数码印刷是挥动腾飞翅膀的“燃料”

薛金萍

当传统印刷遇上数码印刷，究竟是该敌对排斥，还是友好合作？

或许，这对于许多传统印刷企业来说，是一个进退两难的选择。但是对于厦门智盛包装这种提供可变标签印刷的企业来说，引进数码印刷则是一种必然。

在总经理薛志添先生对公司成长历程的回顾中，我们更加确信：如果传统印刷是推动这家企业从蹒跚学步到健步行走的动力，那么数码印刷便是助其挥动腾飞翅膀不可或缺的“燃料”。

了解市场需求 找准业务定位

早在2002年的时候，薛志添刚刚进入印刷行业，最初的那两年时间他一直在做印前。

但是薛志添并没有被印前、印刷、印后的领域划分所限制，而是积极深入地了解市场。他说：“2002年，我在了解印刷市场的时候发现，凡是商品基本上都要有条形码，就像人的身份证一样，是必不可少的，市场需求量非常大。”就这样，薛志添开始对标签印刷产生了浓厚的兴趣。

也正因如此，厦门智盛包装在2004年成立之初便有了明确的业务定位，即提供可变标签的生产和销售。“我们公司的产品主要应用于物联网方面，很多客户是像沃尔玛这样的大卖场，因为他们需要大量的商品标签。”薛志添补充道，“此外，我们还为服装、鞋帽等产品提供可变标签。”

从2004年到2014年，厦门智盛包装在这10年的市场考验中不断成长起来。

拓展市场空间 销售逐年增长

薛志添在采访中表示，公司刚开始成立的时候，涉及的业务范围十分有限，整体上只是单纯地做条形码标签。对于敢想、敢做的薛志添来说，这种现状自然无法满足他的干劲。

“大概在2008年的时候，我发现国外很多客户都比较青睐颜色多样、信息可变的标签产品，所以我们逐渐向这块市场发展。”从简单的条形码标签到多变的彩色标签，厦门智盛包装的市场发展空间越来越大，他们也逐渐意识到了标签印刷市场的美好前景。

在谈及公司的发展速度时，薛志添给出了这样一组数据：“在 2008年之前，厦门智盛包装的营业额只有1000万元左右，但随后的几年一直保持着大概10%的增长速度。”然而，随着业务越来越多，客户对产品的要求也越来越多，一些问题便接踵而至。为此，薛志添以及他的团队一直靠传统设备去应对各种各样的难题。

引进数码设备 提高生产利润

“从2008年开始，越来越多的客户不仅要求标签上的信息可变，而且在颜色以及成型等方面都有特殊需求。那几年，我们面对形形色色的客户，可以说一路走来磕磕绊绊。虽然业务源源不断，但是利润却一直不高。”基于这种情况，薛志添开始考虑投资引进新设备的问题。

2011年，厦门智盛包装引进了第一台数码印刷设备，但只能用于做可变条码印刷。“我们做了大概不到一年，便发现这台设备确实给我们带来了很多全新的理念。但是这台设备对于公司的业务发展有很大限制，根本无法满足全部生产需求，所以我们开始考虑引进彩色数码印刷设备。”就如薛志添所说，随后厦门智盛包装在2012年和2013年先后引进了惠普Indigo 5500和惠普Indigo WS 4600，开启了全彩色的数码印刷之路。

据了解，厦门智盛包装在2011年引进第一台数码印刷设备的时候，营业额大概是1500万元。而先后引进了两台惠普数码印刷设备之后，2013年的营业额已经达到了2000多万元。“虽然整体规模看上去仍然不是很大，但是我们的产品附加值却提高了很多。”薛志添对这两台数码印刷设备的表现十分满意，“对于我们来说，业务增长固然重要，但更看重的是利润增长。”

注重消费体验 提高附加价值

“关于引进数码印刷设备，其实除了生产需求之外，还有人工成本上涨的压力。”薛志添坦言，如今不仅是印刷企业，还有他们的一些生产型客户，都需要自动高效的设备，从而降低整体运营成本。

然而，引进数码设备说起来容易，做起来往往困难重重，甚至很多企业根本不知道如何将其较好地运转起来。不过，对于一直接触可变标签印刷的薛志添来说，数码印刷设备的到来让厦门智盛包装如虎添翼。“我们跟很多同行不一样的地方在于，做到了自身产品与设备优点相结合，并且力求让每一个印张都最大幅度地提高价值和利润，可谓切切实实体会到了数码设备的便利。”

在薛志添看来，数码设备的优越性不在于每个标签的信息和颜色都可变，而在于给终端消费者提供了更好的体验。他举例说：“帮助客户做好销售管理，让终端消费者更快地拿到商品并产生购买欲望，这是很重要的。标签的作用就在于此，比如我们可以通过标签颜色区分不同尺码的衣服，让消费者更直观地了解商品信息。”

不仅如此，标签的功能还有很多，如体现品牌价值、提供防伪信息等。“但无论如何，我们要做的是帮助客户了解消费者的想法，并提供能够吸引他们的体验方式。所以，我希望印刷企业越来越成为一个全方位解决方案供应商，相信这样的企业今后才会成为行业的佼佼者。”薛志添如是说。

发挥设备优势 数码成主力军

对于一个拥有80%以上海外业务的印刷企业，厦门智盛包装致力于为客户提供高品质的可变标签产品。那么，他们在使用数码印刷设备方面的经验是什么呢？

薛志添谦虚地说：“其实我们也谈不上什么经验，因为大家对设备的看法都是见仁见智，如果你能用得好，那么就能发挥很好的效益。虽然现在我们的生产量还可以，但是还未达到设备的高峰值。所以我们的做法主要体现在：首先是尽量发挥其优点，做一些高端的标签产品；其次是用最短的时间完成生产，从时间效率上节约成本；再次是了解客户需求的同时给他们提供一些建议，甚至为他们提供一两个比较有创意的高附加值标签，这是客户非常乐意的。”

据薛志添介绍，现在厦门智盛包装在传统印刷方面并不是很强，而是数码印刷充当起了主力军的角色。“传统设备的产值还不到数码设备的一半。”薛志添毫不掩饰地说，“虽然我们非常愿意把活件都放在数码设备上，但是基于成本方面的考量，还是有选择的使用设备，需要将传统设备和数码设备相结合。”

或许当你了解了厦门智盛包装的发展现状之后，可能会为其贴上“数码标签印刷企业”的标签。然而，在薛志添的规划中，他们的目标是为客户提供整体解决方案，例如产品生产控制、品牌保护、消费者体验等。实际上，值得大家学习的不仅仅是厦门智盛包装采用数码印刷的成功经验，更重要的还有薛志添对待印刷事业的态度——“很多同行都对这个行业失去了乐趣和耐心，但我觉得身处其中非常开心。”endprint