我国批发业发展对策研究

北京物资学院 李义福

1 我国批发业的发展历程和发展现状

1.1 我国批发业的发展历程

第一个阶段是批发业的国有垄断阶段。在计划经济时期，我国批发业持续稳定发展，我国的商业系统和批发体系非常完整，商业系统分为第一级、第二级、第三级三个等级站。物资系统有农产品批发体系，主要批发的包括棉花、粮食等，另外，物资系统还有生产资料批发体系。这样一个垄断的批发体系在当时来说已经是比较完备了，这种无所不包的运行模式可以保证国家建设发展所需的生产资料，并且使国民生活所需的农产品得到保障。

第二个阶段是批发业的无序阶段。改革开放后，社会主义市场经济代替了计划经济，批发业的垄断经营宣告结束，原有的批发模式已经不适应新的经济条件，要建设一个符合现有经济制度的批发业体系，并非一件容易的事情，可以说直到现在还没有找到一个真正符合我国具体国情的批发体系，批发业现在所处的是一个过渡阶段，从垄断批发阶段具体能够发展和过渡到怎样的水平，这依然还是一个问题，所以形成了现在这种无序的格局。

改革开放初期，我国经济开始迅速的发展，经济结构也发生了巨大的变化，批发业随着经济的发展开始崛起。作为农业大国的中国，改革开放使我国农村大量的劳动生产力得到解放，从而大幅提高了农副产品的产量，产量增加，为了加快资金回笼节省生产成本就要缩短销售的周期，提高销售的效率，于是生产厂商就要把产品以最短的时间大批量地销售出去。生产厂商的这一需求使一些人看到了商机，这些人到农副产品的主要生产地和生产集中的地区大批量地进行产品收购，这种收购的行为使生产地原有的农贸市场的规模迅速扩大，从而便形成了早期的农副产品批发市场。

20世纪80年代中后期，批发业开始全面快速建设阶段，大量私营的小型生产企业开始陆续进入市场当中来，在生产厂商生产力水平不断提高、产品的产量不断增加的同时，产品的销售成为大量中小型私营企业所要面对的最大问题。于是，从事于集中销售的批发业为适应市场的需要开始快速发展起来，形成了规模化、专业化的大型综合性批发市场，随着生产厂商对批发市场的依赖程度越来越高，很多以集体或个体形式产生的私营批发商开始大量进入市场，这种批发商大量涌入市场的行为，使原来所形成的单一流通渠道的格局转变成多渠道的开放式格局。

第三个阶段是进入21世纪以后，国有批发业、集体批发业下降的趋势特别明显，非国有、集体批发业成为批发业新的经济增长点。

批发机构数量不断增多。2001年我国批发业法人企业有15258个，2008年增加到59432个，增加了近3倍，其中，增长最快的是2004年，增长率为105.9%，产业活动单位也从2001年的25227个增加到2007年的60884个，增长了141.34%，2004年增长最快，增长率为127.1%。批发业经营主体数量的增加为批发业的发展提供了组织保证。

我国的批发业正式进入了蓬勃发展阶段，私营批发企业的数量越来越多，规模越来越大，并且国家出台了一些新的利于私营批发业的优惠政策，例如取消国有批发企业对私有批发业代扣所得税的规定，取消代扣营业税的规定，这些政策使国有批发业与私营批发业之间形成了一种公平竞争的态势，整个批发业和谐融洽的共同发展，在快速发展的同时慢慢走向成熟化，各地方政府也看到了批发业的发展前景，于是各地方政府加大了对批发业的扶持，推进当地的批发业走规模化、信息化、专业化的路线，这样就会形成一个相对完整的产业链，批发市场的覆盖面相应地也在加大，与此同时，专业化的大规模批发市场也逐渐形成，批发业伴随着社会主义市场经济的步伐迅猛发展。

1.2 我国批发业的发展现状

1.2.1 批发业主体日趋多元化

我国批发业近几年经过快速发展，形成了四个主要的批发领域。第一个是制造商批发领域，改革开放使国家渐渐放宽了对工商企业的管理经营权，这样很多工业企业成为家用电器和服装等产品领域的批发主体。第二个是传统批发商，在药品、食品、报刊书籍、石油化工等商业化批发领域，这些已经形成系统化、专业化的批发业是批发业领域的一个主要力量，对整个批发业领域起到支柱性的作用。第三是零售批发领域，具有大型仓储能力的零售企业和大型连锁超市，它们的共同特点是具有完善的物流和采购体系，这个系统能够满足其自己正常运营的同时，还可以向其他的社会企业和规模较小的不具备采购和配送能力的个人提供批发的业务，这种批发形式也占据了一部分批发市场的比例。第四是小微型零售领域，大型批发商利用小型个体批发商数量多的特点，并且大多数小型批发商与小型零售商有着密切的业务往来，大型批发商就利用这些特点，把小型个体私营批发业作为向小型零售商批发商品这一体系中的一个重要环节，这样大型批发商的商品便能顺利地销往一些中小型城市甚至农村的市场，从而批发销售的范围将得到明显的扩大，更能全方位地为小微型零售商提供完善的服务。

1.2.2 批发经营的模式更为丰富

我国批发业的经营模式日趋完善。第一种批发经营模式是生产厂商通过代理商这一中间环节把产品销售给零售企业甚至是小型批发业，生产厂商不只是通过代理商还通过经纪人或者是自行建立销售网络来达到销售目的。第二种批发经营模式是利用商品批发交易市场这一批发载体来完成交易，批发交易市场主要承载部分日用品和农副产品的销售。第三种批发经营的模式是通过商品展销会的形式进行批发交易，这种展销会形式的批发交易涉及的产品种类较多，展销形式的区域分为全国和地方性两种，按照综合形式来看，分为综合型和专业型。这种展销会主要以对内销售为主。

2 我国批发业存在的问题及成因

2.1 批发业经营范围单一，缺乏竞争力

我国批发业的产生就是适应了市场交易的需要，介于生产厂商与零售商之间，大批量的组织货源，并且大批量的组织分销，降低了交易成本。但是随着整个批发市场的格局变化，尤其是商品流通格局发生了巨大的改变，这样使得我国批发业的整体发展道路更加坎坷，生存环境更加恶劣。自批发商业体制改革以来，原有的产销、购销、批零之间的这种相辅相成的交易方式已经不再使用，取而代之的是生产商和零售商对批发业的挤压，生产厂商、零售商和批发商原本相互依存共同发展，现在却变成了相互竞争的关系。

生产厂商在商品流通的过程中对批发业的依赖也在减弱，生产商大力构建自己的配送网络，直接向零售商配送商品。生产厂商相对于批发商，拥有自己的品牌优势，同时能为消费者提供优质的产品，而批发商单一的经营范围，使得自身没有明显的优势，对整个市场的影响更是越来越小。面对生产厂商和零售商的挤压，批发业的生存空间在逐步的缩小。现在随着一些大型零售企业的快速发展，由单个个体经营的方式向大型连锁超市发展，有的零售商的规模甚至都要超过一些小型批发商，这些大型零售商就会绕过批发这一环节，直接从生产厂商直接进货，而批发商原有的从生产厂商进货销售给零售商，这种单一的传统的经营方式明显缺乏竞争力。

2.2 批发业技术落后，信息化水平偏低

现在的商业批发活动，无论是使用电子商务手段交易的现代批发业，还是以传统经营形式存在的批发业，都要依靠现代化的信息平台，为商品的整个批发过程提供技术支持。但是我国绝大多数的批发企业都没有使用电子商务这种技术，也没有建立批发信息平台。所以也就不用说电子商务交易技术在我国的信息化水平程度和执行标准了。我国批发业批发方式严重落后的同时，还存在另一个问题，即我国现代化批发技术人才严重缺乏，批发企业中对数据和信息能够准确进行分析处理并且合理运用的管理人才十分匮乏。少数具有处理分析数据能力的管理人才，也不能十分准确地对所有数据进行处理和判断，原因是相应配套的对批发业信息进行数据处理的数据分析软件更新速度较为缓慢，不能快速准确地根据实际的数据处理需要来更新升级数据分析软件的功能。

这些问题暴露出我国批发业的批发技术严重滞后，批发交易手段仍然使用传统方法，与使用信息化电子商务的交易方式比较所存在的最明显的问题主要有：一是批发交易的成本相对较高，许多可以用信息化网络解决的问题都要占用人力来完成，提高了人力成本。二是这个批发系统在没有信息化网络参与的情况下，批发的每一个环节运行速度就会变慢，从而造成资金的占用，资金不能及时回流，从而运营成本增加，所需要维持批发正常运营的资金也会增加。批发交易的成本增加相对应效益就会较低，批发商整个经营过程中，从生产厂商到零售商或者从生产厂商到另一个生产厂商的过程中，批发商起着一个衔接的作用，在这一过程中取得利润，然而批发交易的成本相对较高；换句话说，未采取先进的信息化运营方式产生了不必要的运营成本，这也将会影响到批发业的收益。信息化水平偏低对批发业最大的影响，就是会造成市场与批发企业信息不对称的情况，市场对某些或者某种商品有需求，而这一信息没有先进、及时的信息化网络支持，批发商就很难快速准确地获得这一信息，从而便会影响到经济效益的增加，市场与批发企业的信息不对称，这对批发商来说是致命的，交易成本高和运营速度慢在一定程度上会影响利润，然而对市场的信息不能准确及时地掌握，这不是影响利润的问题，而是关系到整个批发业能否继续生存和发展的问题。这些都阻碍着批发业快速的发展，影响着整个批发业的健康成长。

2.3 批发企业的规模过小，导致批发业集中度偏低

我国缺少大型的现代化批发商，大多数的批发企业其规模普遍较小，批发企业交易手段就是大批量的从生产厂商购入商品，再向零售商批量卖出商品。批发业的其中一个明显的特点就是买入和卖出量大，这就需要批发企业具有一个较大的经营规模，能够形成一个完整的经营运作体系。但是批发业的经营主体日趋多样化，这样就会使得原有的市场模式被重新调整，市场中的专职批发商由于市场的重新分割，开始大量的分散，由专职经营变为兼职经营，这种兼职经营的方式很难形成大规模的商业批发体系[2]。这样使得小型批发商的数量大大增加，而具有一定规模的大批发商却相对数量较少。商业批发业存在的问题是“小、乱、散、差”，由于小型批发企业逐渐成为整个批发行业的主体，数量多没有形成规模企业，这样就不便于管理，批发业整体的市场秩序也会相对混乱，每一个单独的批发企业都会为自己谋求眼前的经济利益，并没有一个长远的经营目标和经营理念，这样就会使相应的服务质量较差。“小、乱、散、差”严重地影响了我国批发业的整体形象，同时批发商的经营规模过小，有的批发商甚至比一些大型的零售商都要小，这样经营规模过小的批发企业已经失去了批发业经营成本低、批量买卖效率高的特点，严重地影响了批发业在整个市场中批发功能作用的发挥，制约了我国批发业整体的发展。

我国批发企业经营规模过小、集中程度低的现状导致整个批发市场中出现假冒伪劣的问题，信誉度也随之降低。散乱的小型批发企业的数量远远超过现代化的大型批发运营商，小型批发商并不能适应大批量现代化生产的需要，现代化的生产需要进货成本低、数量大，并且具备较强的储备能力和大批量的分销能力。小型批发商由于个体规模较小，储备和分销的商品量较小，相应的成本也会较高，而且不能组建起大型的流通网络体系，缺乏统一的信息化网络管理，这就会使一些不正规的厂商所生产的产品进入到这些小批发商当中。小型批发业只会顾及眼前利益，不惜放弃自己在整个批发业的信誉。这种小规模的批发商小批量的进货、出货，就会造成单位商品成本较高，为了降低成本，就会有假冒伪劣产品的混入。大部分的批发交易活动，都是在这种由小型批发商组成的秩序十分混乱的交易市场中进行的。这严重地影响了我国批发业的整体形象。

2.4 政府对批发业的发展缺乏管理和规范

我国的传统批发业在很长一段时间都是由政府统一管理的，对其管理的同时还加以保护，政府的统一管理制约了批发业的发展，而这种保护行为使我国批发业缺乏自我生存的能力。传统的政府管理批发业大都存在自身管理水平低下、产品流通网络不够健全、交易技术和交易方式落后这几个问题。大多数受到政府保护、统一管理的传统批发业，一直还使用着批发交易方式相对落后的保守交易手段，而没有使用现代化批发技术手段。这些传统批发业技术落后，但是并没有被市场所淘汰，原因是各地方的地方政府对这些传统批发业的扶持与保护，使这些被保护的批发企业在整个市场中缺乏竞争力。这种存在着诸多弊端的传统批发业对整个批发领域造成了极大的影响，制约了整个批发业的发展速度，而且有这种受到政府保护的传统批发业的存在，严重地影响大型批发业的组成和发展，这样一来，更加制约了我国批发业向组织化、规模化、集中化的发展进程。

我国批发业受到传统商品流通体制的制约，使得我国批发业的商品经营行为和进货渠道不规范，出现市场商品价格混乱的现象，零售价格与批发价格持平，甚至同一件商品零售价格竟然比批发价格还要低[3]。在批发交易的过程中存在着诸多不规范的行为，例如购货商的欠账和赊账行为，缺乏诚信、虚假广告、产品以次充好等欺骗行为。大部分的批发交易都是以一些小型批发商为主体，只有在生产资料的批发交易领域，或者是国际进出口贸易的批发交易领域中，会有一些具有现代批发技术和先进管理能力的大型批发商，在其他批发领域很少有大型批发商的存在。

3 我国批发业的发展对策

3.1 改变经营模式，实现批发零售一体化

3.1.1 进一步向零售业提供更加全面的服务

我国批发业要适应市场的需要，改变原有的经营方式，加强与零售商的沟通，为零售商提供更加全面的服务，不仅是单单的商品批量销售关系，而是协助零售商销售商品，建立起与零售商的合作关系。我国批发业要放弃一个固有思想，那就是只是向零售商进行转售商品这种固有的思想观念，要谋求自身的生存与发展，就要对零售商进行销售支援。具体的支援方法是：批发商可以向零售商提供产品具体的经营技术指导、促销方法和产品广告推广等全面的销售辅助服务。另外，批发商可以与零售商合作进行全面的市场调查，并建立信息数据库，从而对市场进行全面的分析并做出合理的预测，为零售商提供更为完善的服务支持。

3.1.2 重新认识批发职能

批发商介于生产厂商与零售商之间，其主要的功能简单的说就是商品的集中、中转和分散，同时还有对商品的运输与存储功能。以上这些职能是批发业的传统职能，现在的批发业如果要继续生存发展下去，原有的这些功能是远远不够的。批发业还要向零售业提供准确可靠的市场信息，为零售商开发和提供独特且新颖的商品，使用独有的供货渠道向零售商提供商品，引入支持零售商促进销售的全方位的服务系统，批发业要重视零售业并向零售领域延伸。

3.1.3 开发新型批发机能

零售企业是批发企业最主要的交易对象，研发更适合不同零售企业的批发机能变得尤为重要。不同的交易环境，零售企业对批发企业的服务需求也就相应的会发生变化，即使是交易环境相同，但零售企业之间存在着差异，这对批发企业的要求也是不一样的。所以，批发企业想要在不同的交易环境中，满足不同零售企业的要求，就要开发新的批发机能。批发企业要在原有的服务基础上提供更加全面的综合批发服务，对不同的交易环境进行充分的市场调查，分析在不同的交易条件下，开发更加适合具体零售企业的批发机能，与每一个零售企业紧密联系，建立起一个完整的批发与零售体系。

3.2 学习国外先进的批发技术

充分使用现代化的信息技术手段，大力发展电子商务在批发业中的作用。搭建一个现代化的电子商务平台，首先，需要批发企业对自身内部的信息资源，进行全面有效的处理与整合。其次，批发企业把整合处理过的信息资源，通过搭建企业信息网站的方式，让产品的供应商和客户及时准确地了解该批发企业的情况，从而形成整个批发业的资源共享。最后，就是构建互动的电子商务平台，批发企业要与商品供应商和客户形成互动，把信息管理系统、供应商和客户的关系管理向外延伸，同时对批发业的整个业务流程进行全面改造，增强企业的竞争力，赢得市场，从而取得更多的客户资源。

我国批发业在构建现代化电子商务信息平台的过程中，虽然已经取得了很大的进步，但在需要使用信息化和标准化等电子信息技术手段方面，还存在很多问题，要构建现代化流通网络来推动我国批发业的流通现代化，就必须熟练使用计算机信息网络。把客户对商品的订购信息、批发商对商品在库房的管理信息以及产品出库之后的物流配送信息，统一汇聚到计算机网络系统当中，这样从客户订购商品到接到商品的过程中，批发企业能够及时准确地掌握商品的所有信息，包括商品出库后库内商品的数量变化，自动更新库内商品的数量，出库的商品根据客户具体要求的不同，批发商确定配车计划和货物装卸顺序，还可以提供商品在运输过程中的情况，便于客户查询。这种流通网络，不仅满足了客户的要求，而且批发商可以根据产品数量自动更新系统，来计划从生产厂商采购商品的数量，从而在保证库内商品满足客户需要的同时，还可以解决库内产品积压的问题，降低仓储成本，提高利润率。所以，批发企业发展现代化的信息管理技术是非常重要的。

在注重批发企业硬件设施建设的同时，也要注重技术人才的培养，现代批发业需要一批熟练掌握批发信息技术的人才。现代信息技术是否可以在批发企业中充分发挥有效的作用，不只是决定于管理层对所获取的信息充分分析和使用的能力，还取决于普通的数据调查人员对信息技术掌握的熟练程度。在批发企业里不仅是专业人员负责信息处理，而是所有人员都要参与到基础工作当中去，让每一个工作人员，都有一定的数据处理和分析的能力。所以批发企业要提高员工的整体素质，要对现有员工进行专业并且系统化的培训，同时引进具备专业技术的人才，让这些已经有相应技术能力的人才，与已经在职的员工相互学习，共同进步。

3.3 发展大规模集团型批发业

我国批发业存在的一个重要问题就是企业数量多但是规模过小，我国批发业在努力维持现有经营规模的同时还要扩大规模。一方面，我国批发业可以使用资本重组的方法，组建起大规模的经销商；另一方面，重组的大型批发商需要与物流中心紧密结合，实行分工运行互动发展，这样批发企业就可以利用规模经营效应，提高批发业自身的竞争力。在现阶段，要实现批发业的资本重组，必须借助于行业协会的管理和政府的力量，在明确不同的企业之间责任、权力以及利益的前提条件下，才能实现批发业的资本重组。

从批发企业的发展方向看，批发企业进行产权重组是一个必然趋势。小规模批发企业可以通过组建股份公司的方式扩大规模，同时提高系统运作的能力和规范经营的能力。对于经营业绩相对较好的批发企业，已经具有一定的实力，能够很容易地适应市场恶劣的竞争环境，可以采取收购、兼并、资本运营的方法扩大现有批发企业的规模，形成大型批发企业。

批发业如果要实现经营规模化，取得规模优势，从而达到控制整个批发市场的批发主导权的目的，关键就是要加大批发企业的组织化程度。批发企业可以通过收购小型批发企业的方式扩大自己的规模，同时也可以联合大中型批发企业增强整体的竞争力，使整体的经营规模得以发展壮大，在整体规模扩大的同时，每一个小型批发商的规模自然就得以发展扩大。通过连锁经营、集团一体化，使得资源能够充分利用，各企业资产优化重组，从而可以发挥集体效应。同时，要通过自建的方式自行建立自己的零售商店，拥有自己的销售渠道。批发企业还要突破地理条件、所属部门和所有制的限制，扩大经营的范围，向生产领域延伸，组织生产自己的产品，自行控制产品的生产流程，并且控制生产的进度，避免产品的供应不足或者供应过剩、产品积压的问题。这样批发企业通过扩大自身的经营规模，向生产和零售两个领域延伸，实现生产、批发、零售一体化经营，减少资源浪费，降低经营成本，取得规模优势，达到提高竞争力的目的。

3.4 政府应加强对批发业的监督和规范管理

现在的商业活动中，大多数的商家都非常看重自己在整个行业中的声誉，认识到诚实经营、信誉至上的重要性，但是也有一小部分批发企业只注重眼前利益而忽略长远的发展，不惜损坏自己在整个批发业中的信誉来获得最大的利益，这就需要政府加强对批发业的监管力度。政府要加强批发业的行业道德规范建设，同时，也要对经营不合法的批发企业给予严厉的法律制裁，规范批发业的经营交易行为，规范批发市场的市场秩序，规范批发企业的商业行为，从而加强对整个批发业的监督和规范管理。地方政府也应适度减少对地方批发业的过度保护，让整个批发行业平等竞争，促进优秀的批发企业发展，淘汰竞争力差的批发企业；同时，要加强对批发业的法律监管力度，让整个批发业得以健康的发展，从而使得整个批发业走上法制化、规范化、现代化的道路。

政府对批发业的监督管理主要是从以下几个方面着手。一是政府与批发业共同努力规范批发的交易行为。二是政府要出台健全的强制性批发交易法规。现在批发业的商业网点数量很多，但缺乏对整个批发业的支撑能力，大部分的批发企业在进行交易的过程中，经常出现批发企业经营者身份不明的情况，这样就会造成批发交易过程混乱，偷税漏税的现象时有发生。所以政府需要出台相应的批发交易法规，用这个交易法规来管理和规范所有的批发交易行为，使整个批发市场有条不紊地运行。在管理方面，当前批发业存在超需建场和重复性建场的问题，这样批发同种商品的几家批发商之间就会产生不必要竞争，同时还造成资源的浪费，政府可以通过分类管理的办法，把整个批发业区分为国家级和区域级两个级别的批发业，政府施行分级管理，便于整个批发业合理布局，让整个批发交易的批发流程和交易环节，平稳且有序地运行。

[1] 姜倩倩,杨博文.我国批发商业转型模式研究[J].现代商贸工业,2010(7).

[2] 马龙龙.中国流通改革批发业衰落与崛起[M].北京:中国人民大学出版社,2009.

[3] 中华人民共和国国家统计局.中国统计年鉴2009[G].北京:中国统计出版社,2009.