关于我国中小企业国际化的一些思考

许逸坚 王鑫

摘要：如今中小企业在我国市场经济中的地位越发重要，如何促进中小企业稳步发展，走向世界是我国政府应该重点考虑的问题。全球经济一体化是大势所趋，这种环境让众多国家互惠互利的同时也造就了激烈的企业竞争环境，中小企业国际化面临的竞争压力也越来越大。本文先回顾了我国中小企业发展的历史，再从分析我国中小企业面临的国际经济环境入手，分析了我国中小企业国际化的优势与不足，阐述了在当前激烈的经济竞争环境下中小企业国际化经营的必要性，并提出了一些我国中小企业在国际化过程中可以采用的对策。中小企业只有从实际出发，遵循市场经济发展的客观规律，充分认识到自身的优势与不足，选取合适的细分市场，才能生产出最适合市场的产品从而不断做大做强，实现企业更高层次的发展目标。

关键词：中小企业国际化;国际化经营;策略一、 引言

随着世界经济一体化趋势的日益增强以及国际贸易的快速发展，越来越多的国家和地区都已认识到中小企业国际化对国民经济发展的重要性，因此世界各国政府和企业管理者采取多种措施支持、推动本国中小企业的国际化进程。尽管作为全球第二大经济体的我国，经济总量已经相当可观，但我国依旧属于资源贫乏、人口过多、经济发展不平衡的国家，经济的持续健康发展已刻不容缓，特别是在当前全球经济不景气的情况下，我国政府更应该找到新的经济增长点。中小企业在国际市场上发挥的作用越发明显，而我国的中小企业依然以传统制造业为主，提供的大多是劳动密集型产品，依靠产品的成本优势将产品销往国外市场。但是东南亚各新兴经济体也在迅速崛起，依靠更加廉价的劳动力给我国产品的生产带来了巨大压力，因此中小企业如何转型并选取新的细分市场对我国企业显得尤为重要。只有增加产品的附加值，不断创新，我国中小企业才能在国际市场上立足。

本文基于我国中小企业灵活性的特点，通过对我国中小企业国际化进程中所面临的内外部环境进行比较分析，为我国中小企业增强自身竞争力并走向世界提供一些参考。

二、我国中小企业国际化的内涵及发展历程

（一） 中小企业国际化的内涵及范围

1.中小企业范围的确定

由于经济发展水平的差异，各个国家对中小企业的具体鉴定的方法也有所不同，一些国家是用法律明确规定中小企业的范围，还有一些国家并没有设置统一的确认标准，但会在制订相关政策时用一些指标来确认中小企业的范围，一般都是选用营业额、雇员人数、资产总额、资本总额这几项指标来确认中小企业。由于企业国际化需要拥有一定的企业规模，所以本文探讨的中小企业主要涉及中型企业和小型企业。

2.中小企业国际化的内涵

改革开放以后我国经济增长迅速，中小企业的发展在我国经济增长中发挥了重要作用。传统的企业国际化主要采取三种形式：出口贸易、跨国经营和海外直接投资。我国中小企业国际化的方式比较单一，主要是通过出口贸易走向国际市场。出口贸易方式是企业国际化的初级手段。近年来由于我国经济增长模式的转变，仅仅依靠出口贸易实现国际化是不够的，更多的中小企业在渡过最初适应期以后开始向跨国经营转变。由于东南亚国家的劳动力已经比国内的劳动力更加廉价，国内大多数制造业企业已经过渡到国外生产经营阶段。企业的三种国际化方式是循序渐进的，对外直接投资是企业国际化成熟的标志，但实际情况是中小企业对外投资的份额占全球对外直接投资总额较低。

（二） 我国中小企业国际化的发展历程

我国企业的总体发展历程大体可以分为改革开放前与改革开放后两个阶段。改革开放以前，我国政府的工作重心是引导大企业的发展，政府将国内的优势资源向重工业行业转移。改革开放30多年来，我国中小企业在跨国经营领域展开了大胆探索和实践，工业化开始走向正轨，相应实行的是中小企业发展战略。改革开放后，我国私营经济兴起，中小企业有了更加广阔的发展平台。中小企业如何走向世界与外界的客观环境是密不可分的。改革开放以前，我国市场相对封闭，企业面临的政治环境和经济环境都十分严峻，政策漏洞多，资源过度集中，这个时期我国中小企业的发展几乎处于停滞状态，国际化对于中小企业来说是十分困难的。改革开放以来, 我国中小企业国际化的步伐迅速加快。特别是进入21世纪后，伴随着我国加入WTO以及其他国家对我国产品需求的不断增长，我国中小企业对海外投资的兴趣也逐步增强。

国内良好的经济环境是我国中小企业走向世界的基础。全球经济一体化是大势所趋，我国企业只有充分地了解和适应国际市场才能使得企业走上健康发展的道路。在“大跃进”时期，我国出现了第一次中小企业的大发展，但是事实证明这次发展给中国企业带来了惨痛的教训，不顾一切地让不适合发展重工业的中小企业参与到重工业化进程中来给我国刚刚走上正轨的国民经济造成了极大的损失和破坏，这样的教训是十分深刻的。中小企业的初步发展阶段尤其重要，一定要充分地评估实际情况确立相应的发展道路。改革开放后，由于国家政策的扶持，压抑已久的中国农民的创造精神迅速以兴办“乡镇企业”的形式迸发出来，城市则出现了大批的个体户，迎来了我国中小企业的第三次大发展。这次成功发展得到的宝贵经验：经济发展一定要遵循客观的经济规律。尤其对于中小企业来说要选择合适的产业进入，才能保持长久发展。同时，政府和众多民营企业家开始走出国门，积极开展对外交流与合作，充分认识到了利用比较优势发展经济的必要性，给我国经济的快速发展奠定了良好的基础。

三、我国中小企业国际化面临的环境特点

（一）我国中小企业国际化的优势

1. 国内市场的支持及比较成本优势

我国国内市场空间广阔，消费者的种类也千差万别，这就给中小企业实行市场和产品的差异化战略提供了更多的机会。一般来说，在寡头竞争市场中，某些大企业占据了大多数的优势资源，轻而易举地控制了主要市场，中小企业是无力在这种类型的细分市场中占据一席之地的。在一些相对边缘的细分市场中，中小企业往往具有更强的竞争力，大企业反而优势不明显。而在国内市场，中小企业对政治环境，文化环境，法律环境的了解比国外企业更加深入，这样就可以获得比外企更低的交易成本。同时，国内市场可以为中小企业提供国际化经营所需的利润保证，这是对其实施国际化经营战略的有力支持和保证。

中小企业由于受财力、物力和人力等资源因素的限制，一般不可能像大企业那样进行多元化经营来降低企业运营风险.而这种局限性是相对的，中小企业可以集中自己的优势资源，把企业的主要精力投入于某种特定产品的研发与生产，这样产品就具有了比同类产品更高的专业性和创新性，开拓大企业因不能形成规模生产而不愿插足的市场缝隙。值得一提的是，在改革开放以来的30多年里，中国企业通过外贸出口已经基本渡过了国际化的初级阶段，积累了相应的国际市场经营经验，大量的出口贸易就是建立在我国产品的成本优势上。

2. 国家相关政策的支持

随着我国市场经济体制的不断完善，我国政府也出台了许多相关政策来促进中小企业的发展。自2003年1月1日起我国政府执行的《中华人民共和国中小企业促进法》给中小企业走向世界提供了更多的机会和更宽广的舞台。大多数中小企业由于自身规模较小，可利用的资源十分有限。政府可以利用官方渠道来获取更多有价值的信息，以这些可靠的信息为企业提供服务，可以使企业在发展的过程中少走弯路，也可以使企业减少大量的信息费用；政府的另一个重要作用体现在协调企业和市场所在国的关系方面，政府的出面往往代表着一种权威，无形之中可以增加企业的信用度。在信贷方面的支持也是各国政府对实施国际化经营企业最重要的一种经济上的扶持方式，这种方式的支持可以使企业减轻经济上的负担，同时也可增强企业在国际市场上的信誉，为企业的发展创造条件。

3. 组织结构的灵活性

由于中小企业规模的限制，组织内部的管理层次较少，企业决策更加集中，在实践中更有利于贯彻。通过分析中小企业的特征得知中小企业的所有权与经营权一般是统一的，这种组织结构在一定程度上增加了中小企业决策机制灵活性，这种灵活的决策机制可以适应更加多变的市场环境。中小企业往往依靠这种灵活性在市场上进退自如。相对于大企业来说，中小企业对于产品的更新和创新更加快捷，组织内部信息传递更快。

（二）我国中小企业国际化面临的不利因素

1. 经营者管理能力的缺乏

我国大多数民营中小企业的管理模式还很落后，有些甚至还停留在家族式经营的管理模式上，这种管理模式是大多数国际市场的合作者不愿意接纳的。中国的企业与国际接轨要从改革开放以来算起，很多企业的管理模式与现代企业管理制度存在很大的差距。许多中小企业在进行跨国经营时，忽视了建立适应国际经营环境的管理模式，管理水平低，混乱和失控局面也经常发生，造成了很多不可挽回的损失。在人事管理上，中小企业普遍不重视人才的引进、保留和培养。大多数走向国际的中小企业缺乏既懂国际经济与贸易，又能处理WTO事务的人才。虽然现在人才的交流很频繁，但是愿意直接进入中小企业工作的人才并不多，这不利于中小企业拓展国际市场。

2. 产品结构的不合理

产品结构性矛盾突出是企业面临的普遍问题，但是这个问题对于想要国际化的中小企业来说显得尤为明显。不合理的产品结构会给企业带来巨大的损失。这种结构性矛盾主要表现为产出品的外观与作用雷同。众所周知，改革开放以来我国中小企业对于知识产权重要性的认识度一直不够高，导致了我国的大多数企业都以生产贴牌产品为主，利用我国廉价的人力资源和丰富的物质资源生产出简单的产品。但是，随着近年来东南亚新兴经济体的崛起，一些东南亚国家生产劳动力密集型产品的能力已经超越我国，我国中小企业的竞争力已开始下降。因此中小企业产品结构的升级与创新已经是刻不容缓的问题。

3. 资金不足、抗风险能力弱

资金不足是束缚企业开展国际化经营的又一瓶颈。2008年的次贷危机也给很多我国中小企业带来了灾难，广东东莞市有很多中小企业由于次贷危机而破产。虽然中国政府已经投入巨大的财力救市，但在这种国际经济不景气的大环境下，中小企业再度崛起依然缺乏足够的资金支持。中小企业名气小，性用度低，在我国这种风险投资本来就缺乏的国家能够申请到的贷款就更少，采取对外融资的方式也更困难。企业开展国际化经营过程中，资金不足将严重影响企业的正常运转。资源的匮乏是限制中小企业做大做强的根本因素，中小企业在发展初期往往会选择投资回报周期较短的项目，但是正由于这种决策方式使得中小企业失去了一些很好的机遇，造成了恶性循环。中小企业只有对经济市场的前景有充分的评估，才能使国际化的道路更加顺畅。

四、中小企业国际化的对策及建议

（一）我国中小企业国际化的对策

1. 中小企业之间加强合作形成战略联盟

中小企业由于资源的限制在国际化方面会面临更大的压力，因此中小企业之间应该建立稳定的合作关系，以达到资源互补、风险共担、利益共享的良性循环，这是中小企业参与国际分工体系，开展国际化经营的捷径和重要策略。对国际市场不熟悉或者出口能力较弱的中小企业，可寻求大型外贸公司的帮助或加入外贸公司牵头组建的商业联盟。中小企业之间的合作有利于实现规模经济，因此对于具有规模效益的产业，中小企业可以在早期依附国内知名企业或以国外跨国公司为核心的跨国经营集团。中小企业战略联盟的组织形式有很多，包括互相持股、合作企业、合资企业、联合生产和营销、加强与供应商合作。战略联盟有利于企业之间的资源共享，信息交流，节约固定成本。

2. 差异化战略

差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围内具有独特性的产品或服务。上文分析中已经提到我国众多中小企业赖以生存的劳动力密集型产品在国际市场上已经不再具有明显优势，经济危机也促使许多国家开始重新重视国内制造业，因此中小企业应该及时对产品及服务做出调整，利用中小企业灵活性的特点提高产品效用，服务于特定的人群。

（二）我国中小企业提高管理水平的建议

1. 明确企业国际投资的目标及细分市场

在国际化的过程中企业如何合理分配和使用资源一直是让管理层比较困惑的问题。要想解决好这个问题，企业需要找准国际投资的目标。很多中小企业在国际化初期选择走一步看一部的做法，没有确定严格的投资计划和周期，导致了很多宝贵资源的损失。中小企业的国际化目标分为市场和技术两大类。对于主要关注市场的中小企业来说，一定要对市场有清晰的认识，市场是否值得进入，细分市场是否有潜力。对于追求技术创新的企业来说，一定要选择进入技术领先的国家和地区，以合资的方式与当地企业展开合作。但需要注意的是，这种技术研究一定要有明确的目标，以防跨国投资迷失方向。技术的开发是为了生产出更优质的产品，如果在合作的过程中只重视技术显然会让中小企业承受损失。

2. 重视国际贸易人才的发掘和培养

我国目前缺少善于处理国际贸易事务的人才，大多数中小企业往往忽视了在选拔人才方面的投资。而企业国际化经营主要依靠自身竞争力的强弱，这与人才素质的高低有着密不可分的关系。我国中小企业员工往往不具备扎实的专业技术知识，即使能招募到好的员工，如何用相应的机制来激励和保留员工也是亟待解决的问题，这一点又要与企业的管理制度紧密结合，企业需要确立合理的绩效管理制度，从而提供给员工们公平的竞争平台。企业的强大根本在于人力资源，优秀的人才可以带给企业先进的观念和积极向上的风气，使企业在激烈的国际竞争中占有一席之地。

五、结论

国际化的道路是艰苦而漫长的，但是中小企业要想做大做强，就需要主动与国际市场接轨，只有在不断地探索与实践中我国中小企业才能找到适合自己的发展道路。改革开放30年以来我国的经济发展是迅猛的，但是经济增长的模式却亟待转变，本文认为中小企业走向世界是大势所趋。中小企业要想被国际市场所接受，首先需要生产出比竞争对手更优质的产品，这就需要我国中小企业认真调研目标市场，瞄准很多大企业仍未涉足的边角市场。尽管目前国际市场的经济环境很不景气，但是我国中小企业在国际化的道路上依然可以有所作为，中国的企业家从来就不缺少艰苦奋斗的精神，他们需要的只是更多的时间去探索和实践，学习国外企业发展的经验并结合实际情况来调整自身的经营策略。

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