“大姨爹”掘金千万，因为最懂“大姨妈”

蓝骆驼

他是“纯爷们儿”，却把一款专为女性设计的生理周期管理软件做得风风火火，赢得了由徐小平旗下真格基金、红杉、贝塔斯曼等金牌投资方的上亿元投资。这个自称最懂“大姨妈”的“大姨爹”，就是在女性生理周期应用软件里淘金的85后男孩柴可——

创业路上的人生低谷

1986年6月6日6点出生的柴可，从一出生就可谓很顺。他的学习成绩优异，从班上第一到贵阳市第一、贵州省高考状元，再到加拿大留学，一直顺风顺水的他几乎都不知道失败是什么滋味。

在加拿大卡尔加里公立大学学习运营管理的最后一年，柴可给加拿大某航空公司成功做了一个项目方案，大大优化了航班的补给问题，可为公司一年节省700多万加币，柴可也因此获得了30万加币的奖励。大学毕业后，柴可又去了一家奢侈创意商品连锁店，年薪近人民币100万。很快，柴可用自己的薪水买了房子，但这种毫无压力的生活并不是他想要的，他想自己创业。

柴可的父亲经营着一家制药企业。作为地地道道的“富二代”，柴可从家庭里得到的更多是父亲白手起家创业成功带来的精神力量。然而，当柴可将创业的想法提出来时，却遭到了家人的反对。父亲希望他能够去大公司学习一些实用的管理经验，将来好“子承父业”。

倔强的柴可不肯听从安排：“爸，我还年轻，我想走自己的路。”

“创业可不像你想象得那么轻松，当你焦头烂额的时候，哭都找不着地方！”

几经周折，柴可终于说服父亲同意自己去“折腾”，他也想经历一番“从无到有”，而不是依靠家里现成的资源。

2009年年底，带着在加拿大留学期间积攒的70万元积蓄，柴可来到北京开始了创业生涯。最初，柴可和发小一起合伙创立了一个基于健康话题的社交平台“友乐活社区”，然而由于定位模糊又缺乏经验和推广手段，创业项目很快陷入进退维谷的窘境。

2011年6月6日，是柴可25岁的生日。这一天，他却没有像往常一样呼朋唤友为自己开生日会。因为两天后，也就是6月8日，他得为员工发工资，可公司的账面上只有不到一万元了，而当时公司每个月的流水开销就需要五万八千多元。眼看发不出来工资，柴可急得嘴都长泡了，四处打电话筹钱。听说老板发不出工资，员工们顿时也没了士气，看着人心涣散的队伍，沮丧的柴可甚至把“散伙词”都想好了，怕到时候说不出口，他还特意在日记上写下来：“哥儿几个跟着我创业两年多了，如今我却没给大家带来什么，真是挺遗憾的，但是我真的努力过了……”

就在柴可决定解散公司的时候，一个老客户听说后，主动把半年前的尾款六万块钱打了过来，解了柴可的燃眉之急。然而，等柴可勉强给员工发完工资后，账面上的钱又所剩无几。

创业进入低迷期看不到希望，这个一直顺风顺水的“富二代”一下成为“没钱没技术没方向”的“三无”青年，进入了人生的第一个低谷。那些日子，他和创业伙伴合租在北京的一间地下室里，十多平方米的房间，只有一张两层床。有“恐高症”的柴可选择了睡下铺，下属则成了睡在他上铺的兄弟。

那一年，柴可带着他的团队总共做了八个项目，总投入成本大概有140万，却没有一个项目赢利。

不甘心就这样放弃，柴可把自己的房子卖掉，来维持公司运营。钱的问题虽然暂时解决了，但对于移动互联网产品开发经验的缺乏，仍让这个团队如履薄冰。

寻找“刚需”有多难

2011年10月，柴可带着自己团队新开发的“按哪儿”软件，参加了一个创业大赛希望寻找一线商机。他认为“按哪儿”就像一个虚拟的按摩老中医，告诉用户哪儿不舒服的时候可以“按哪儿”。结果没想到被评委们一致狠批，说产品没有触到用户的“刚需”，不是一种“不可替代的东西”。这让当时已心力交瘁的柴可，简直到了崩溃的边缘。

什么才是“刚需”呢？一个周末的晚上，柴可和朋友们在大排档里喝酒，向他们诉说自己创业的困惑和艰难。“你这‘问答和‘按摩算什么刚需啊？比如女生的月经，一个月来一次，那才叫‘刚需呢！”在向朋友们诉苦中，一个朋友的一句“无心之语”让柴可恍然间茅塞顿开！

对呀，女性的经期每月都有，可能会遇到各种各样的问题，这应该就是“刚需”呀！

对于很多女孩来说，每个月的“那几天”总有一些不适，柴可的女朋友也不例外。有一段时间，柴可的女朋友每月来例假时总是头痛，柴可带着她去了很多医院却始终查不出病因。后来一名老中医诊断，她可能是在月经期间摄入过量的咖啡因、茶、巧克力等所致。后来，女朋友按照老中医的建议，月经期间不再碰那些东西，头痛果然没再发生。

联想到自己女朋友的亲身经历，柴可脑海中的创意越来越明晰——能不能专门做一款为女孩生理期服务的健康应用软件，提醒她们不要在错误的时间做错误的事，以此帮助她们减轻生理期的痛苦呢？

不过，一个纯爷儿们要研究女人每个月里的“那点事”，听起来还真有点“奇葩”。

有一次，柴可在公交车上捧着一本有关女性经期问题的书读得聚精会神，突然听见旁边有两个女乘客在窃窃私语：“真是啥人都有，真变态！”柴可听着真是哭笑不得。

柴可通过做前期市场调查，发现市场上的应用软件大多非常粗糙，而且里面的专业知识非常缺乏。方向明确后，柴可决定放手一搏，带领他的团队全力以赴新产品“大姨吗”的开发——一款以经期健康为核心，关爱女性健康的手机应用。

柴可给团队定下了“30万原则”——即把新生的产品扔到线上，不推广，看看两个月能不能达到30万用户。如果用户能突破30万，就证明“刚需”找到了！

让柴可自己都没想到的是，“大姨吗”项目的进展大大超过了预期，在他这几年做过的所有产品中，“大姨吗”是唯一一个在两个月内就突破30万注册用户的！

随着用户的增长、排名的靠前、软件的出名，2012年年初，多家投资机构找到柴可，但柴可觉得“大姨吗”不应该早早融资，而应在拥有更高议价权时再引入，然而没想到这么一等，却给他带来了沉重的打击。

柴可的创业团队最初有18人，后来随着“友乐活”和“按哪儿”商业化的遥遥无期，很多人选择了离开，最终剩下9人。就在“大姨吗”前景越来越明朗时，又有5人先后提出离职。他们有的被以两倍以上的高薪挖走的，有的则被家里安排进了国企……

柴可开始想不明白，为什么一起并肩奋战了多年的团队，度过了最艰难的时期，却在曙光初现的时候各奔东西呢？后来才知道，他没有及时明确初始团队的占股比例，得不到明确融资消息和股份保障，是他们离开的一个重要原因。

在团队成员眼里，柴可是个“富二代”，即便创业失败了还有家族事业等着，但他们不行。的确，不是所有人都能为了理想等待，而更多人还要谋生活。

就在柴可备受打击的时候，留下来的四人中，一个创业伙伴的一句话让生性刚强的柴可流下了眼泪：“哥们儿，就算咱们这次创业再次失败，我仍会陪着你东山再起。”

2012年8月，柴可的“大姨吗”得到了由徐小平旗下真格基金等三家机构联合投资的数百万元天使投资。这一次，柴可拿出了很大一部分比例作为员工持股。

新团队组建的时候，柴可特意为新员工安排了30天“军训”，来培养团队的感情和默契。留着山羊小胡子的柴可和他们同吃同住，一起看电影，一起玩游戏，一起开发产品。同事们都管他叫“柴可夫斯基”，是他带着他们在磕磕绊绊中为梦想“死磕”。

最懂“大姨妈”的贴心闺密

柴可的创业团队里有一半是男性程序员。为了开发研制出更好的产品，除了学习医学上的知识，柴可还要求研发人员每月拿出一天的时间，和女性一样垫着市面上最大最厚420型号的卫生巾来“感同身受”月经的痛苦。

第一次，带了一晚上卫生巾的男程序员们第二天早晨起来全成了“熊猫眼”，他们声称那种感觉太难受了。大热天的，柴可还垫出了痱子。有时候，几个大男人还在肚子上顶着篮球或者挂一重物模拟怀孕，感受女人怀孕的状态。“大姨吗”的女编辑们则经常去医院挂妇科和医生聊各种经期问题……之所以这样做，柴可不希望用户以为应用上的内容都是从网上随随便便摘抄来的。

正是有了柴可和他的团队们这些“奇葩”的体验和努力，才有了“大姨吗”更贴心的服务。“大姨吗”安排了工作人员24小时为用户解答疑问。它会体贴地告诉用户今日宜做什么、怀孕概率有多大、经期该注意什么问题等等，而且这一系列的服务完全都是免费的。这种以女性为中心的“女权主义”，让“大姨吗”赢得了越来越多女性的欢迎。这款号称“史上最给力的经期护理应用”，从2012 年年初推出到现在，已揽入上千万用户。

除了不断优化产品结构，“大姨吗”还增加了各种贴心小功能。“大姨吗”社区里有个好玩的“姨妈庙”，有些不定点来月经的女性会去拜姨妈庙，即便这么做是不管用的，但却让用户感觉到有趣和温暖。“大姨吗”社区还设置了“树洞空间”，使得她们能畅所欲言女性健康等各种私密话题，从心理上得到安慰。

如今，柴可的“大姨吗”陆续拿到了徐小平真格基金、贝塔斯曼和红杉资本以及蔡文胜等上亿元投资，每年光广告的利润收入就达上千万元。

柴可的微博名是“大姨爹”，他说自己有一个梦想，就是让“大姨吗”成为“中国好闺蜜”。在他看来，创业就像超女，能走到最后的都像纯爷们儿，而他自己，就是那个最懂“大姨妈”的纯爷们儿。

编辑/纤手暖