山河创富走进福建——福星高照

【编者按】： 作为世界工程机械企业五十强，山河智能以 “做装备制造领域世界价值的创造者”为使命和愿景，十五年来遵纪守法，坚持自主创新，形成了与客户、与社会各界共生共赢的良好发展局面。客户是山河发展十五年来最宝贵的财富。 在山河十五周年即将来临之际，我们走访全国乃至世界各地， 探寻山河与客户共同发展，共同致富的足迹。

福建地处沿海，华侨经济发达，常常整个乡村的年轻人出国务工， 据2012 年不完全统计福建省旅居国外华人华侨1088 万。 福建人热爱经商，闽商全国闻名，分布于全国各地，根据《2013胡润财富报告》， 福建资产过千万的富豪人数有39200 名，排在全国第六位，平均每941 个人中就有1 人是千万富翁，在农村，有百万身家者比比皆是。

另一方面，福建人虽然不惜漂洋过海，但他们的乡土观念浓厚，叶落归根的传统观念根深蒂固。因此，很多福建人在外地赚钱置业后，也往往会在家乡所在地修建一套高档别墅，即使自家不住，但房子却修得一座比一座气派，风格百花齐放：法式浪漫风格、英式典雅、希腊式宏大等，令人眼花缭乱，花费不菲。

“福星”高照

这也给当地的工程机械市场带来了无限商机，而薛文敏锐地察觉到了其中的商业潜力。 薛文在福建一个小渔村长大， 早年家庭贫寒，?15岁选择外出谋生，过早的接触到人情冷暖，反而让他迅速成长起来。

看好汽车配件行业的发展，他在这个行业稳打稳扎，随后在南昌开了一家属于自己的汽车配件店。开始盈利颇丰，但随着竞争的日益加大，利润逐渐下滑。 2013 年春节，薛文回到福建老家过年，发现家乡乡村别墅林立，建设市场一片繁荣景象，连过年都休息不了几天。薛文好奇之余，经常到村里的各家工地转悠，看看情况。

薛文发现，大部分工地上采用的是人工挖孔工艺，效率低下而且存在较大的安全隐患。 他再一次从中嗅到了新的商机。于是他开始四处打听相关设备，想用机器操作来取代人工。

2013年9 月， 山河智能在福建开展设备展会，薛文在展会工地第一次见识到了山河智能旋挖钻机的优异性能，他经过几番考虑，于2013 年11 月购买了第一台山河智能SWDM15H 旋挖钻机。

机器进了村，在这个朴实的小渔村可算一件大事， 很多村民出来观摩这个昂贵又庞大 “怪物”，更多的人一边咂舌一边泼冷水。亲戚朋友认为薛文是瞎折腾，投入巨大，最后一定亏得一塌糊涂。 薛文每天听着周围的唏嘘声，咬着牙不回应。

这时，厂家给薛文又递来了橄榄枝，不但主动为其提供施工方案，还选派优秀的技术员及售后服务为其现场指导施工，完成了第一座别墅的基础施工。

“工程做得又快又省，又引来了村民的围观和讨论，不过这回他们都说这台机器就是好。 ”薛文笑着说。

而这也成为了他生意的重大转机。以前都是他主动出门联系生意，而现在同时就有6 家工地找上门来咨询， 业务仿佛在一夜直接就被打开了。机器基本上是满负荷运转，很快，一台设备已经不能满足业务量增长的要求。薛文此时有了再次购机的打算，并还是毫不犹豫地选择了山河智能。

“在我最困难的时候， 厂家一直提供 “保姆式”的售后服务，而且我现在业务口碑已经树立了，人可不能忘本。”薛文语重心长地说。于2013年12 月下旬再次订购一台山河智能旋挖SWDM15C 钻机。 他透露，第 1 台设备施工 4 月以来的共盈利100 余万，“山河智能旋挖机是我的福星啊，不夸张的说，钻下去的是铁桶，提起来的是黄金。 ”

“海归”迎来第二春

林建是薛文的亲戚， 性格倔强的他18 岁随着福州的传统出国打工， 飘洋过海到了英国，在英国一待就是15 年， 一直从事码头搬运工及一些小工工作。 虽然国外体力活报酬比较高，他省吃俭用也积累下一笔积蓄，但他仍然感到前途茫茫

“这几年， 发达国家越来越多采用机械化生产作业，我们这种蓝领工作量逐渐减少，收入也锐减。想转行，可是没有一技之长，而且虽然出国这么多年， 可是语言沟通还是仅限于日常交流。 ”林建回忆自己在英国孤苦无依的苦闷，感慨很多。

在没有亲友的英国， 林建也想过回国发展，但一直找不到合适的投资项目， 苦恼的他在2014 年回国过春节时，听说了薛文的发家史，对工程机械产生了好奇，还专门找人细细打听。

这一打听就让林建找到了灵感，他当即决定不再回英国发展，而是留在国内买一台旋挖机干工程。 慎重起见，他和另外两个股东从南到北一路考察厂家，最后还是选择了山河智能，于2014年3 月份订购一台SWDM15C 型旋挖钻机。

设备达到后， 林建难以抑制内心的欢天喜地，专门放鞭炮迎接。机器施工2 个月来，工程接连不断找上门来， 平均一个工地施工1.5 天，最多一个工地盈利了近3 万元。生意火爆得完全超出林建最初的设想，笑得他合不拢嘴。

“自从从事了这门生意， 我有一种命运把握在自己手中的感觉，很踏实。 ”现在的林建，再也找不到当初在英国那种小心翼翼的失落感，他还特意把自己的家人从英国接回来一家团聚，全家其乐融融，干劲十足地工作着。

“我还介绍自己的表弟也购买了一台山河智能SWDM15C 旋挖钻机。好东西要让大家分享。”林建说。

山不转水来转

如果说林建是幸运，那郑品云的经历就显得一波三折了。 他是从事多年的挖机老板，手上有5 台小/中型挖机。 早年生意红火时，已赚到了近100 万。 但近年来当地市场挖机的保有量不断高升，可工程量又不断减少，郑品云的生意一落千丈。

“我手上的几台机器基本上都在休息， 我在一旁干着急也没有办法。”说起这个，郑品云也是愁眉不展。 他开始琢磨其他赚钱的法子。

2012 年外省工地施工时，郑品云就注意到旋挖钻机的发展前景，但是因为前期投入大，郑品云很担心回报问题，所以一直没有下定决定进入这个领域。

“等到2013 年，我实在是扛不住了，打算放弃挖机，改行做旋挖机打桩。 ”郑品云说。

郑品云和另外一个好朋友，一行人外出考察了一个月，到过徐州，去过北京，还转到了山东等各地厂家。

“机缘巧合的是， 在山东工地考察时发现了繁忙施工工地中的有一抹清爽的绿很引人注目，近前一看，是湖南的山河智能。”郑品云最后直奔湖南的山河智能，在经过对旋挖机的动力系统及液压系统等技术性问题进行深入和细致了解后，郑品云对山河智能的品牌非常满意，对它在行业内良好的口碑也有所了解，当即爽快地全款购买了一台SWDM06 旋挖机。

“这可以说是我单笔金额最大的一笔投资，说心里不紧张那肯定是骗人的，但我对这个行业有信心也是经过仔细考察的。 ”郑品云说。

设备于大年30 上午货运达到郑品云家里，“送过来的日子好， 新年开门见礼， 出门就能进财。”这一刻，福建人喜欢讨彩头的个性在郑品云身上表露无遗。

目前设备施工已近5 个月， 工程运转正常，郑品云预计只需再干两个月，机器的成本就能全部赚回来了，这比青黄不接的挖机生意显得前景广阔多了。

于是，郑品云卖掉了4 台挖掘机，留了一台小挖跟着旋挖机施工，创造了从挖掘机到旋挖机施工的成功转型。

优异的性能及丰厚的经济效益使得郑品云又介绍了一位朋友购买了一台山河智能SWDM10 旋挖机， 本人也在洽谈再购一台SWDM15C 旋挖机。