“小生意”或成“大事业”

丁锐

杭州市的中职学校实施创业教育、开展创业实践活动，经历了从“自发探索”向“区域课程”推进，从“课堂教学”向“生活体验”延伸，从“创业设计”向“创业实践”深入的发展历程。杭州市江滨职业学校则顺应时代的发展，将学生推出校园，推向社会，将“仿真模拟”的创业教学变为“真刀真枪”的创业实践。

——杭州市江滨职业学校校长 郑效其

从2007年至今，杭州市江滨职业学校先后成立了“小师傅”“小赢家”“小管家”“小老板”“小动漫”“小会计”“小绣坊”等学生创业工作室。这些学生创业工作室以专业为基础，与企业深度合作，为学生提供宽广的创业实践平台，让“小生意”在校园内外红火之时，也为学生未来的职业选择铺就一条康庄大道。

“小动漫”走进国际动漫节

在2014年第十届中国国际动漫节上，杭州市江滨职业学校在主会场租下两个摊位，用以展示和售卖学生创业工作室的动漫相关产品，包括学生制作的动漫绘画作品、手绘球鞋、手工制作，以及从合作单位引进的旅游纪念品等。四天时间，学生获得了一笔不小的收入——营业额接近1.3万。“虽然学校的投入远超学生的盈利，但作为学校创业教育的一个实践平台，其教育效果和意义远大于此。”郑效其校长难掩喜悦之情。

“小动漫”工作室也叫“非·YOUNG”动漫工作室，是动漫专业学生于2009年4月创立的。工作室成员平时在校内外开展动漫类作品销售、个人电子相册制作、动漫广告设计与制作等活动。每年参加国际动漫节是该团队的“保留节目”，将自己的作品拿到展会上进行售卖并获得报酬，让学生非常有成就感。往年学校一般在动漫专区租一个摊位，为鼓励学生的创业热情，学校今年租了两个展位，参与的学生多达40余人。

为拓宽学生就业和创业渠道，2014年3月，学校与杭州定格文化创意有限公司合作，并以企业冠名的方式将小动漫工作室更名为定格文化江滨动漫创业工作室。目前，工作室成员主要为即将毕业的高三学生，工作室学生在完成合作企业给予生产任务的同时，提前介入职场，并获得经验和报酬。

“计算机动漫与游戏制作专业是我校重点打造的特色专业，学生的基本功扎实，做事认真负责，并且收费低于社会上的广告公司，这些都是企业选择与我校学生合作的重要的原因。”实训处主任朱康介绍道。目前，小动漫工作室正在制作的《森林木偶》动画片后期已接近尾声，接下来还有一部作品等待着学生们去完成。

“小会计”成事务所分机构

在一次走访企业时，朱康主任发现，杭州中浙税务师事务所内，账本霸占了办公室的角角落落，让整个办公环境看起来非常杂乱和不舒服。在与事务所负责人——副所长阮琴的聊天中得知，由于公司承接企业的账目太多，账本非常多，时间久了越堆越多，不仅不便于查找，有时还会弄丢，这也让他非常苦恼。朱康当即提出愿意帮助其整理账本的想法，在征得同意后带一部分账本回校，由学生装订和整理好后送回事务所。阮琴对学生的工作非常满意，于是与学校达成合作意向，杭州中浙税务师事务所为学生提供企业账本，学生在专业教师指导下进行规范的账本装订、整理、做账等工作，完成后交回事务所。

2010年注册会计师黄继佳领衔成立了小会计创业工作室，该工作室成立至今，共承接企业审计资料8万余笔，实现收入6.4万余元，获得的收入主要作为学生工资和工作室日常开支。

以前，财会专业的教学大多是纸上谈兵，学生没有机会接触账本，很难对接实际的会计工作，因此毕业生刚入社会时很难找到适合自己的位置，特别是中职生，企业更不敢把会计工作直接交给初来乍到的学生。因此让会计专业的中职毕业生提前介入职场，是实现专业学习和未来岗位零距离对接的关键。

为进一步深化校企合作，2013年11月，以杭州中浙税务师事务所命名的中浙税务江滨工作室正式挂牌。将小会计工作室升格为企业冠名的创业工作室，会计专业学生通过这一平台可获得更多的实践机会，而实战经验也为学生就业夯实了基础。

小销售为大市场奠基

“雷峰夕照”为西湖十景之一，与雷峰塔相关的旅游纪念礼品也因西湖及白娘子的传说而备受人们的喜爱。杭州市江滨职业中学“雷峰塔文化产品江滨电商创业工作室”正是借此及物流专业的优势，与杭州雷峰塔旅游贸易有限公司联合创办的。

企业给每件产品定2个价格，一个是给学生的“内部价”，一个是学生卖给客户的销售价，学生以推销产品赚取差价。工作室成员利用企业提供的电子商务平台和聊天工具，通过网络寻找客户资源，售卖产品，专业指导教师则给予营销指导。学生与客户达成销售意向后，由企业直接发货给客户。

创业工作室共有8位成员，从2013年成立至今，共接到网络客户订单36笔，销售产品48个，共计交易额3000余元。虽然业绩不是很好，但却能给教学提供许多宝贵的实际案例。专业教师在上课时，常常把工作室学生与客户的聊天记录作为教案，分析成交或不成交的原因，让学生对专业课理解得更深透，同时也对不成交的原因进行反思。反思的过程是下一次更好实践的基石，也是创业教育的必要步骤。

“小赢家”助雏鹰起飞

除了企业冠名的学生创业工作室外，其他“小”字辈也一直活跃在校园内外，为学生提供更为广阔的创业平台。

“小赢家”证券工作室，是由财经专业学生成立的创业团队。2009年6月，“小赢家”证券工作室获得财通证券经纪有限责任公司注资1万元，并更名为“小赢家”证券期货工作室。财通证券经纪有限责任公司出资帮助学生实战股票投资，并承诺“赚了钱归学生，亏了企业承担”。“小赢家”证券工作室学生五个人一个小组，学生每人出资200元，学校再为每人出资200元，每组4000元作为启动资金。

每天午休时间，专业指导教师利用休息时间指导学生选择投资股票，并与小组成员共同探讨、分析股票的利好和利差，最终决定选择购买哪只股票。与此同时，财通证券经纪有限责任公司的“雏鹰培训计划”也将“小赢家”证券工作室的二十几名学生纳入当年的培训计划，让学生有更多的机会参加培训和实战演习，“小赢家”证券工作室从而成为财通证券经纪有限责任公司的定向培训基地。

成立“小赢家”证券工作室并不是为了赢利，而是为了教学与就业的零距离对接，为学生赢得实战经验。学生毕业时可以顺利考取证券从业资格证，还可以优先选择杭州市江滨职校教育集团成员单位实习和就业。

以专业、社团为依托，以学生草根创业为起点，以“夯实专业技能，提高从业能力，激发创业潜能”为目标，杭州市江滨职业学校在已成立学生创业工作室的基础上，于2014年3月成立了“江滨学生创业园”，校方以董事会的身份参与园区活动，初步形成了具有一定规模的公司制运作模式。

在这种运作模式下，校方相当于大股东，管理团队则采取选拔聘任制，学生创业工作室为各个项目部，学生即是经营者也是管理者。这种“学生自主发展和教师辅导引领相结合”的准企业创业园模式，给学生创造了一个更为开放和全真的创业实战平台，这些“小生意”或许有一天就能变成“大事业”。