健身俱乐部微信营销策略研究

2014-08-15吴唯武汉体育学院体育科技学院湖北武汉430200

文体用品与科技 2014年8期

吴唯（武汉体育学院体育科技学院湖北武汉 430200）

1、健身俱乐部微信营销的意义和优势

据腾讯体育2013年5月报道，中国商业健身俱乐部约5000家左右，盈利俱乐部不会超过20%，国内约50%健身俱乐部的经营还处在举步维艰的尴尬境地。虽然迅速发展的经济以及庞大的人口基数致使很多投资人看好中国健身市场未来的潜力，然而想要在健身投资领域取得利益回报却并不是那么容易，所以健身俱乐部能否盈利，很大程度上取决于营销工作开展的效果如何。

根据微信官方报道：截止到2013年1月，微信注册用户已突破3亿。微信已经成为普及率极高的亚洲用户群体的移动即时通讯软件。微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热发展产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。这样一来就解决了以往健身俱乐部由于工作人员少而产生的点对面的服务局面，交流更具互动性。

2、俱乐部微信营销策略

2.1、健身俱乐部微信营销的平台营销方式分析

（1）健身俱乐部的微信公众平台——互动式营销。

微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。公众平台可以通过美基营销代认证，认证之后有二维码订阅、消息推送、品牌传播等特色功能，是俱乐部进行营销推广的有效手段。目前微信公众平台支持PC，并可以绑定健身俱乐部管理人员帐号进行群发信息。

（2）用俱乐部微信号查找附近的人——草根式广告。

利用地理位置定位的“查看附近的人”可以做到搜索附近所有的微信在线用户，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。相对于在外面租的广告位而言，个性签名式的广告语更容易打动用户，而通过微信查找附近的人，我们可以过滤掉一批不回复的人，留下一批有质量的人，并且留下了联系方式以便后续跟踪。

（3）利用微信漂流瓶——品牌式活动。

漂流瓶是微信活动应用中一个非常重要的功能。漂流瓶实际上是移植至QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。在特殊节日或则特殊地点俱乐部可以与微信运营商合作，使漂流瓶的数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话、套话，要想办法提高用户的有效回复率。

（4）建立俱乐部微信二维码——建立忠实粉丝。

建立俱乐部的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O(即Online To Offline)，将线下商务与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模的营销模式。将其印制在俱乐部的特色宣传单上。在商场门口、食堂、休息区、厕所等人们容易玩手机的地方贴上。只要是用户主动扫描的，至少证明用户对俱乐部感兴趣，所以，可以针对性地发送一些健身、健美、瘦身的小知识，诱导用户来俱乐部参观使其产生消费行为。

（5）社交分享式——朋友圈+开放平台。

微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。俱乐部每个月可以举行一些活动，比如是女性的话，以“本月最美丽的会员”为主题，每天记录下俱乐部会员的“美丽瞬间”的照片，然后每天发送到微信开放平台上，一个月之后对比训练效果，用事实说话。会员看到后可以通过转载来发布自己的健身成果。这就是最好的宣传。相比会籍顾问的直销方式而言，这种方式更加高效宣传更广泛也更具说服力。