建筑涂料经营者应采取以下措施：第一，建筑涂料经营者应该合理选择贷款期限，如果自身资金周转较快应尽量选择短期贷款，由于短期贷款利率低于长期贷款利率，这样做可以降低利息成本。并且，建筑涂料经营者在经营中要自觉运用现代信用制度，比如在提供货物之前与客户签订合同，明确规定提供货物、支付货款的数量、日期、方式等，以此来约束双方的经济行为以加快资金周转速度，降低贷款成本。第二，建筑涂料经营者首选“最高额抵押贷款”，这样不仅可以降低成本而且可以在偿还贷款时保持主动。第三，建筑涂料经营者可以购买抵押贷款保险来降低抵押贷款的风险。第四，建筑涂料经营者要合理规划税收支出和利息支出的关系。

（2）INbuss-CObank≥0。成本CObank不仅包含金融机构每次办理贷款必须支付的人工和办公成本开支，还包含金融机构承担的相应风险损失。因此，金融机构可以采取以下措施：第一，金融机构应该简化小额贷款的程序，适当降低相关业务手续费用，以此来降低金融机构每次贷款给建筑涂料经营者的人工成本和办公成本。第二，金融机构可以推行联保贷款业务，推动建立建筑涂料经营者间的贷款联保机制，这样不仅为建筑涂料经营者提供了无抵押贷款又降低了金融机构承担的相应风险损失。第三，金融机构可以购买贷款信用保险。当某个建筑涂料经营者无法归还贷款时，金融机构可以从保险人那里获得补偿。

3.2实行多元化经营策略，分散经营风险

多元化经营战略是指企业的发展扩张时在现有产品和业务的基础上增加新的、与原有产品和业务即非同种也不存在上下游关系的产品和业务。与大型涂料企业相比，建筑涂料经营者在资金、技术、销售渠道等方面都比较弱，抗风险能力弱，更容易受到金融危机的打击。为了避免“将鸡蛋放到同一个篮子里”，经营者更应该避免经营产品过于单一的弱点，在遭受某一产品小受挫折时，通过在其它产品上的经营成功来弥补亏损，从而提高自身的抗风险能力，尽量减少风险损失。

著名企业战略管理家安索夫认为，多元化发展可以带来“协同性”，即两事物有机结合可超过简单相加的力量，产生“2+2=5”的效果。建筑涂料经营者应当根据自身实力和市场需求不断开拓相关产品的业务，以此来抵御风险，稳中求胜。

3.3发挥创新优势，增强创新能力

行业内出现恶性竞争的主要原因之一就是不良竞争者抓住时机大量涌入。由于一些基本产品的生产并不需要核心的技术或者服务，建筑涂料经营者大部分是从模仿开始的，因而比较缺乏创新意识。事实上，个体私有企业本身具有很大创新优势：首先，近几年建筑涂料从业者数量增加的速度很快，同质化竞争十分激烈，导致经营者的利润空间不断下降，经营者的创新压力加大。其次，建筑涂料的经营者直接与客户、工人接触，更加贴近生活、贴近市场，比大中型企业更容易获得市场的需求信息，更好的把握创新的方向。再次，建筑涂料经营者的规模小，经营方式灵活，创新的成果能够很快得到实施。因此，经营者完全有动力有条件不断地挖掘和发挥自身的创新优势，提高创新意识，依靠创新来使自己摆脱发展的困境。

3.4提高建筑涂料行业经营者的文化素质，充分发挥涂料行业协会的作用

河南省涂料工业协会要拓宽覆盖面，在市县建立分会吸收更多的涂料企业加入。其中，对行业的基本情况进行统计，研究涂料行业面临的问题，出版刊物，提供信息服务、教育与培训服务、举办展览等。此外，现代竞争中人才是竞争的关键，是最为重要的资源。河南省的涂料行业协会在制定行业发展规划过程中要制定一些吸引外来高素质人才的措施来弥补省内高端人才的缺乏，并采取一些鼓励措施留住人才。

总之，建筑涂料经营者要坚持与时俱进、开拓创新，不断学习先进的经营管理经验，引进先进的技术并进行大胆创新，这样才能不断适应社会经济和市场的发展，增强企业的竞争力。

参考文献

[1]杨桓.转型升级，铸就辉煌：涂料行业职工教育的新篇章[J].中国涂料，2012，27（11）.

[2]孙莲英.迎难而上，全国涂料行业运营实现平稳增长——2012年上半年我国涂料行业经济运行情况分析[J].中国涂料，2012，27（8）.