成功缘于“糊涂”

柯玉升

13岁时，贝兰克梵开始在一些篮球赛场卖苏打饮料。和别的孩子不同，他很会“钻空子”。这个空子，其实就是其他人不愿做而“留”给他的机会。观众席的最边上，客人挥挥手，说：“嘿，这里要一杯苏打！”那时的托盘非常重，他托着托盘从人堆中钻进钻出，走好长一段路就是为赚一瓶饮料的2美元75美分。困苦的生活，使得他不得不做出这样的选择。

如此的辛苦，还是无法改变生活的窘境。但贝兰克梵很会找乐子，往往在一些客人用来垫屁股的杂志中品尝到乐趣。慢慢地，他喜欢上了阅读，读历史，尤其是人物传记，他总会被书中一些名人的成长经历深深地吸引住。

就在不断的阅读中，他长了见识——既然疲于奔命的辛苦劳作，也无法改变生活，那唯一的办法就是设法走出布鲁克林。就是凭着这么一个简单而幼稚的想法的支撑，他不知天高地厚地参加了大学入学考试。那年，贝兰克梵只有16岁，而且还是个初中肄业多年的孩子，竟奇迹般地考上了人们翘首以盼的哈佛，并成功申请到了哈佛的奖学金。

贝兰克梵选择哈佛，仅仅是因为在他简陋闭塞的生活中，只听说过有所大学叫哈佛，压根不知道这所大学是多么的令人神往。

1978年，贝兰克梵取得了哈佛法学博士学位，成为纽约一家大律师事务所的税务律师。可这份工作并没能满足贝兰克梵的好奇心，他觉得自己的兴趣和专长最适宜做销售，所以他向高盛递交了简历并参加了面试。

待在家中，贝兰克梵苦苦地等待着。半个月后，等到的却是没通过招聘的通知。哈佛，一个世人仰慕的大学，不知不觉地考上了，而一个高盛招聘却把他拒之门外，这究竟是为什么呢？他苦苦地思索。

高盛集团的知名度，贝兰克梵早已了然于胸。他想，是不是因为自己过于了解高盛，因此，在心理上无形中把它当作一道门槛，以致于面试时过于谨慎而没有能正常发挥？

但不管怎样，贝兰克梵还是喜欢做销售。1981年，他离开律师事务所，进入了大宗商品交易公司J.Aron做销售员。进不了高盛，但也要做销售，这是贝兰克梵的选择。

果不其然，干起销售来如鱼得水的贝兰克梵，更是意气风发，以帮助过一位穆斯林客户做1亿美元的债券组合的业绩，而成功地晋升为“金牌销售”。就是这一辉煌的成绩，高盛向他伸出了橄榄枝。

高盛一直以来总是给外界一个毫不留情的印象，它以惊人的速度将精英吸纳进来，又会以惊人的速度将不合格者扫地出门。进入高盛后，极具危机意识的贝兰克梵意识到，要想在这个国际著名投行中站稳脚跟，就必须做出令人刮目相看的成绩来。

2002年，贝兰克梵掌管的高盛支柱部门——固定收益商品部创造了高达1270万美元的收益，而当时高盛董事长兼CEO亨利·鲍尔森所负责部门的收益也不过960万美元。

凭着一连串赫赫战绩，贝兰克梵打败了两个“土生土长”的接班人，2003年12月成为高盛总裁兼首席运营官。2006年，鲍尔森被布什任命为美国财政部部长，贝兰克梵顺理成章地走上了高盛集团的最高位置，并被誉为“华尔街最聪明的CEO”。

从“廉租房少年”到高盛帝国舵手！贝兰克梵的成长经历太值得人们去解读了。在2013年拉瓜迪亚社区大学毕业典礼上，贝兰克梵意味深长地说：“成功缘于‘糊涂！不要把目标设置得那么具体，具体的目标反倒容易成为行进中的一道门槛，但心里要明白，走好当下的每一步，朝最好的方向发展！”