创业：香蕉树皮变护垫

哈佛两位学生在哈佛创业大赛中获得冠军，她们的创意是开一家为印度农村妇女提供低成本卫生巾的社会企业，而且她们把香蕉树皮变护垫！

哈佛大学2014届MBA学生阿姆瑞塔·赛加尔和她的创业伙伴、甲骨文公司工程师克里斯汀·卡盖楚在哈佛商学院主办的顶级创业大赛中出尽风头，一举囊括了新创业大赛社会企业家组别大奖和最受观众喜爱奖。

她们的创意是什么呢——成立一家叫做“萨蒂”（Saathi）的社会企业，为印度农村妇女提供低成本卫生巾和工作机会。这两位都持有麻省理工学院（MIT）机械工程学位的参赛者获得了赛事评委和满堂现场观众的交口称赞，最终击败了其他参赛者的创意——在尼日利亚建立一家采用农户加企业模式的番茄酱生产商，在哥伦比亚创设一个学费计划，以及一个教育咨询服务。两人打算携带5万美元奖金，去印度实践她们的创业梦想。

这个创意是如何产生的？

我此前在麻省理工学院（MIT）学习工程专业，上大三那年，我在宝洁公司女性卫生事业部获得了一个实习机会。那时我21岁，还没有意识到宝洁女性卫生产品指的是好自在（Always）和丹碧丝（Tampax），我还以为是海飞丝和潘婷。

说老实话，上班第一天，我就发现了一件让我万分震惊的事情。我是一位设计师，那个暑期正在设计设备，一个事实横亘在我面前：印度农村的妇女竟然没有护垫可用。由于护垫问题，女孩没法去上学。这就是灵感源泉。这个创意就是这么来的。我知道我可以让人们对它产生浓厚的兴趣。

大四那年返回校园后，经过我的一番劝说，我的设计团队开始开创一个小规模的制造工艺，利用印度农村现有的纤维制造护垫。我们观察了许多种纤维，还跟麻省理工学院的一个化学工程团队展开了合作。他们透露说，香蕉树的树皮是世界上最吸水的纤维，而且它是现成的。

最终的产品是如何生产的？消费者是否接受这种用树干做成的护垫？

我们把树皮加工成纤维，就这样，它最终变成一种干燥的粉末状纤维质材料，完全可以用来填充护垫。所以说，它是一种非常蓬松的材质，我们都尝试过了，消费者对它很满意。

有了这笔钱，我们就可以去印度真正启动这项事业。也就是说，我们能够走进印度乡村，直接跟妇女们合作。

对于这项事业，你有什么长远的规划？

我们希望到今年年底能进入5个村庄。我们的商业模式是与农村妇女自助团体合作。这类团体由大约10名妇女组成，她们聚集在一起开创自己的小微企业。

这些妇女需要花500美元从我们手中购买一台机器，她们3个月内就能偿还这笔款项。这可不是一个长达10年的投资。接下来，她们就能开始生产自己的护垫，经营自己的企业，管理自己的账簿。操作这台机器只需要两名妇女，剩下的8个人采用挨家挨户的配送模式在当地的社区销售这些护垫。

我们的目标是拥有10000人口的村庄，这类村庄通常有大约2，700名处于月经年龄的妇女。一个村庄一台机器。我们希望这些妇女能够创办自己的企业。

我们主要想解决3个问题：通过使用废弃的香蕉树纤维解决可承受性问题；通过本土生产解决可得性问题；采用挨家挨户的配送模式和口碑营销来解决最大的一个问题——提升村民的意识。

我们的想法是，无论你住在哪个村庄，哪个国家，你的本地资源应该能够适应你的需求——无论这种资源是椰子纤维，还是纸莎草。这项事业的目的不仅仅是帮助农村妇女找到她们能够负担得起的护垫，我们其实还想让她们觉得自己到获得了权力，帮助她们经营自己的企业，提升她们的社会经济地位。

我祖母就是在农村长大的，每个月总有几天不能去上学。因为那时候，女孩月经期间去上学是一种忌讳。她说，直到今天，想起这段往事，她还是很难过。知道我的家人曾经亲身经历过这种窘境，真是让人觉得荒唐可笑。如果我们最终能够解决这个问题，那对我们来说就是天大的成就。endprint