不走寻常路：鸿胜彩印的差异化经营理念

晨曦

每当谈及数字印刷，就不得不提及它的两大应用领域：个性化印刷和可变数据印刷。两者已深深地融入到我们的日常生活当中。正是有了数字印刷技术的飞速发展，才为国内印刷企业进军个性化印刷和可变数据印刷领域奠定了良好的基础，引发了传统印刷企业转型升级的新思维，提供了拓展新市场的机遇和谋求企业获利的新的经营之道。

福建晋江作为以制鞋、服装等民生制造产品为经济主导的中国经济最发达县市之一，在历经多年快速发展之后，制鞋、服装业面临着产品同质化严重的竞争冲击，这同样也对相关的包装印刷行业产生了深刻影响，产业转型升级已进入重要关口。

作为当地知名的印刷企业，福建省晋江市鸿胜彩印有限公司（以下简称鸿胜彩印）总经理肖宏毅先生却有其独特的经营理念--通过差异化经营走不寻常之路。

不走寻常路 建立差异化经营理念

不走寻常路，是肖宏毅先生在鸿胜彩印成立之初就设定好的企业经营基调。“公司自2003年成立伊始，从一台小胶印白手起家。成立之初，企业没有步入传统印刷的业务领域，而是面向小众的、旁人不曾投入的特色业务，如电脑票据、商标不干胶等，设备投入也朝这个方向发展。”肖总经理介绍道。去年，公司又购置了富士施乐公司的数字印刷设备，成为该地区为数不多的拥有数字印刷设备的企业，该设备主要用于针对服装、鞋类等领域的可变数据和彩色标签印刷经营业务。

经过10余年的发展，鸿胜彩印目前主要从事广告画册、标签、票据类的印刷。公司不仅拥有先进的CTP、胶印机、UV印刷机、数字印刷机及丰富的后道加工设备，还具有管理软件的自主研发能力，生产自动化的印刷管理软件，从而对生产过程进行流程化管理。此外，公司还于去年9月搬迁至中国印刷包装产业晋江基地新建工厂，面积达18亩。

不论是企业经营业务的定位还是印刷技术的引进，都彰显了肖总一直以来所倡导的经营理念——风险与利润同在。对此，肖总认为，企业要想在激烈的市场竞争中胜出，就要敢于尝试新鲜事物，做旁人不曾做过的，虽然这其中潜藏着商业风险，但同样也蕴藏着巨大的商机和利润。

依托地方产业特点 挖掘数字印刷经营之道

据肖总介绍，公司很大一部分业务来自福建地区的大型服装及国有企业。以鞋类制造企业为例，市场饱受假冒伪劣产品及不规范渠道的冲击和影响，客户迫切需要印刷企业能制作具有防伪功能的产品外包装或标牌，而又不会因此增加额外成本并改变现有的生产流程。

对于数字印刷在个性化印刷和可变数据印刷的应用，肖总通过前期调查和了解已充分掌握。他说，数字印刷一直给大众的印象是主要用于快印业务而非生产型应用。而鸿胜彩印则依托企业自身的优势，借助最新的印刷技术和印刷流程管理软件，结合当地客户的产业特点，以整体解决方案加印刷作为企业今后业务的开展方式。

以鞋业制造为例，通过与国内知名运动鞋制造企业安踏公司的沟通，提出了以数字印刷作为外包装的防串货和防伪印刷解决方案。通过可变数据印刷技术，安踏运动鞋的每双鞋和每张商标都有唯一的产品ID标识，并可实现在线防伪查询。鞋的外观图样都印在了鞋盒表面，客户无需打开包装盒就能知道里面的货品外观；通过扫描二维码还能看到网站的货品介绍，消费者的每次查询服务器都有记录，从而有效地起到了防伪功能，获得了客户的认可。

对此，肖总又将企业取得的成绩归于差异化的经营之道，“不走寻常路”在鸿胜彩印身上再次得到了展现。

提升服务质量 探索高附加值经营之道

作为中国包装印刷产业基地的福建晋江生存着大大小小数十家印刷企业，行业同质化现象极为严重，激烈的价格竞争更压缩了盈利空间。加之客户对印品质量和交货时间的要求日趋严格，因此印刷企业服务质量的提升就尤为重要，除了对高品质印刷设备需求和解决方案的高度重视，差异化经营也是获得高附加值的重要手段，对此，肖总深有感触。

谈及印刷设备服务商，特别是数字印刷设备的选择，肖总介绍到，之所以选中富士施乐彩色数字印刷系统，完全出于其针对鸿胜彩印量身定制了彩色可变数据标签打印解决方案，以及设备出色的彩色输出质量、智能在线色彩管理流程较短的作业准备时间和强大的生产力，这些保障了生产流程的稳定性，真正帮助企业解决了防伪、防串货的问题，最终确保了印品的质量，提高了客户满意度。

服务质量的提升不仅体现在硬性的印品质量提高，还体现在软性的服务方式的多样性。面对包装印刷行业个性化和可变印刷的普及，如何实现差异化经营并借此获得高附加值的经营模式也同样重要，因此，数字印刷技术的引入对于提升鸿胜彩印综合服务质量的意义就显得格外重要。也正因如此，差异化解决方案和优质服务的提供，为鸿胜彩印赢得了更多优质服装企业的订单，不仅开拓了高价值的业务，开辟了新的商机，还有效避免了行业的恶性竞争。

纵览整个印刷行业，肖总认为行业产能过剩比较明显，企业需要寻找新的突破点，培育新的市场，打价格战行不通。鸿胜彩印发展到现在，纵然通过慢慢的积累和沉淀，商务印刷已比较专业，但还需要更多的创新点，因此，差异化经营仍将是企业后续的经营之道和经营理念。

谈及企业发展大计时，肖总坦言，公司目前在设备、场地、人员方面的准备比较顺畅，所以今后重点还是做好业务方面的市场规划，挖掘更多的项目和应用领域。就数字印刷发展趋势而言，可变数据将有广阔的发展空间，但是成本依旧是印刷企业采用该技术的关键点。此外，纸张的适应性和印刷设备以及工艺流程也都将影响可变数据数字印刷的发展和普及。

采访结束之时，肖总表示，数字印刷在鸿胜彩印还是全新的应用，企业将努力增加大型客户群的数量，引进更新设备，做纸张测试，开拓并做好防伪及可变数据的市场。相信作为传统印刷企业的鸿胜彩印，将在今后的数字印刷领域凭借其始终不渝的“差异化经营理念”开辟出更为广阔的市场空间，实现企业的可持续发展！