IBM将为苹果定制应用：欲组企业移动应用梦之队

金小鹿

苹果、IBM再度相视而笑，两个巨头开始了一段新的冒险之旅——苹果骄傲的硬件+IBM专业的软件，能否打造出企业级移动市场的一座里程碑？

“Two turkeys don't make an eagle.”（两只火鸡联合起来也成不了一只鹰），这是一句残酷的谚语。那么两只鹰呢？苹果和IBM正在上演两只鹰联合起来，意图组建一支进军企业级移动市场梦之队的好戏。

苹果利润节节高，正经历着美好时光——截至第三财季末，苹果现金储备和投资为1645亿美元（约合10124亿元），而IBM正以转型来应对外界怀疑的目光，它的市值一点点下滑为1900多亿美元——难怪之前有人调侃道，或许现在苹果和IBM最好最快的合作方式就是苹果直接拿现金收购IBM。当然，说出这话的人肯定没预料到苹果和IBM会有业务上的深度合作。

是的，苹果CEO蒂姆·库克和IBM CEO罗睿兰相视而笑，共同宣布达成排他性合作的场景出现了——IBM将为苹果iOS开发独有的企业级应用（这些应用将和IBM的数据分析、安全，以及云服务兼容），并向客户销售搭载这些应用的苹果移动设备。

库克的勇敢决定

一转眼，库克成为苹果CEO已有3年时间。有目共睹的是，库克在这3年的任期内，一直稳扎稳打，兢兢业业地践行着乔布斯已经规划好的路线图。他给人的印象是中规中矩，与乔布斯的激进冒险形成鲜明对比。

但是，这一次，库克做出了一个似乎连乔布斯也没想到的决定。他自己形容道：“这是激进的一步，而且所产出的成果是只有苹果和IBM才能提供的。苹果最好的部分和IBM最好的部分联合起来，这两部分丝毫没有重叠，只有互补。”

确实，他所说的互补意思很明确——苹果的复兴依靠的是iPod、iPhone和iPad这些被大众认为是时尚消费电子类的产品，而在库克的蓝图里，苹果在消费级市场称雄称霸之后，再渗透进企业级市场，将是苹果再造新辉煌的关键所在。

然而，企业级市场与消费级市场的巨大差别让苹果手中的“完整生态圈”王牌不再必胜。苹果必须放下身段，在企业级市场找到一个合适的伙伴。

放眼望去，IBM是一个不错的选择。尽管乔布斯生前多次表达对IBM的鄙夷，但在企业级软件市场的地盘上，IBM是很难绕过。

在这一点上，Forrester的分析师Jeffrey Hammond给库克算了笔账——与IBM的合作将能给苹果的季度销售额带来5%～10%的增长。

值得一提的是，翻开库克的履历表，会发现他曾在IBM供职12 年，负责PC部门在北美和拉美的制造和分销运作。而他被乔布斯指派为继任者的一个重要原因就是对供应链的掌控能力。不能否认，库克在IBM的工作经历对他胜任苹果CEO大有帮助，或许，他这次坚定地与IBM合作也是念了旧情的。

大象的新舞步

2013年，IBM将mobile列为头等大事，并发布了MobileFirst平台。IBM宣称，通过MobileFirst平台，“企业能够简化各项工作，从职员移动设备的管理，到新移动商业应用的开发”。对IBM而言，要想在BYOD的浪潮中获得市场主导权，苹果的移动基因很值得引入。

根据IBM移动战略主管迈克尔·里格尔透露的信息——IBM已经进行了10笔移动相关的收购，将拥有一支由160人组成的移动技术全球研发团队；单是2012年，IBM就获得了125项移动相关专利。可以看出，进入移动领域，是IBM CEO罗睿兰2012年1月执掌IBM以来所实施的一项重大举措。

为什么选择一贯强势的苹果？为什么不选择日益壮大的安卓系合作？IBM的理由也许很简单，安卓设备的供应商没有一家能像苹果那样将软硬件和谐统一起来，提供良好的用户体验。因此，即使苹果构建了一个封闭的王国，IBM也心甘情愿地为苹果锦上添花，只求在自家不生产平板电脑、智能手机和PC的现状下，可以迅速地让自家软件尽可能多占领移动设备，抢得移动应用的先机。

IBM强调，为苹果定制的应用是原生的iOS应用，而非简单改写的Web应用，这些应用将充分利用硬件，包括加速度计、GPS、摄像头和麦克风。这足以体现IBM的诚心。

根据协议，IBM将动用自己的销售力量向客户推销iPhone和iPad。“这或许是IBM要面临的一个不小的挑战。”营销公司PM Digital的CEO兼联合创始人Chris Paradysz指出，一方面，iPhone和iPad已经有相对比较固定的受众，另一方面，IBM的销售人员也要学会新的技巧去推销与他们之前卖的完全不同的东西。不过鉴于罗睿兰在销售副总裁位置上的辉煌历史，苹果有理由相信设备销量增加不会是一件多难的事。

搅了谁的局

被认为受到苹果—IBM联盟伤害最大的非黑莓莫属，这家越来越落寞的企业仍然试图在BYOD时代有立足之地。

“黑莓曾放言，苹果并不是企业级市场的玩家。”来自市场研究公司Yankee Group的Carl Howe表示，现在黑莓不敢这么说了。他认为，黑莓要想成为一个有竞争力的“玩家”，应该同样寻找盟友，埃森哲和SAP都是可以考虑的对象，因为之前企业会从不同的供应商那里获得移动设备管理、应用管理和安全解决方案，而现在苹果—IBM联盟改写了这种模式，提供一揽子服务，即应用、管理和设备销售或租赁。

至于明确表示要向“设备+服务”转型的微软，尽管它已经朝着这个方向在努力，也看到了一些希望，却还是难免会为苹果—IBM联盟头疼。这一联盟向外界传递的信息就是苹果骄傲的硬件和IBM专业的软件不分彼此了，而微软虽然在设备和服务领域都不弱，却分别比不过苹果和IBM。或许，微软还有些许安慰——毕竟我是一家子在折腾，你们尽管相视而笑，但是否莫逆于心还不好说，说不定你们会重蹈20多年前合作失败的覆辙。endprint