自制内衣？你可以的

Claire+Martin

对于市面上可供少女选购的内衣样式，高中二年级学生梅根·格拉赛尔（Megan Grassell）颇感烦恼。在她看来，市场几乎永远被那些带有衬垫和钢圈的内衣垄断，毫无新意。出于这个念头，她在去年创办了一家名为Yellowberry的公司，开始亲自设计制作色彩鲜艳、适合少女们的内衣。

18岁的格拉塞尔可不满足于跻身青少年创业家之列，她一心致力于变革整个内衣行业，甚至在自己的顾客群中拉开了一场社会运动的大幕。“我们不需要那么快就成长。”她说。

去年春天的一天，梅根与刚满13岁的妹妹玛丽·玛格丽特（Mary Margaret）在位于怀俄明州杰克逊霍尔的家附近的商场里购物，那一次的经历使她萌生了创业的念头。

“走进更衣室的那个瞬间，我就说‘天哪，你可不能戴那玩意儿。”格拉赛尔记得自己是这样跟妹妹说的。那是她妹妹第一次在商场试穿内衣，而那些款式看起来既不舒服也不美观。

尽管当时的格拉塞尔才17岁，却为这种状况懊恼不已，她打算采取行动，决心为妹妹设计一款舒适合体、不那么性感，但是能给人带来自信的内衣。格拉赛尔把公司命名为Yellowberry，用这种正在发育但尚未熟透的水果比喻青春期的少女。

在她看来，内衣行业在某种程度上忽略了11至15岁消费群体的存在。尽管Maidenform和Hanes这样的公司也生产少女内衣，但格拉塞尔仍觉得它们提供的选择远远不够。

“你是可以找到那种没有衬垫与钢圈的或者非托举式的内衣，但实在是太少了。”她说。

格拉塞尔不懂缝纫，也不懂得如何制造原型和样品，于是就从研究纤维织物和设计草图开始。她让母亲帮忙订购面料，自己雇佣当地的女裁缝合力完成原型设计，用暑假打工攒下的积蓄负担所有开销。

同时，格拉塞尔也尝试着在杰克逊霍尔的商界寻找能为自己指点迷津的创业指导。也正是因为这个原因，她没有落入Spanx创始人萨拉·布莱克利（Sara Blakely）所说的青年创业者常面临的陷阱中。

“公司成长中的脆弱会让你学着寻求他人的帮助，这其实是个优势。”布莱克利说，“许多人没有把握住这个能让自己发展壮大的机会。他们总是以为，我一定要让自己看起来无所不知！”

Cloudveil公司的联合创始人以及户外服装公司Stio的创始人斯蒂芬·沙利文（Stephen Sullivan）是格拉塞尔的导师之一。他说，在他们第一次会面之后，他就看出格拉塞尔的方案是能解决实际问题的。“一旦她完美地实施自己的想法，就必定能占有一定的市场份额。”

当然，沙利文并不打算粉饰格拉塞尔在公司起步阶段会面临的种种挑战。“我常常泼些冷水，毫不避讳地提出可能出现的负面情况。”他说，“包括现金流管理、利润，还有种种类似的细节问题。”

通常来说，服装产业是由产量主导的，要找到愿意生产小批量产品的生产商往往不那么容易。格拉塞尔感激沙利文，是他鼓励自己对原型精益求精，直到它最终变成优美而符合生产标准的样品。

当她告诉妈妈林恩·格拉塞尔（Lynn Grassell）自己想要改革内衣的购买体验，让女孩儿们不再为此感到压力，能够拥有开放积极的消费心态时，她的妈妈大为吃惊。

“她到我面前跟我说，‘我要改造内衣行业。”格拉塞尔的妈妈说，“我满脑子想着‘你疯了吗？你把那些大型商场、维多利亚的秘密内衣秀这些东西当什么了？这些品牌已经如此强势了，再看看你，不过是个小女孩儿而已。”

年轻的发明创业家有时面临的最大困境是不被重视。尽管对任何年纪的新兴企业家来说，吃闭门羹都是在所难免的，然而却很少有人遭遇过格拉塞尔在寻求帮助时遇到的事情。

她最常受到的奚落莫过于，“小朋友，你是不是该先把高中念完再考虑这些东西啊？”

格拉塞尔可没有就此却步。在设计内衣时，她以妹妹和朋友们作为假想的目标消费群，让她们挑选颜色，并对内衣是否合穿进行反馈。

2月，Yellowberry的第一批内衣从洛杉矶一家生产商那里送到格拉塞尔家中。她开始了网上销售，价格从29.95至42.95美元不等。她没有透露总销量，只说她从生产商那里下的三批订单已经全部销售一空。

3月，在格拉塞尔高三的最后一个学期，她做出扩大业务的决定并立下要筹集到2.5万美元的目标。通过众筹网站Kickstarter，公司最终获得4.2万美元。明年2月，格拉塞尔要去佛蒙特州的明德学院上学，但她正在考虑推迟大学入学，以便带领公司进入下一个阶段。

许多消费者在购物时往往无从找到自己确切需要的产品，并为此困惑不已，但格拉塞尔对产品有着深刻的理解。“那些为买不到合适的东西而沮丧的消费者本身是最适合做设计者的。”布莱克利说，“作为消费者，你在任何年龄都会为产品的空缺而沮丧，但也正因如此你才会更敏锐地抓住一切机会改变现状，填补自己的缺憾。”endprint