司蓉 经营美丽“微”事业

陈晰

一头乌黑的直发，白皙无暇的肌肤，一抹红唇鲜艳而跳跃。见到司蓉，一股青春的气息扑面而来。这位“80后”的山西女孩原本是个普通的家庭主妇，和很多年轻人一样，她也热衷于刷微博，晒微信朋友圈，但连她自己也没想到，玩手机却使她“玩”成了时下最热门的新职业——“微商”。通过微营销，她见证和参与推动了多款产品从微信朋友圈向全国“蹿红”的过程。如今，司蓉正在紧锣密鼓地发掘和探寻更好的产品，并注册了自己的公司“俏美尚品”，要把微商这份事业越做越大。

美容达人的新事业

司蓉出生在山西太原的一个军人家庭。爷爷和父亲都是军官，十几岁时，她也穿上军装，成为一名女兵。或许是受过军旅生涯的历练，司蓉有着男孩子一般的直爽和干练。她也曾经是一名职业女性，在上海一家室内装饰公司做设计工作。结婚生子后，为了更好地照顾家庭，司蓉辞去了工作，当起了专职主妇。女孩子天生爱美，司蓉对自己的“美丽大业”也是丝毫不含糊。她花了大量的时间和精力在美容护肤上。各种品牌的护肤品，不管是国际大牌还是平价国货，是流行单品还是自制偏方，她都乐此不疲地尝试。还经常在微博和朋友圈向好友们推荐好用的产品，分享自己的美容心得，是朋友们眼中不折不扣的“美容达人”。

成为微商却是源于偶然。一次，朋友送她一盒面膜，让她试用。司蓉一看，是个国产品牌，包装并不起眼，试用美容产品无数的她并没放在心上。过了好久才想起来，拿出来敷了一下。没想到效果却出奇地好。接连使用一周以后，皮肤变得细腻紧致，朋友一见面都问她是不是做了拉皮？司蓉在朋友圈分享了这款面膜之后，很多朋友都向她反馈不知去哪里买。太原当地没有专柜，网上虽然有，但是价格区间差距很大，又真假难辨。司蓉心想，这么好的产品为什么不自己做代理？可以让自己和朋友们用着放心。抱着这样的想法，司蓉找到生产厂家的电话打了过去，对方的答复是：要成为代理，进货的起步资金是一百万元，一个月之后要回款，并要求再进一百万的货。

一百万并不是个小数目，平时花钱习惯了大手大脚的她没有攒下多少钱，怎么办呢？只能向亲戚朋友借。最后，拿着东拼西凑来的一百万元，司蓉运回了满满一车的面膜。那时正值太原的冬天，冒着零下十几度的严寒，她一个人把一百多箱面膜一箱一箱地搬下车，运回家，把家里堆了个满满当当。

回忆起当初的第一笔投资，司蓉说自己压力也很大。一百万的货，要是卖不出去怎么办？这个问题一直在她脑海里盘旋。那段时间，从来不识愁滋味的她竟然失眠了。她开始在微博上搜索，找到做美容化妆品的代理商，一个个@对方，也在微信朋友圈频繁刷屏。后来司蓉打听到，山西有个朋友也在卖这款面膜，一直是从北京进货，她就找到朋友说：“我现在也做代理了，不如从我这里拿货吧。进货方便，还能省下运输的费用。”就这样接到了第一笔单。靠着朋友和微信、微博的推广，第一批货很快就销售一空。司蓉马上又进了第二批货，销量同样火爆。这让司蓉信心大增，也坚定了她成为一名微商的决心。

后来，司蓉加入了各种微商群，一点点做推广。在很多人还在观望或者是小试牛刀的时候，司蓉就大胆地进行大投入，确定了以低价批发为主，销售的品牌都做到全国总代理。也因为投入大，价格有优势，因此订单越来越多，成交量一直很高。现在，她的微博粉丝已经有52万，微信朋友圈有5000多个好友，其中大部分都是她的代理。就这样，司蓉的“微”营销事业越做越大。

诚信最重要

了解司蓉的人都知道，这个看似柔弱的年轻女孩，做起事情来却有着一股“不要命”的狠劲，创业做微商也是如此。

在微博和朋友圈推荐的每一款产品，司蓉都会自己先试用，有时候还会请朋友、家人帮忙试用，产品真的效果好，她才会代理销售。一直甘当“小白鼠”，也曾经因为试用了成分不合格的产品，脸上一度长满了大包。司蓉说，朋友圈里都是认识的人，他们都是出于对自己的信任才会买自己的产品，如果卖的产品自己都没有用过，就是对朋友不负责任，久而久之，也会失去他们的信任。

除了对产品抱着高度责任心，司蓉对待每一个客户、代理也都当做好朋友一样。做微商以来，朋友圈的人越来越多，很多人是通过朋友介绍，或者慕名联系上她的。对于每一位朋友，她都很珍惜，除了销售产品外，他们对于微营销有什么疑问或者困惑，司蓉都会不厌其烦地答疑解惑，将自己的经验同他们分享。

做微商并不轻松，司蓉常说自己除了睡觉的时间几乎都在工作。她告诉记者，一年的时间，她已经用坏了4个苹果手机。睡眠时间也明显少了，每天凌晨之后才能休息。由于长时间对着手机屏幕，颈椎出现了问题，导致头部供血不足，经常头晕，甚至长出了白头发。

但是，做微信营销也有开心和感动的事。做了微商以后，司蓉认识了来自全国各地的朋友，最远到新疆、西藏都有她的客户。每天和朋友们交流，互动、生活也变得丰富起来。即使每天待在家里，都感到很温暖很充实，也许这就是微信的魅力吧。司蓉说，每天都会收到朋友们从全国各地寄来的礼物、特产，浙江的绿茶、江苏的水蜜桃、内蒙古的奶酪……虽然这些礼物价值不高，但还是会非常开心，因为自己的付出得到了大家的认可。

微商就是做人

司蓉能够在微商界异军突起，除了敬业、认真之外，最重要的是对产品品质的坚持。从创业之初就秉承着要把最好的产品带给大家的信念，为她的出色业绩打下了坚实的基础。而坚持正品的原则，让司蓉的粉丝越来越多，通过口口相传的效应，为她带来了源源不断的订单。

敬业、口碑、坚持正品销售、具有竞争力的价格，正是这些微营销的“关键词”成就了司蓉，让她的销售量一路上涨，甚至业界有人称她为“第一微商”。对于这样的称号，司蓉笑着说，微商是一个越来越庞大的群体，很多人都做得很成功，自己不敢称第一，但是会尽自己所能做到最好。

司蓉说，微营销和传统营销不同的是，微营销更多是展现个人魅力的平台，工作和生活并不是截然分开的。在微信朋友圈除了发产品信息外，她也经常发生活照，旅行照，“晒”自己的家庭，发一些对于生活的感悟。她说：“对微商来说，客户都是认可自己的人。他们认同我的生活方式，价值观，也就会认同我销售的产品。”而谈起微营销与其它电商平台的不同，司蓉说，微营销是你喜欢一种产品，在你的圈子里分享，朋友们看到之后，也跟着购买，是基于大家对你的信任；而电商的模式是大家通过搜索比较，然后选择购买商，更多是考虑产品品质、价格等因素，购买因素不同，结果导向也不同。“我更看好微信营销，未来将是粉丝经济的时代，每个人都可以成为自媒体，在某一个领域成为意见领袖。”对于微营销的未来，司蓉很有信心。

对于刚刚进入微营销的朋友，根据自己的经验，司蓉也提出了一些建议：选择产品很重要，产品是微营销的关键，好的产品可以让推广更轻松，前期运作会更简单一点。二是要重视与微友的互动，要让大家在短时间内认识你、了解你，从而建立信任，就是要靠互动，互动要展现出个性、积极和自信，传递出正能量。除此之外还要坚持多写原创内容，让大家通过文字来了解你，不管是长还是短，都要坚持用心写，这也是留住粉丝的“凝固剂”。在前期的时候，可能粉丝增长慢、订单少，不要气馁，多和做的好的微商朋友交流。“其实微营销归根结底，就是做人，把自己推销出去，产品就好卖了。一点一点积累，相信一定会做好的。”

司蓉说，自从做了微营销，自己最大的变化是感到更有自信。之前，虽然也过着衣食无忧的生活，但是却从来没有像现在这样，为一份事业忙碌的充实与幸福。不久前，她用自己做微营销的收入为家里添置了一套崭新的家具。“能够为自己的家出一份力，这感觉真的很好！”司蓉笑着说。在她的带动下，很多原本为前途迷茫的年轻人也都加入到了微营销这个行业，并且越做越好。“现在，我的朋友几乎全部是微商，他们中有家庭主妇，也有医生、会计等，兼职做微营销。”司蓉说，她的朋友圈里有一个来自农村的女孩，原来在家里种田，生活很困难，自从做了微商后，几乎让全村的妇女都用上她销售的护肤品，家里条件也改善了很多。“她前段时间特地寄来卡片，对我表示感谢。”

微营销做得越来越成功，不仅能够改变自己的生活，也让司蓉有能力帮助更多需要帮助的人。她说，自己原来最大的爱好就是逛街，买各种名牌衣服和包，而现在，她更愿意把自己的收入拿出来做公益。她经常到太原的一所孤残儿学校去，为那里的孩子们送米、送面，送玩具和各种生活用品，并和孩子们一起做游戏。这是她感到最快乐的时刻，司蓉说，自己会一直坚持下去。

在新媒体已经成为主流的当下，像司蓉这样的“新生代”凭借着敏锐的思维和大胆的尝试，为这个世界拓展了更多的可能性。司蓉坚信，会有越来越多的品牌通过微商和网络火起来，年轻人会有更多的机会来证明自己，实现梦想。

责任编辑 梁伟