种得好才能卖得俏

吾谷

两年前，学农学的80后陈瑛研究生毕业，考取了一家事业单位，一时令同学格外羡慕。可面对回乡当村官的机会时，这个从小在农村长大的女孩还是决定“跟着心走，一头扎进了田间地头”。

陈瑛学植物培养专业，毕业时家乡宁夏回族自治区贺兰县正好大力推广农业科技，现代农业发展势头强劲。陈瑛想着可以发挥专业所长，带动乡亲尽快致富。

当陈瑛怀着建功立业的冲动，来到贺兰县习岗镇新平村时，她发现，面前的场景和想象中的不是一码事——虽说多年发展设施农业，可很多大棚只是搭了个架子，温棚外面塑料膜、保温被都没盖上，棚里面啥也没有。

但陈瑛很快调整心态，决定先修建标准温棚。没有塑料布、没有支架的丝线，她就跑镇、县相关部门，寻求各方支持；缺人力，她就挨家敲门，到村民家请人，还经常动员亲友来帮忙。

陈瑛承包了4个大棚，作为村里的试验田，专门结合实验室研究成果进行西红柿实地培育。这样，大棚就成了陈瑛的新家，只要村上没事，她就一头扎进大棚。

第一次试验，陈瑛并不成功。她的一棚西红柿闹病虫害，加上平时照顾不周，产量并不高。收获时节，好奇的村民纷纷到她的试验田参观，大都笑着转一圈就走了。

陈瑛没有气馁。她一边反思，一边请导师来大棚现场把脉问诊。第二次试验，陈瑛更加注重规模种植的实际环境，在化肥配置、增加密度方面进行了调整，同时，点花、打杈、追肥等环节更加精细。

除了及时检录相关数据，进行科学分析，陈瑛还将第一手资料定期向导师汇报。经过反复论证和实地试验，她的塑料大棚宽垄高密度西红柿种植技术取得了成功，产出的西红柿每亩达3000斤，比村里用传统方法种植的产量高很多。

村民逐渐发现，这个小姑娘的大棚确实比村里的温棚要好得多。经过两年推广，在新平村，大部分人都接受了陈瑛的新种植技术，大棚种植蔬菜水果产量较以前翻了一番多，品种也更加丰富。

以往每到收获时，村里都会有菜商前来收购。菜刚出的时候，市场紧俏，价格高一点。可到市场供应量充足以后，菜商就将价格压得很低。

酒香也怕巷子深。陈瑛知道，在农村，产品卖上好价钱，农民收益才会高。她四方打听，联络买家，“要建立一个稳定的购销渠道，确保农民劳有所得”。

刚开始，很多买家不放心陈瑛推介的产品，她就先送去几箱，让人家尝完后论品质再签订单。一来二往，新平村的水果蔬菜得到了普遍认可，很快就有了比较稳固的销路，且价格比较高。

如今，除了现场指导村民种植，陈瑛还每天和很多超市及时沟通信息，了解最新需求。村里只要有鲜货出棚，都能第一时间送往超市。节庆期间，超市做促销活动，进货价格就有所下降，陈瑛及时反馈给村民，争取把积压的存货销出去。

“种植按科学走，销售听市场的话。”两年多的种植和销售实践，陈瑛有了这样的体会。

除此之外，陈瑛还对贺兰县城镇居民的蔬菜水果消费水平、需求规模进行了系统分析，发现当前居民对蔬菜水果等农副产品送货上门的需求日益迫切。于是，陈瑛开始筹划建立网上蔬菜水果销售系统。她打算从贺兰县城做起，将村里出产的蔬菜水果在网上明码标价，且标价低于实体店价格，居民需要什么，只需上网下订单，就由送货员直接送到门口，到门口验货后付款。

“利用电子商务，将来要实现同城配送，把事业做到银川去。”如今，在自己钟情的事业中，陈瑛觉得如鱼得水。