阿里红旗下的“蛋”

贺文

“你愿意开你那辆小车，还是我们一起来开一艘舰船？”这样的话，以前是俞永福用来说服别人的，现在是马云讲给他来听。

当UC并入阿里消息曝光之初，食言、变心言论四起，媒体反复追问UC为何放弃当初言之凿凿的“独立上市”而投入阿里怀抱，俞永福有句回答看似避实就虚，实则言衷之词：马云是洞悉人性的。

在马云给阿里人的内部邮件中，他明确表示，希望在UC内部找到“合伙人”，换句话说，马云虽然是名义上的老板，但是UC的发展方向和节奏依然在俞永福等UC核心管理团队手中。

这种“放权”，不得不说是马云的智慧。移动互联网时代变量远比定数多，BAT在互联网时代的优势，既可以是新长征路上的动力，也可能成为最大的包袱。凭什么让像UC这样的重量级的移动互联网入口平台，选择与马云、阿里“在一起”，这是比钱更需要智慧的整合。

如外界所见，近两年时间里，阿里巴巴的投资动作频繁，2014年更甚，从年初至今，就有十数起投资曝光。有投行人士这样梳理阿里近两年的投资风格：一是早期投资，主要是财务型投资，类似VC，阿里采取少数股权投资，目的是打造生态圈、强调布局。比如陌陌、美团、丁丁、在路上等；另是要求被投资的公司跟阿里的业务能较强整合，控股也好、收购也好，占股多少都可以谈。比如虾米网、新浪微博等；三是从2013年下半年开始，阿里的投资重点再次发生改变，投资对象锁定O2O和移动互联网领域，比如高德、UC等。同时开始做一些前瞻性的投资，涉足一些跟电商暂时没有直接关联的行业，比如文化行业和互联网金融行业。

如何让这些有活力的、可能是未来新方向的“外来者”，与阿里原有的庞大业务体系发生值得期待的“化学反应”？业务上的整合是理所当然，阿里如何利用其强有力的文化来渗透、统战这些大大小小的小伙伴们？

合伙人

火车向左，城铁向右，不动的便是五道口。

优盛大厦楼顶上，矗立着“U-CENTER 五道口”的醒目字样。

这一天前来造访的神秘嘉宾，让包括高林（化名）在内的很多UC优视员工都很意外。

在北京五道口的优盛大厦D座16层，神马科技公司开放式办公区的过道上，白色休闲衬衫、卡其色休闲裤、白底黑布鞋行头的马云，轻倚着办公桌的一角，跟在场的神马员工看似拉家常地讲，“由于刚刚诞生，像新幼儿一样必须度过前面的100天，所以这前面的100天是最艰辛的，希望神马的前100天用好”。

过道的另一侧站着俞永福，他特意穿了印有神马logo的T恤，颔首微笑地看着马云。这趟秘访的用意，他与马彼此心领神会。

5月5日这天上午，俞永福作为UC优视公司董事长兼CEO，刚刚在2014年GMIC大会（全球移动互联网大会）上，对百度隔空喊话“神马让巨头颤抖”，数天前正式发布不久的移动搜索“神马”与百度擦枪走火。

明眼人都能猜到，马云这次造访“神马”的用意，一是安抚军心，一是宣誓阿里对“神马”可能的影响力。

在神马团队的北京办公室入口处，挂着几个马云亲提的大字“神马搜索”。除了北京的团队，“神马”在杭州还有一个100多号人的搜索团队，与北京的员工数相当，在杭州的华星创业园里办公。“神马”是UC与阿里的合资公司，据俞永福介绍，UC控股，占股超过70%。

虽然是第一次造访神马北京办公室，但是马云对这个团队并不陌生。事实上，神马搜索的许多员工是由阿里转岗过去的。2013年，俞永福和UC管理团队完成两个重要的收购整合：一是整合整个阿里PC浏览器的团队和业务，二是整合了阿里全网搜索业务“一搜”和团队。被俞永福称为“保密工作做得不错”的“这两项整合”，直到2014年4月中旬UC浏览器PC版正式上线、4月底移动搜索“神马”亮相时，才被公众知晓。

现在来看，UC在去年秘密整合阿里两块业务资产，实则UC并入阿里的前奏、铺垫。

今年5月初的秘访，马云还给神马团队吃了颗“定心丸”，“我想有任何需要阿里巴巴集团帮助的地方，我们会全力帮助”。当天随马云一同造访的，还有阿里的总参谋长曾鸣。

“我还记得在2007年离任（中国）雅虎总裁的时候，马总给所有的员工说过一句话，‘我们暂时不做网页搜索，我们是放而不弃，我们还是要回来的。”当曾任中国雅虎总裁的曾鸣重提旧事，尤其是在阿里和UC推“神马”叫板中国搜索业大佬的档口，与稚气未脱的神马团队一起来回味当年这句话，感觉相当微妙。

对于一直未能在搜索上“圆梦”的阿里来说，当年雄心勃勃收购雅虎中国，但中国雅虎却未能成为中国搜索界的奇兵，现在给人给资源与UC一起发力移动搜索，无不显露了马云和阿里在移动搜索上的野心，如马云所说的“今天的淘宝是神马的明天”。

马云所谓的“全力帮助”不只是说说而已，他带给“神马”的还有“整个阿里全网的内容”。比如移动端的购物搜索，俞永福有底气说“今天在中国如果把移动的购物搜索能够做好的，除了神马，我觉得别人很难。因为最需要非常非常大的商品数据库”；比如未来基于LBS的搜索服务，等等，都是站在阿里的“舰船”上的UC，让外界有想象空间的。

“他（马云）提出的现在的架构设计，我进入阿里战略决策委员会，并做阿里UC移动事业群总裁。我原来汇报给UC董事会，（现在）变成汇报给阿里战略决策委员会，没有上下级的直接汇报关系。这跟UC合伙人的方式异曲同工。会让我们有很好的合伙人的心态和方式去做业务。”俞永福说。

移动互联网时代入口多元化，不象PC时代那么集中，综合性入口比如通信、浏览器、搜索、应用市场、LBS。浏览器起家的UC，虽曾遭遇发展的天花板，但同时已是重量级的、有盈利能力的入口服务平台。事实上，外界能想到的中国互联网大佬基本上都跟UC洽谈过整合的事情，用俞永福的话说“这不是钱的问题”，或者我们可以理解为“这不光是钱的问题”。

小伙伴们

“我在选BAT的时候发现，B有跟我类似的业务，T有跟我类似的业务，我需要的是‘以我为主，这个‘以我为主有两件事情，第一品牌以我为主，第二打法以我为主。（整合后）是你在支持我往前发展，还是我要支持你往前发展，这是非常大的不同。”回溯整个整合过程，俞永福很清楚地记得马云对他说过的一句话，“永福你加入整合，我们能有机会开一舰队”。

在阿里宏大的战略版图中，能享受以自有品牌成立事业群待遇的，UC是个案。整合完成后，将组建阿里UC移动事业群，这也是阿里巴巴集团继阿里电商事业群、云计算大数据事业群之后组建的新业务集群。

与UC以“合伙人”心态、姿态相对独立发展的状况不同，更多被阿里投资尤其是收购的团队，则会被强有力地吸纳、整合到阿里庞大的电商生态圈中。

比如虾米。一直是“文青范儿”的虾米音乐，今年让外界感觉"突然闯入大众视野"，年中相继签约《中国好声音》、《中国好歌曲》两大王牌音乐类综艺节目，重金抢得两档节目的独家音乐版权。外界这才意识到，原来虾米音乐背后还有阿里巴巴这棵大树。

当时“虾米被阿里收购”的消息，是伴随着2013年初阿里集团业务组织架构调整才得以浮出水面的。2013年1月阿里巴巴集团宣布，现有业务架构和组织调整，成立25个事业部，其中包括音乐事业部。

该事业部即由阿里2012年收购来的虾米音乐构成。事实上，用“虾米团队重回阿里”可能比“收购”更贴切。成立于2006年的虾米网，其5位创始人中有4人都来自阿里，创始人王皓，曾任阿里系统分析师。

当时外界很诧异，数字音乐正值黎明前最寒冷的时期，音乐服务商鼓吹的“收费时机”实则雷声大雨点小，阿里为什么要当虾米的“解放军”？淘宝曾经推出过淘花网，希望单纯用做电商的角度来做音乐方面的销售，但是也不了了之。

据说，在同意被全资收购前，虾米网与阿里的投资收购洽谈就已经进行了两三个月，虾米网团队内部不乏反对的声音，王皓心里也有很大的疑问：以电商、金融为主业的阿里巴巴为什么要收购虾米网？收购敲定之前，2012年底王皓和马云的那场交谈，实则双方的一次“摊牌”，“摊牌”当天，这笔交易在马云的办公室敲定。

一位阿里内部人士曾这样解读整合虾米的动机：此前阿里巴巴的定位是一家实物交易平台，但随着移动互联网时代的来临，阿里必须变得更社交化，从实物交易延展到非实物交易，音乐业务正是“社交化”的标配，因此进军数字音乐业务成为完善整个链条的重要一环。

外界现在看到的是，今天电商们还在拼价格与购物体验，这里的“物”还主要是指以物理形式存在的商品；三五年内，电商会展开内容与媒体资源的比拼，京东、苏宁等都已经在厉兵秣马、囤积粮草，更何况阿里。

以“数据”的名义

“从逼仄的香港落地敞亮的阿里，心情舒畅，和一堆成功又努力的产品人交流，倍受启发。”7月中旬在朋友圈写下这段话的浦明辉，刚与团队的CTO在阿里的“产品大讲堂”进行完分享。作为一款跟社交结合的旅行记录与分享App，目前“在路上”的用户规模已经达到2000万。

“在路上”联合创始人、CMO浦明辉会经常受邀参加一些创业项目的对外交流，去阿里让他不由得感觉更亲近些。2013年3月，“在路上”完成与阿里资本的百万美元A+级别投资。

一边是拿到阿里的投资，一边是“在路上”的用户数积累超过五百万且在不断增长中，双方都觉得“商业化”的进程可以提前。

“阿里当时也觉得淘宝旅行的App的增长遇到了瓶颈，想做一个新的东西。当时是想做一个旅游路线精选的产品，但又不方便直接在淘宝旅行上做，正好在我们这个平台上做是比较稳妥的。”“在路上”CEO陈伟最近聊到商业化摸索时说。

在可能性上，是作为淘宝、淘宝旅行重要的移动端入口，还是直接升级为旅游O2O平台，这是个对移动互联网的判断和选择题。

起初有分析认为，“在路上”有望成为淘宝旅行（阿里航旅事业部）产品应用布局阵列中的一员，完成与淘宝旅行的产品对接，坐享淘宝旅行海量的用户和数据信息，抓住战略超车的机会。

事实上，获得阿里投资的“在路上”，选择了“飘”在阿里帝国外围，以相对独立的方式来试错和发展。用浦明辉的话说，“在路上”说不上是不是"阿里系"成员，现在整个团队与淘宝旅行是完全独立的关系，团队在今年4月份推出了主打当地游和周边游的移动电商平台“淘在路上”。

不过，浦明辉也表示，像"淘在路上"这样真正"移得动"的基于移动互联网特性开发的旅游App，未来不排除会与淘宝旅行或者淘宝、阿里的数据资源进行合作。

外界也已经注意到，今年年初，阿里集团就明确了“云+ 端”的公司战略。借用俞永福的解释：云计算大数据都是基础层的，相当于“数据的OS”；而阿里的电商业务、UC移动事业群等非电商业务则是“应用层”的，都是“接触到的用户”的应用。“5年多来（阿里）集团坚持对云计算和大数据进行坚定投入，而UC的同事们则成功地打造了中国移动互联网最重要的一个‘端”。

按马云的说法，云+端（Cloud+App）将是未来移动互联网的关键，“当然我们目前在APP端上的表现不令人满意，所幸的是精彩纷呈的端市场才刚刚开始”。

我们知道，在马云所说的IT时代（Information Technology），借由淘宝、天猫、支付宝等业务的发展壮大，阿里书写了电子商务在中国的成长史，尽管这期间假货、小二腐败、中小卖家“围城”淘宝等负面消息时有传出，甚至有人将马云的名言“让天下没有难做的生意”演绎为“淘宝让天下生意难做”；在新经济时代，即马云所理解的DT（Data Technology）数据时代，阿里雄心万丈要玩转“数据的魔方”，“建设一个大数据环境，让数据变成工程，围绕数据提供一整套的精细化服务”，“使中小企业可以在阿里云上获得数据存储、数据处理服务，也可以构建自己的数据应用”。

这一次，阿里希望用数据这只“魔杖”再度“唤起”小伙伴们（中小企业以及App开发团队）的热情，如他们所说“要让数据激发它的活力，让数据成为一种信仰，让数据发挥它的商业价值”。

它能胜出吗？