门店低价处理商品背后的神秘江湖

腾博

这是一个鲜为人知的商业江湖，这个江湖里的人有着一套成熟的商业运营模式，他们依靠这种模式行走江湖十几年，几乎从未失手。下面本刊记者为您揭开这个神秘的商业江湖！

“甩卖了！最后三天的清仓大甩卖了！”……

这样的吆喝声，似乎每个人都能听到，或者看到，人们会在不少商业街、底商上发现有很多门店打着各种“甩卖”的标语，疯狂的低价倾销着各类商品，而过不了几天这些门店确实也真的易主了。这一切看着都是那么的合理。其实不然。

真实的内幕是，上述是一种商业模式，有一群人正是靠着这样的商业模式在赚钱，而且盈利水平极高。

模式简单，屡试不爽

先来破解一下这种神秘的商业模式。这种模式只是一层窗户纸而已，一点即破，就是有一群商人专门挑选一些繁华、热闹的商业街，租赁商铺，但是他们与其他人不同的是，他们与房主签订的租期都很短，最长不过3个月，但是支付的费用却要比那些长期租商铺者高出很多，可以说不惜一切代价拿下商铺，然后他们在租期内大肆低价处理一些所谓的名牌、正品，实则都是尾货商品（或是库存积压，或是外贸尾单）。

尽管俗话说“天上不会掉馅饼”，但是低价的诱惑，还是会让很多人情不自禁走进小店购买商品；尽管不少人一眼就能看出商品并不副实，但是鉴于便宜，而且并不影响使用，还是会掏钱购买，这也就给这批商人赚钱的空间。

年赚百万不是梦，游走全国是常态

据记者潜伏多日了解，这批神秘商人的盈利水平相当高，一年赚个百八十万元并不难，这也是大多数业内人的盈利水平，如果从业者一年赚个五六十万元都不好意思在这行混。

这个生意为什么会有那么大的利润空间呢？不妨看看下面的计算：

以常见的日用品为例，这批商人基本上都是从义乌、深圳等小商品集散地中的生产企业进货，进的商品都是以库存积压品为主，这些商品的进货价格不是论件算，而是论斤或者论仓库算，比如100斤牙刷多少钱，包圆半拉仓库多少钱，如果其核算到每件商品上，价格很便宜，以牙刷为例可能只有一两毛钱一件。

而他们销售价格，最低也要两三元一件，贵的可能是十几元一件，而且由于产品价格要远远低于市场均价，几乎不会有人主动划价，因此造成他们的销售毛利润率极高。往往他们在短短一两个月的时间，一个门店就能实现七八万元的净利润。

不过，也由于他们的销售模式，导致他们不会在一个城市长久停留，往往一个城市，他们只停留两三个月，最多不会超过半年，然后就会转战到下一个城市，继续租店低价处理各种商品。因为如果在一个城市里转悠开店，总会被人识破或者发现些端倪，可以说游走全国是这帮人的常态。

据记者了解，某温州籍商人，2012年—2013年期间，两年的时间，他游走了大半个中国，而积累的财富高达300万元。

三地形成帮派，家族经营形成壁垒

虽然商业模式极为简单，但是一般人并不容易进入这个隐秘的江湖。

据了解，目前统治这个江湖的主要有三大“帮派”：分别是温州帮、湖北帮、江西帮，而且几乎每个帮里都是以家族式经营为主。也就说，隐形大佬是一个家族的家长，下面就是与这个家族有着千丝万缕关系的亲戚朋友关系，进而形成了一个庞大的经营体系，外人很难进入。

可能有人说了，商业模式简单，我自己到义乌进货，也可以经营。笔者只能说，有这样想法的人思想太单纯了！因为他们销售的是尾货，商家发货量都很大，如果一个人全部吃进，没有一两百万几乎是不可能实现的。即使投资者有着雄厚的资金实力，但是你是否有庞大的销售渠道呢？要知道，由于他们是家族式经营，具有庞大的销售渠道，正是他们拥有让人无法企及的优势。据江湖传闻，像温州帮，鼎盛时期，某家族在全国有近千个门店，这种规模是很多知名连锁零售品牌都难以实现的，而他就实现了。也正是因为有庞大的销售渠道，他们吃多少货也不怕，而且分解到每个门店，货物量并不大，门店经营风险少。另外，由于家族系统庞大，他们也能在短时间内迅速聚集资金，购进多个品类的尾货，丰富经营品种。这些隐形优势，无疑为这个生意设立了隐形壁垒，外人很难轻松进入。

另据江湖传闻，三大帮的特点十分分明，温州帮，主要以销售日用品为主；湖北帮，以销售服装为主；江西帮，以销售瓷器、古玩、饰品为主。三者属于井水不犯河水的状态。

选择商铺独具慧眼，游走灰色也讲道义

这批江湖人士，挑选商铺的眼光不得不让人佩服，十分的精到。

首先，绝对不选旺铺。据业内人士介绍，如果是旺铺，竞争对手多，而且很多人给房东的条件十分优厚，不利于经营。另外，对于商人而言是讲究风水的，一个旺铺如果频繁更换主人，就会坏了风水，也影响房东的利益，所以业内人一般会选择一些中等铺，或者是冷铺，毕竟这样的门脸房，频繁更换商家也不会让人起疑，对于房东而言，反正也是破罐破摔了，谁给的价高，就可以呗。

其次，一定要紧邻大众化步行街。据业内人士透露，虽然很多商铺都是临街，但是靠近马路，说白了就是临近机动车道，要知道开车的人至少在这个城市中属于中等收入人群，他们是不会购买低廉的尾货，所以只能选择步行街，最好选择女性居多的步行街，首先女性购买者就有购买便宜货的习惯，不管是否有用，只要便宜可能就会买，其次，一般习惯逛大众化步行街的人，大多数属于一般家庭，低廉的尾货对她们具有一定的吸引力。

第三，一定要选择没有装修的门脸房。装修过的门脸房，首先房租比较贵；其次，低价处理一些尾货，总会让人有“货不对版”的感觉，反之没有装修过的门脸房，给人第一感觉就是一种落魄，在这样的门店销售低廉的尾货，让人感觉理所应当。

第四，开放式商铺，不入法眼。所谓开放式商铺，是指让人一眼就能将商铺的全貌看清的商铺，一般不会入业内人的法眼，因为这样的商铺，让顾客失去淘宝的感觉，没有神秘感，不利于销售。他们选择的商铺一般都是长方形的商铺，最好是长、深的商铺，让顾客一眼看不清全貌，这样就能将顾客引进店里，能够完成更多的交易。

第五，房租方面绝对不会吝啬。尽管这批江湖人士租赁商铺都是短期行为，但是在支付房租方面绝对不会吝啬，不仅不会讨价还价，有时还会高价支付，而且全部是一次性付清。原因也很简单，一般房东不愿意短期出租商铺，频繁更换雇主，麻烦，另外，房东也怕这些人不给房租就跑。目前不好说这批江湖人士做的生意是否合法，但是游走灰色是肯定的，他们也不希望惹上各种官司，所以在房租方面十分大方。

江湖规矩不算少，破坏规矩清理门户

别看这种生意灰色，但是他们也有自己的江湖规矩，比如不卖伪劣商品；不销售赃物；秉承顾客自愿购买原则，绝对不强买强卖……他们这么做的一切目的都是远离人们的关注，如果大家都在关注这个生意，先别说会不会增加竞争的同行，就工商、税务部门天天来“做客”也会让他们受不了。

据业内人士透露，凡是违反了规矩的人，都会被清理门户，不管他与背后的隐形大佬关系多么的亲密，也是一样，因为他们毁掉的不是一个门店的生意，可能是一个家族的生意。