大同分公司首家“互动宝宝”试点园开园记

“每次把孩子送到幼儿园走出园门时，不自主的就会想：一会孩子早餐吃什么？上午学什么？孩子学会了吗？有什么活动？和小朋友们是怎么交流的等等，我想不只是我，每个家长都会这么想的吧……”

“我们目前还是手工记录每个孩子的在园情况，学校的通知也是通过电话短信告知家长，一些班级的集体活动也是通过学校的影像墙把孩子们的照片贴出来展示，我们正想上一套系统来实现电子化管理……”

以上是我们在艾法薇尔幼儿园做市场调查时家长和园方管理者的回答，这位家长回答的朴实真切，园长也道出了心中的困惑。得到这些回答作为上园营销山西联通“互动宝宝”产品的我们信心百倍，市场需求、客户需求才是营销王道，而山西联通“互动宝宝”产品正是契合了这些点，“随时随地了解孩子在园情况与孩子形影不离、随时随刻实现家校互动快速掌握互动信息、永久的成长记录展示孩子的个性风采、电子化流程管理提升管理质量、优质的教育资源等等”，既解决了家长的所需，又实现了园方的管理需求。

第一次上门营销就取得了园方的认可，并确定了推介会的时间，在回单位的路上大家脸上有喜悦也流露出期待，喜悦是我们的产品第一次营销就得到了园方的认可，期待是下一步家长对产品的真实接受量。

喜悦和期待化作了大家的动力，班会总结、安排布置、细化，再细化，大家全力在准备……演示视频、培训PPT、宣传资料、PAD、二维码、投影仪、售后卡片，还有什么？一切就绪，好，出发。

开始！艾法薇尔的教室里，我们的讲师绘声绘色的讲解、演示，讲台下面是我们的目标家长，可以看出，大家都被吸引了，讲师“下面是提问互动时间”刚出口，家长们迫不及待的开始咨询提问，语言解答、实物演示……时间飞逝，2个小时的推介会一气呵成，在“互动宝宝”这一国际化优质产品的支撑下，我们表示，说的好不如用得好，家长们会后问的最多的一句话就是：什么时候能办理业务？当告知大家需到幼儿园教务室登记时，那里俨然成了最热闹的地点。

收获，统计出来的数据显示，幼儿园所有家长都进行了登记。随后随着开园数据的系统录入、教师PAD的配置到位、家长数据的录入等工作的完成，试点工作正式启动。这后的几个星期我们对家长的使用情况持续进行了跟踪，家长们均对产品表示出极高的评价，现在的艾法薇尔幼儿园门口，每到接送孩子的时候，家长与家长之间、家长与老师之间，谈论的都是与“互动宝宝”有关的话题。

大同分公司首家试点幼儿园的建立我们只能说有突破有收获，这种鼓舞让大家投入到了新的目标，我们没有停步，马斯特、七彩童谣、风雨竹几家幼儿园都已达成意向，我们继续努力。

演示视频、培训PPT、宣传资料……一切就绪，好，出发。endprint