罗西尼：梦想之间的创造

刘惠兰　田甜

梦想决定未来

创新决定发展

文化提供动力

“金融危机后，外国表业销量下降，中国钟表业逆势而上，国人消费回归理性，不再盲目追求外国品牌。中国钟表企业抓住机遇，一步一个脚印的去努力，中国钟表业的强国梦就不难实现。”——罗西尼表业有限公司总经理商建光如此表示，他对实现钟表业的“中国梦”充满信心。

“30年，只是一个伟大的开始”，在迎来建厂30周年的时刻，罗西尼表业有限公司总经理商建光这样诠释他们的“中国梦”——打造中国创造的世界名表。

在中国手表市场，罗西尼曾拥有了“四大品牌”之一的美誉之称。但最令人瞩目的辉煌，是自2008年融入中国海淀集团旗下、由商建光执掌帅印以来的近6年。

时光荏苒，6年间，商建光带领团队将一个尽显发展疲态的钟表老企业，创造出了神奇：截止到2013年底统计，罗西尼年产量增长260%，销量增长超120%，而利润增长了近10倍！罗西尼品牌价值由2008年时的15亿增至2014年的66.58亿。

在最近由中国商业联合会等组织发布的“2013年度中国市场商品销售统计结果”显示：罗西尼领跑中国消费市场国内外钟表品牌排名榜，再夺“2013年度全国同类产品市场占有率第一位”，连续12年位居全国同类产品市场销量第一。在同期揭晓的“2013引领中国消费经济成长最佳CEO”评选中，商建光获最佳CEO殊荣。

业内人都知，近6年间，正是众多国际品牌携资本和品牌优势蜂拥而至、国内钟表市场全球化竞争加剧、国内钟表企业拓展艰难的6年。在身处全球化竞争的格局下，商建光以怎样的法宝秘籍，创造了罗西尼的如此的发展奇迹？

“打造一个有梦想的企业，带出一支有信念的团队。品牌发展的动力，6年间的快速成长，一切源于此！”商建光对记者道出了他领军罗西尼发展的秘籍。

做一个有梦想的企业

“开百年老店，创世界名牌，做一个有梦想的企业。——这是6年前接手罗西尼时就抱定的信念和追求，”商建光对记者如是说。

在这个信念下，罗西尼确立了企业精神和文化理念，即：“梦想、激情、创新”，使每个员工的职业理想与企业梦想融为一体。这吸引和培养了一大批高精技术人才，也激发了员工为梦想而努力创造和贡献的激情。

确立了产品定位和技术路线，即：“对标瑞士名表标准，制造出真正具有国际竞争力的中国名表”。通过引进、学习、创新，使每一块罗西尼表都浸润着瑞士精湛制表技术的血脉，承袭着国际名表的特性和气韵。

创新管理机制。作为一个资深企业家，商建光摒弃了传统的管理方式，导入卓越绩效管理模式，以此为平台，实现与国际接轨的精细化管理。5年多来，共建立健全并实施了技术标准、管理标准、工作标准等共400余项。2013年，罗西尼表业有限公司获工信部授予的“全国工业品牌培育示范企业”，并获得标准化良好行为企业AAAA级荣誉。同年荣获“广东省政府质量奖”和“珠海市市长质量奖”，成为全国钟表首家获得省市级政府质量领域最高奖项的企业。

实施现代营销创新。营销理念坚持以客户体验为中心，严守质量信誉，以市场消费趋势带动产品创新，以创新技术和创新产品引导消费。

在销售渠道上，罗西尼创新开发市场的空间思维，产品销售由单一的遍布全国城市门店传统的商业模式向互联网电子商务渗透和延伸。去年11月11日在“唯品会”举行的“私密特卖”上，罗西尼创造了新的销售纪录，遥遥领先手表行业的销量。“2014年，电子商务销售要比2013年翻一番”，罗西尼公司副总经理陈思楚对记者充满信心地说。

在技术创新上，罗西尼一直将自主创新作为企业发展的源动力，以不断精进的研发实力和技术创新力带动企业乃至行业的进步。2011年，罗西尼光电能电波表5511获《中国创新设计大奖》—“红棉至尊奖”（中国表业唯一），同年荣获2011年度“省长杯”优良工业设计作品奖；2012年，罗西尼凭借双子星腕表5485荣获第十四届中国外观设计优秀奖；翌年，“光电能电波手表的研发及产业化”项目获得广东省轻工业协会科学进步奖一等奖

为有梦想的人做名表

一块上乘的腕表，方寸之间浓缩着的精湛工艺和品牌文化内涵，是最终打动消费者的关键。罗西尼实现的快速成长，关键一环在于可与进口名表所媲美的产品。或优雅、或时尚，或简约、或张扬，拥有复杂功能、或采用新技术新材料新工艺，罗西尼每一款手表，都似乎有不同的魔力深深地吸引着购买者。

“产品的魅力在于准确的定位”，商建光对记者说，罗西尼的定位，就是为那些有梦想、有事业、有抱负、有思想、有情志的人的制作手表，他们是奋斗着的一群，拥有一只能表达和寄托自己性情志趣的名表是内心的需求。

因此，罗西尼的研发路线是追求卓越、经典、个性，产品原则是注重顾客的体验。“顾客的体验是没有止境的，这也就是我们不断按着消费者的需求，开发新产品新市场的空间和动力。”商建光表示。 他还透露，2014年，罗西尼开发新产品将有前所未有的力度，预计将有10大系列、80到100个新款手表逐步投放市场。

“制作一流的手表，绝不仅仅是用复杂的机械机芯制作一枚计时工具，而是用追求卓越的态度，缔造一件具有审美价值、收藏价值的艺术作品”，商建光说，“打造一流的品牌，则是要在这个基础上，形成自己的理念和特征，并让这种理念和特征得到消费者的喜爱”。商建光如此诠释他们的产品理念。

“基于这样的理念，罗西尼在产品质量、设计水平、市场运作、形象建设、服务等各个细节都着力体现罗西尼品牌文化。不仅让每一只手表都彰显品牌价值，还让每一次销售都完成着对品牌文化的宣传和输出”。商建光说。

让品牌浓缩文化精神

“罗西尼倡导一种‘和文化，罗西尼企业的领袖是开明睿智的，员工是激情的，氛围是宽松、充满活力和富有创造精神的”。——一位深谙罗西尼成功秘诀的钟表界资深人士如是说。

“严谨的制度，宽松的环境，把员工视为家人，让员工创造的热情迸发”，这就是商建光为企业着力构建的文化和氛围。

2008年1月10日，中国海淀集团接手罗西尼之时，商建光单刀赴会前往珠海，他没有带亲信随从，同时还承诺：一是不会单方面裁减一名员工，二是要年年增加员工收入，三是要改善工作环境。这掷地有声的三条承诺，在赴任当年就都一一兑现了。6年来，企业员工收入每年都以10%的增幅持续提高；耸立于高新区科技创新海岸的欧式风格新园区、领先行业的先进生产厂房和成表洁净装配车间、华南首个钟表博物馆和工业旅游、园林般的办公环境见证了罗西尼6年的发展和改变。

而就在这一年，国际金融危机爆发，国内外钟表市场受到冲击。但商建光却定下了全年要实现利润历史新高的目标。在危机最严重的2009年，商建光带领几百名员工创造了奇迹：罗西尼不仅安稳过渡，而且成为同行业中为数不多出现逆势上扬的企业，销售与利润增长均超过25%。

除了挂帅执掌罗西尼公司，商建光还身兼中国海淀集团行政总裁、广东省钟表行业协会会长，经常要在集团旗下的中瑞钟表企业之间奔走。可他对企业管理和文化构建，却是“关注到细节里”。

他关注企业食堂做好早点，提高质量，这样员工就能早些从家里出发，避开上班高峰，来食堂吃个顺心的早餐再开始工作；他发现有的员工中午打地铺睡觉，就给每个员工配备了折叠床；三人一间的员工宿舍，他特别要求里面配备两个洗手间、两个洗面台，这样员工洗漱就不会拥挤

在他的亲手组织下，公司不仅党团组织健全工作有力，还成立了从改善职工福利、活跃员工生活出发的体育、文艺、健身等17个协会。

一位中年职工患了癌症，为给这位职工最大的精神支持和物质的帮助，商建光亲自关照，公司年年都给这位职工签劳动合同，尽管他不能上班，但工资照发，每年春节还送去特别慰问金，使这位员工得到了较好的照顾和医疗。

这种细微之处的关爱，在企业产生了很强的凝聚力。每个员工都把企业作为自己的家、作为实现职业理想的平台去追求卓越绩效。

“有着这样一支卓越的团队，有着政府重视支持，企业自身努力，一步一个脚印，中国钟表业的强国梦就不难实现。”商建光对钟表业的中国梦充满信心。endprint