IPEX 2014的中国元素

王凤娜

作为国际六大印刷展览盛会之一的英国Ipex展会，在经历了迁址、退展风波、升级主题等一系列的变革后，为期6天的展会于2014年3月23日成功举办，并于3月29日胜利落下帷幕。

2014年Ipex展会的展览地址由英国伯明翰展馆迁址到伦敦的ExCel展馆，在经历了行业多家国际知名参展商退展风波之后，主办方英富曼展会集团1月29日宣布将主题进行了升级，把跨媒体与最新印刷技术、市场活动和出版运动进行融合，使Ipex 2014成为囊括印刷和媒体整个供应链的国际性展会。

Ipex展会每四年举办一届，今年是规模最小的一届，主办方在其近期出版的《展后报告》中只字未提展览总面积等展览总结时常用的关键词。

上一届Ipex展会于2010年5月18～25日在英国伯明翰国家展览中心举行，作为2010年全球规模最大、被誉为“行业复苏的开端”的重要展会，受到了全球各地印刷人的热切关注。而在上届展会，来自中国的印刷设备及器材厂商更是异军突起，绽放出夺人光芒，收获了众多观众的目光。超过80家中国制造商及供应商参加了Ipex 2010，展出了具有国内先进水平的印刷设备及耗材。中国展商占据了展会2000多平方米的展出面积，参展人数300余人，参展设备50余台。

而本届展会由于退展风波以及欧洲市场整体的下滑，展会上的中国元素也有所缩减。本届展会上有30多家中国企业参展，参展面积逾千平米，中国企业展示的重要展品包括辽宁大族冠华的胶印机、天津长荣的糊盒机、杭州科雷的CTP制版机、北京康得新的预涂膜相关设备等，还有一些器材企业展示了印刷新材料，如潍坊华美的压痕条及预涂膜、上海新星的橡皮布等。

虽然展会规模缩减了，观众也不像前几届那样人头攒动，但参展企业一致反映本届展会虽然观众流量不是很大，但来的买家专业性很强，大部分为决策性人士，参观者十分专业。不过大部分买家来自周边国家，英国本土买家不多。作为世界印刷舞台上一个重要的展会，在本届英国Ipex印刷展上，中国展团的表现依然可圈可点。

中国的设备参展商普遍认为本届展会还是有所收获的，例如上海玉印展示的设备在展会上进行了销售，并有潜在客户的订单正在洽谈。

大族冠华：收获超出预想

本届展会仅有小森和大族冠华2家传统印刷机制造商参展，此次辽宁大族冠华携冠华与筱原“双品牌”参展本届展览会，收获颇丰，超出预想。

“大族冠华并没有跟随其他传统印刷机制造商的退展潮流，而是坚持自己的思维和理念。既然传统胶印机在印刷中占据主导地位，就一定会有它自己需求的市场。既然别人不看好本届展会而退出，那么逆向思维，别人的退出或许就是千载难逢的机会。”大族冠华总经理刘学智如是说。

因此大族冠华决定参展，并且在别人的怀疑中坚持下来了，冠华品牌和筱原品牌获得了双丰收。为期6天的展会，大族冠华接待了来自世界各地的代理商和客户150多人，大家都对大族冠华坚守传统胶印机阵地给予了很高评价，特别是由于欧美经济的复苏，包括英国在内的很多客户都面临着设备的升级换代，所以大族冠华本届展会的产品销售超出预想，在展会上直接签单30多个色组，会后签单40多个色组，此外会上还确定了很多意向订单。其中，筱原品牌印刷机销售订单占据65%。

虽然欧美经济复苏缓慢，虽然数字印刷冲击传统印刷，虽然互联网冲击了传统媒体，但在目前全球印刷业中，传统胶印机仍然牢牢占据着印刷业的主导地位。

当然，大族冠华的成绩与一些国际大品牌相比还有很大差距，但是作为中国民族品牌走向世界，这个成绩确实来之不易。

长荣股份：云集重量级参观者

作为中国印后加工设备第一品牌的长荣股份携全新的MK420Qmini全自动单张纸检品机参展，无疑为展会增添了一抹引人注目的色彩。MK420Qmini可以在300米/分的高速度运转下，精准检测每个印刷产品，在保证检测质量的前提下，提供生产者关于工艺的缺陷反馈等信息。它可以为欧洲印刷业者提供全新的生产解决方案，在竞争激烈的市场环境中，准确找到突破客户严格工艺要求的思路，形成及时、有效的改进办法，确保企业的生产模式在高端印刷包装领域处于先进状态，即实现高效、高自动化的生产流程。

虽然此次展会的整体参观人数较上届相对减少，但是长荣股份的展台却人头攒动，其中更不乏重量级的参观者，例如法国顶级化妆品包装生产商、欧洲最大的烟包制造商、英国著名的酒包以及奢侈品包装的生产商、中东地区的社会包装厂等均对长荣的产品表现出了极大的兴趣，并且希望以战略合作伙伴的关系共同开拓双方的未来市场。展会期间，长荣与多家客户达成意向，为2014年海外市场销售奠定了好的基础，这无疑为“长荣”品牌带来了更宽广的全球合作商机。

本届展会长荣股份向全世界展示了高端的“中国智造”设备，也向全世界展示了长荣进军国际市场的信心与实力。

科雷：提升国际影响力

杭州科雷在2013年成立了科雷欧洲子公司，位于德国杜塞尔多夫。本着国际化的发展战略以及打造国际品牌和国际影响力的目标，本届展会科雷公司在126平方米的展台上展示了CTP设备、软件，提出以连线打孔机作为枢纽中心，连线多台CTP、多版盒供版机、冲版机，通过操作软件（laboo5.0）组成一个灵活多变的网络式操作系统，从而实现印前系统的网络化和自动化。

温州正润：注重品牌展示

由于本届展会受到国际性大企业大面积退展的影响，温州正润公司也把参展面积缩小到了35平方米，参展展品是两台小型机器，一台纸盒成型机和一台全自动开槽机，是专门针对包装行业的设备，适合欧洲地区小批量生产的需求，比全自动化要灵活，调整简单方便，正润公司在展会现场就销售了所展示的样机。

关于参加展览会，正润的吴总说：“今后还是要看中国，中国毕竟是一个很大的市场，我们在中国展会的定位是大投入、大面积展出机器，把自己的优势产品全面带出去。在国外展会，我们更多的是注重展台装修与企业形象展示，基本上不会再带机器参展。”

很多中国制造商都认为英国乃至欧洲是一个高端市场，这样的展会可以进行品牌的展示，而不是以销售机器为主。温州正润也是如此，参加国外展会更多的是注重企业的品牌建设，以及为他们自身提供一个交流和学习的机会。

其他中国展商：收效良好

除了以上几家企业，还有4家预涂膜类的中国展商参展，包括北京康得新、潮安新纪源、广东省潮安县龙彩包装有限公司和佛山毅科，大家都反映效果良好。另外，潍坊华美与来自土耳其、迪拜、黎巴嫩、法国、中东等国家和地区的展商都建立了联系。

国际六大展览正随着市场的变化不断洗牌，国际展会将依据各个国家的特色形成不同的定位及亮点，未来将以各国经济及市场需求为主。随着经济的发展变化，各国的展会将受到不同程度的影响。美国Print展会现在以展示个性化印刷和数码印刷为主。drupa展会也将有新的变化，但具体情况还要等其主办方发布。中国的China Print和Print China展会除了为企业提供技术交流和打造品牌的机会外，更是为国内外企业搭建了一个促进企业合作和市场销售的大平台。

中国参展企业参展的需求以及展示的产品将根据企业产品定位，按国际区域的市场需求选择适合本企业参展的展会。国际市场做得好的企业很重视境外销售，更有一部分企业亮相国际展会的目的是向全球印刷业告知他们的存在，并逐渐打造其在国际市场的品牌形象。endprint