菜市场门口选址，大众童装店另类思路

梓忱

大众童装店无疑是时下一个热门生意，那么在哪里选址开店是不少投资者头疼的事情，在繁华商业区，高昂的租金让人喘不过气来；选择在超市里，租金不算贵，但是与超市专柜产生冲突，生意并不理想……本刊记者发现了一个新的选址思路——菜市场门口。

在记者居住的小区附近有一个综合类菜市场，门口有一家底商，销售的正是大众类童装，据店主王女士介绍，别看每天做生意的高峰期两三个小时，收益并不低，一个月至少有两三万元的净利润。这是什么原因呢？

房租便宜，客户定位准

王女士表示，选择在菜市场门口开店有两个原因：一是房租便宜，这里商铺的房租要比商业圈便宜一半以上，比社区店便宜三分之一，因为这里的底商一般都租给外来人口，开个小卖部之类，租金不高；二是市场定位准，每天来菜市场买菜的都是周边的爷爷奶奶级人物，他们家里都普遍有小孩，他们买菜的时候，顺便也会进店看看有没有合适童装，只要价格公道，基本上就能形成交易。

另外，王女士透露，这样做生意还很轻松，因为每天只需要忙乎两三个小时，也就是大爷大妈早晨买菜的高峰期，过了这段时间，就比较清闲了。别看生意只重点做几个小时，但产生的交易量一点不输给全天做生意的门店。

门店给人感觉更安全

记者突然感觉王女士的做法与之前推车在菜市场卖服装从本质上并无二样，为什么还要租店增加成本呢？

王女士解释道，虽然两者的本质一样，但是也有不同，前者给人感觉不踏实，总让人感觉做一锤子买卖，因此顾客挑选衣服时，会反反复复，耽误时间不少，成交率不高，而有门店，虽然付出一些房租，顾客挑选衣服心里踏实，成交率高。相比之下，房租成本可以忽略不计。