时尚买手店开店攻略

张甜甜

每个人都害怕撞衫，因此年轻人越来越愿意把钱花在个性上，到买手店里买衣服。买手店应运而生的把市场从一线城市延伸到了二线。虽然在买手店的店面名称上不会悬挂和出现任何“买手”的字样，但是，与普通服装店相比，买手店的背后却有着不同的操作法则。

店主怎样选址

1.气氛合拍

像所有的零售业一样，买手店的选址也十分重要，但它的选址原则并不是在商圈或者主要街道。“个性”和“氛围”才是买手店主们选址最重要的考虑因素。已开了两家买手店的店主明洞介绍，选址不仅是步行和交通，“环境好”的定义意味着必须要符合自身的氛围和定位。南京店主尹悦就把自己的买手店开在了上海路上，店铺的左邻右舍都是售卖服装或者饰物的小店铺，整体给人一种置身于几米漫画中的感觉。店门口摆放着两张桌子，还有两把红白相间的遮阳伞。

2.避开商场

买手店主们不愿意把店放在闹市区主要原因有三：一是房租较贵，二是人满为患常导致店主手忙脚乱没办法应付过来，无法给顾客提供精致的服务；三是摩肩接踵的人流会影响顾客的消费体验和心情，顾客的购物精力也没法集中。因此要“尽量避开人流量特别大的地方”，选址要交通方便，拥有一定的人流量又不至于大到开车去停车又比较麻烦。

买手如何进货

1.掌握流行趋势

在买手店的所有环节中，选择货品是重中之重，因此在买手店中，买手是买手店进货的灵魂人物。买手需要满世界飞，出没于各大精品店、品牌店以便于掌握流行趋势。这是因为需要他们对面料、款式和廓形流行趋势解析、对时尚流行信号的捕捉、进行搭配组货、采买谈判等等。有些买手店进货有固定的品牌；另一些进货就不那么固定，而把“哪家有好看的就去哪家”作为挑选原则。

2.掌握商品走量

买手必须做到在采买前正确把控货品数量。如果一家买手店里有专业买手，那么店主会把店内什么东西卖的好，走了多少款反馈给买手，再由买手结合商品走量和市场情况，花上大量时间进行分析，依据行情进行进货调整。即使对专业买手，这也是“一件很有难度的事情”。

陈列设计优化服务

额外优惠很重要

几乎所有的服装买手店都会为顾客提供搭配建议，这些服装也被安排好进行成套售卖，并尽量让购物环境变得更加时尚和舒适。在明洞的买手店里，会员在购物或者只是休息的时候也可以享受到免费提供的咖啡、啤酒之类的饮品。之后，额外服务也是买手店吸引消费者的一个重要环节，如一些买手店会为会员安排积分兑换，有的买手店甚至会为想过把瘾但是无法消费起高昂价格的奢侈品的消费者提供商品的租赁服务。

商品怎样陈列才促销

1.高翻新率和淘汰率

货品的陈列和摆放很有讲究。为了保证高度的翻新率和淘汰速度，买手店店主需要一位视觉陈列设计师。视觉陈列师配合时尚买手不仅仅可以使其更加了解买手的组货意图给出必要建议，同时视觉陈列师能第一时间与买手分享该店本季的畅销款、流行款、基本款的陈列比例分别是什么，让时尚买手在下一级的组货时在销售数据分析上更为精确。就算偶尔组货出现品类杂、主题不明确时，视觉陈列师甚至可以使“无主题”的货品拥有崭新的灵魂，使其成为畅销款甚至是长卖款。

2.线上营销做辅助

买手店几乎都是实行会员制，尽管线上不是买手店的侧重点，但买手店店主们仍会针对会员定期进行信息的推送，几乎每天都会把店主试穿新款服装的照片上传，呼唤顾客前来抢购。买手店主将模特拍摄的服装照片并上传到微博和微信上，拍摄一个月进行一次，他们把互联网作为营销的工具，而不是最终的销售平台。endprint