浅析用资本运营强化销售核算管理

李书英

摘要：除了生产之外，销售活动也是企业经营最重要的环节之一，因为只有尽快将产品卖出，将积压和库存降到最低，才能尽快回收企业资金，保证企业生产的经济价值。为了保证企业资金的尽快回流和再生产的资金投入，企业就需要做好销售财务核算的管理工作。针对这一点，笔者作为一名财务人员，在阐述资本运营的定义和特点的基础上，从财务管理上对于如何加强销售核算管理提出了几点个人建议，供大家参考。

关键词：资本运营；强化；销售核算管理

随着现代化企业制度的逐渐建立和经济全球化的发展趋势，社会主义市场经济的竞争的也日益激烈。在这种时代之下，如何有效利用企业资本成为了企业制胜的关键。作为企业资本回收的关键环节之一的销售和财务作用愈加突出，如何运用资本运营来强化销售核算管理已经成为财务管理的重要内容。下面，笔者就从财务方面，对企业的资本运营和销售核算管理工作进行详细论述。

一、资本运营概述

（一）资本运营的概念阐述。简单来说，资本运营的概念和商品经营是相呼应，就是拥有资金的所有者对资金进行科学的计划和管理的过程。这一过程的主要目的就是促使资本增值。为了达到这一目的，企业可以充分利用已有的资本，并对其进行合理配置，最终达到获得资本增值或者将损失控制在最低范围之内的目的。

（二）资本运营的特点分析。第一，具有很强的价值性。这是企业资本运营最主要的特征，和企业所拥有的实际资产具有密切联系，但是资本运营所关注的并不是这些实物资产本身，而是这些实物所表现出的价值。从资本运营的这一特点来说，在运营过程中的每一种因素都需要付出成本价值，要想对企业的资本的成本占用情况进行综合分析，就要利用各种价值手段，对机会成本和边际成本进行对比。通过这个价值衡量的过程，有助于提高企业资本配置和运用的效率。

第二，具有流动性的特点。这是资本的本质属性之一，如果没有流通性，是不可能实现资源的优化配置和资金增值。从现代企业资本运营的角度出发，包括企业所有的实物资产之外，还要对这些资产进行充分利用，以此来提高企业资本的利用效率。

第三，具有市场性特点。资本运营之所以具有这一特点，是因为它必须在市场条件下完成，而且资产本身就是市场不断发展的产物，所以市场是企业资本运营的必要条件。资本运营的价值和效率都要在市场环境中才能体现出来，而且资本竞争也只能在一系列的市场活动才能完成。因此，从它的市场性来说，企业的资本运营就是市场化的运营。如果不能建立一个规范化的市场环境，那么根本无法实现资本的有效运营。

第四，具有增值性特点。实现资本增值是企业进行资本运营的最终目标，这也是资本的内在属性。从企业经营的角度出发，不管是各种资源的优化配置，还是各种产权变更，都是为实现企业经营的最终目标——实现经济效益的最大化服务的。换句话说，就是要用最小的资本获取最大的收益。从资本运营的这一属性而言，它所追求的并不是单纯的规模扩大，而是价值的增加。

二、销售核算管理在资本运营中的地位

（一）是资本运营的基础。当企业的管理者实施资本运营的模式时，企业生产的产品种类和数量就不是评价经营者业绩的主要标准，而是能否实现资产的最大增值。作为管理企业资产的财务部门，财务管理在其中发挥着重要作用，是进行资本运营的基础。而销售核算管理是企业财务工作的重要组成部分，所以企业在开展资本运用时，一定要对财务管理中的销售核算引起足够的重视，保持企业处于良好的财务状况之下，并努力增加资产价值的增加。

（二）是资本运营的必然要求。随着企业经营方式资本运营化的转变，财务管理的应用范围也随之扩大，除了企业生产经营活动中的资金管理之外，也在朝着其他能够创造价值的方向发展，其中最典型的表现就是销售核算管理。这也意味着销售核算管理不再只是商品经营过程中的一种财务管理手段，更是资本运营的一种重要表现方式。

（三）是资本运营的关键。随着现代化企业制度的不断完善，越来越多的企业已经认识到了财务管理的重要性。从资本运营的角度来说，因为销售活动直接关系到资金回流，所以销售核算管理这一财务活动在其中是最关键的。有效运用销售核算这种财务手段，可以对销售资源进行合理分配和销售资金，提高资金的利用效率。与此同时，对销售核算进行严格管理，可以有效降低销售成本，减少财务资源的浪费，从而实现企业经济效益的增加。在整个过程中，财务管理都发挥着重要的监管作用，因此会对企业的经济效益产生直接影响。所以包含销售核算管理在内的财务管理在企业资本运营中处于关键地位。

三、利用资源运营加强销售核算管理的途径

（一）不断完善会计核算制度。要加强企业销售管理，首先就要完善会计审核工作，具体可以从如下两方面采取措施。一方面要加强资本运用的会计核算。这一点就是指企业要将资本直接投入到生产和销售活动中，这样才能对企业整个生产和销售活动进行会计核算，运用资本投入的方式来提高销售能力来实现资本保值和增值的目的。另一方面，要加强产权资本的会计核算，利用产权集中或者分散企业资本的方式来实现企业销售资本的合理配置，创造经济价值。这里的产权主要分为是通过两种方式来完成交易的，一种就是经营者根据投资者的所有权来进行各种生产和经营活动；还有一种就是根据财产权来开展经营活动。

（二）建立全额承包的销售管理制度。这是一种非常有效的激励制度，具体的实施办法有三种。第一种，让销售员和企业建立一种代理关系，从雇佣关系转变为合作关系。第二种，取消所有销售人员的费用，按照他们售出产品的资金回流情况来提取销售费用，其中的差价以基本价作为参考。第三种，销售员在自己的区域内完成额定任务之后，可以在公平竞争的原则下按照资本运营的规律来打破区域界限。之所以实施这种销售管理制度，是因为这种方式没有任务量的限制，销售员也可以打破地区限制，按照市场规律进行公平竞争。除此之外，这种销售制度可以最大限度地减少行政命令对销售活动的干扰，利用各种条件来自主开展销售业务。要保证这一措施的顺利实施，就需要财务管理人员和销售管理人员共同努力，计算出销售人员的资本运营，让财务部门对销售部门的工作进行有效监督。

（三）不断完善销售核算管理制度。完善该制度可以有效解决企业资本流通循环中的资金流失问题，也可以有效控制产品资本被长期占用和不规范出库等现象的发生。同时，这一措施还能够预防销售人员利用制度漏洞提取额外销售费用和差价。为了保障上述作用能够充分发挥出来，在完善销售核算管理制度时，企业所有的销售货款和核算工作都需要由财务部门来完成。有些以现金结算的货款主要经由推销员及部分管理人员，采取定期回查客户与日对帐办法进行专项核算管理。对成品管理人员与出纳员日核对产品现金收人总额，填报产品销售现金核对表，做到日清月结。另外，为了避免不按流程出库现象的发生，对成品管理人员实行月盘点、季对帐制，主要与生产部门和销售登记员进行核对。

结束语

综上所述，资本运营是现代化企业进行资本管理的有效手段。在企业资本运营的过程中，财务管理在其中发挥着重要作用。为了充分发挥企业销售核算的作用，笔者从财务角度对如何运用资本运营来完善销售核算工作从完善会计核算，建立全额承包和完善核算管理等三个方面进行了具体论述，希望能为大家提供参考意见。（作者单位：中信锦州金属股份有限公司）

参考文献

[1]刘德银.马克思的资本循环理论与产成品和销售的核算[J].广东商学院学报，2006，02（11）：68-72.

[2]李国良，高檩.国有资本运营公司之会计核算[J].财会月刊，2006，09（30）：40-41.

[3]韩中节.国有资本运营的法律治理研究[D].西南政法大学，2009.

[4]丁传斌.地方国有资本运营法制探索[D].华东政法大學，2013

[5]许秀梅.基于财务周期的人力资本运营[J].经济界，2014，01（10）：43-46.

[6]陈甬军.论企业资本运营的特点与操作要点[J].福建改革，1999，03（12）：27-28.