人人都是江小白代言人

任天军

“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后，第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了。”

这一则生活化的微博，一经播出，迅速引爆网络。“我是江小白”的广告语迅速深入网友的心，更让陶石泉的微博粉丝不断成几何倍数激增。

2002年大学毕业后，陶石泉在某产值数十亿元的知名酒企工作，从普通员工到集团策划总监，每天接触的都是“正儿八经的产品”，渐渐感到审美疲劳的他，想要做一款风格独特、年轻化的白酒，于是，陶石泉辞职组建了江小白酒类营销公司。

最初，江小白完全没有渠道、没有名气，只能靠直销的方式开拓市场。可业务员一个月下来辛苦地走遍重庆的大街小巷，返单率却只有30%。

在考察了中国酒业的运作模式后，考虑到自己资金少，而现在互联网发达，微博更是青年人日常生活的必需，陶石泉决定让这先进的媒体为自己服务。

他开始学习互联网相关技术，把微博当成主媒体去创建新品牌，产品、传播、物料等一切跟品牌相关的东西都被植入微博快车道。

“江小白”这个卡通人物形象，以热爱生活的文艺青年为代表，一张简单的大众脸，让大家觉得他与自己很像，能在小白哥身上找到自己的影子。江小白抛弃了把包装做得精美高档，甚至包金镀银的方式，反而简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。它简单环保，为消费者创造了高性价比的产品——喝高质量的酒，摒弃华而不实的包装。

传统酒业的销售渠道是从总代理到省级、市级、县级各级代理，再到终端，网络复杂，层层加价，层层收费，而江小白的流通渠道追求简单，一级渠道微博营销，稍偏远的地方有二级，顶多设个分销商，不仅让消费者能更快获得产品，也没什么额外费用。

在传播上，传统的酒类企业用电视报纸、楼宇公交等多种形式大手笔地投放广告，广告费用巨大。而江小白除了在地铁上投放互动广告，更多的则是在微博上做文章，通过它与消费者零距离接触。

陶石泉在微博上被称为“江小白体”的诙谐标语，被不断更新。如经常做的一个“遇见江小白”的活动，即消费者在任何地方看到江小白的东西，用手机拍下来@我是江小白的微博，一句话介绍清楚，就可能成为中奖用户。这样的活动既简单，又能产生病毒式的传播效果。网友甚至自发组织参与了“江小白体”的创作，“我不约你吃饭，你不约我喝酒，这便是距离。”“我把所有人喝趴下就是为了和你说句悄悄话。”“快乐喝小酒，寂寞唱老歌。”人人都是江小白，每一个人都在为江小白代言。

抽奖活动，陶石泉也要求简单有趣，不是让消费者自己前来领取奖品，而是把奖品直接送到消费者工作的地方，这样既能引起周围人的关注，也给了用户简单极致的体验。

如今的江小白已收获了许多称号和奖项，但陶石泉说：“这些都不重要，这是把品牌交给了消费者的生活品牌，重要的是真实地做我们自己，快乐地做我们的品牌。”

在人生路上，打破常规，大胆创新，你就能走出属于自己的成功之路。