论如何办好企业自媒体

陆垂莲

摘 要：本文从自媒体的赢利模式、自媒体的成功路径、自媒体的营销方式等方面进行研究，探讨了自媒体作为信息共享的即时交互平台如何为企业所用及企业如何办好自媒等企业传媒人所关注的问题，分析了自媒体对受众、社会及传播效果方面的影响力给企业带来的效益。

关键词：自媒体；企业；赢利

在电视广告、互联网广告价格飞涨的今天，一些规模小实力弱的企业，是拿不出大量资金来做广告的。怎么办？你可以寄生在互联网上，通过创办自媒体解决这个问题。如果你创建了自己主导的网站自媒体，就等于拥有了自己任主编的报纸电视台。把数字化内容产品放到网站自媒体上，智能终端就能够通过云计算接收网站上的数字化内容产品，使这些数字化内容产品产生价值发挥效能。如何办好企业自媒体呢？下面我们从赢利模式、成功路径、营销方式等三个方面进行探讨：

一、自媒体的赢利模式

由于自媒体具有速度快、受众广、反应敏捷等特点，它赢利的模式与其特点也不无关系，如：

（一）广告赢利。相较于传统媒体而言，自媒体面向更细分的受众，覆盖率更高，广告无疑是一个不错的变现方式。2012年8月，腾讯网科技中心总监程苓峰宣布：以他为主笔的自媒体“云科技”推出微信广告，报价每天1万元，或是每3天5万元，向中国乃至全球开售。此后不到2个月，他就做了10单生意，入账13万元。这为苦于没有盈利模式的同行指点了一条明路：卖广告。

自媒体为什么能赚到钱？因为微博、微信这些社会化媒体前所未有地让个人直接获得自己的用户，而且能帮助好内容扩大10倍、100倍的传播。传播力的增加，能带动传统媒体的广告市场向这个新领域转移，即使转移的数量有限，也已经足以养活一定规模的自媒体人。

（二）付费阅读。博客的兴起，微博的跟进，如今手机的微信公众号又火了起来。如微信5.0真的推出移动支付和公众账号付费订阅，自媒体的商业价值将更加放大，因为付费阅读将直接成为现实，甚至可能引发一场自助出版浪潮。另外，按照现有版权法，文章被网络转载均应支付作者稿费，但现实中免费却早成潜规则，而自媒体的崛起将有助于作者改变弱势地位，收回应有权益。

豆瓣阅读的作者丁小云在微博上曾晒账单：“亲爱的丁小云：你的作品 《论文艺女青年如何培养女王气场》（定价1.99元），《7天治愈拖延症》（定价5.00元）正在豆瓣阅读出售。从1月1日到1月31日，作品总共销售8272份，共计销售收入为29118.33元……”按照豆瓣跟作者三七开分成规矩，丁小云在当月能拿到逾2万元的税前收入。

（三）线下收益。人们写微博是为了什么？是为了获得注意力；人们为什么要获得注意力？因注意力会给人们带来可观的经济效益。以正和岛为例，它可以借自媒体作线上营销，而线下收取会员费。近日虎嗅也刊载了一个案例，“一位律师将微信当做营销平台，受益若干，先从无形资产——扩大品牌知名度起步，最终实现了从线上到线下的盈利，并由此改变了处事模式的格式。”微博红琢磨先生，他先是以微博为自媒体进行创作，吸引读者，在因写“微博三国”小有名气后，开始在北京一些剧场举办脱口秀表演，收益颇丰。

二、自媒体的成功路径

如果你拥有一个网站，你就是自媒体了，这个网站就是你的个人品牌，你通过这个网站可以获得让人眼红的收入。当然，并不是有了自媒体就有了收入，而是成为品牌的自媒体才会有收入。那么，如何让自己的自媒体成为品牌，自媒体是通过什么路径取得成功的？

第一，资源积累。像国内的36kr、虎嗅等科技网站，都是先把内容质量提升出来，在慢慢的在附近的朋友圈推广出去，久而久之成为品牌。而且这两个网站内容类型也不一样，虽然都是科技的，但是一个是深度阅读，一个是翻译国外和国内的最新动态来维持网站的更新度。如果更新不及时，内容跟不上，是很快会被人们遗忘的。所以，我们首先要考虑的是做什么样的内容更符合我们今后的维护运营，也就是我们要先得到第一手资源，其资源积累的越多，对我们我今后运营的好处越大。第二，执着坚持。坚持就是胜利，做自媒体更是如此。如果你干了一段时间，发现不盈利就想放弃，是很难将自媒体做成功的。因此，做自媒体一定要有兴趣，有激情，有信心，以此为动力，哪怕前期一分钱不赚，还倒赔钱，你都不去计较，这样慢慢下去，分析不赚钱的原因，总有一天会成功。第三，选择平台。微信，微博，QQ群，贴吧，论坛等社交网站，都是你选择的对象。如果你的口才交际好，可以选择一个QQ群创下口碑，由你的朋友去主动为你打广告；如果你在互联网上有一定的潜质，选择一个你常去的网上社交圈，如新浪博客，SNS社区等等，拿出你最擅长的技能去尽力帮助他们解决一些难题，加深他们对你的印象，慢慢的在这一块形成影响力，到时候冲击社区里的热门话题，创一个奇迹出来，你的品牌人气就基本完成大半了。然后就坐等其他人主动找你，这时候你可以和这些人谈条件，从而达到赚钱的终极目标。第四，写作功底。要在自媒体这条路上取得成功，还必须要有踏实的写作功底，一天最起码可以完成10000字以上的文章，而且随时写随时发随时被各个媒体推荐，如果有人达到了这样的水平，那你就离自媒体的成功不远了。

三、自媒体的营销方式

办好企业自媒体，营销是关键，目前自媒体营销主要有以下几种方式：（1）推广信息，自媒体本身并不具备盈利能力，但商家却可以利用自媒体平台来进行营销传播。这可以视为自媒体的商业价值。自媒体也可以通过其它途径，将其传播影响力实现商业价值的转换。如果是这样，自媒体的影响力将随着这种转换而逐渐成为商品，让你的ID变成大量粉丝的注意力，通过活动，线上或线下，提供有价值有意义的产品。（2）明星效应。以人格为核心建立自媒体，将是未来营销的一个基本状态。虎嗅、创业家、雷锋网等科技自媒体平台，已经让不少作者靠文章找到新工作；《晓说》这样的视频脱口秀，硬生生让一个过气明星重新回到了巅峰状态。越来越多的知识精英可以通过内容打造个人影响力，并以此变现，过上独立而体面的生活，并专注于内容的生产和研究。（3）品牌效应。通过平民化的品牌效应，长尾效应，让自己曝光。比如，蒙牛几年前出了一本书叫《蒙牛内幕》，很多书摊上都有，这本书给蒙牛品牌带来的曝光价值，远远超出在中央电视台打几条广告。海尔有一个产业链，叫做海尔参观，一年也能挣两三千万元。（4）故事传播。主动暴露自己的危机是比控制危机更有效的行为。危机公关的时候，大家通常纠结于承认还是不承认，抵赖还是道歉，深说还是浅说，但只要你处于两难境地，所有的选择都是错误的。前进和后退都错，就往旁边走，搞笑它，娱乐它。随着大众媒体的消失，这个世界上基本上不可能出现小故事。所谓小故事，就是故事本身不具备传播性，而是通过渠道强力传播，硬塞到你脑子里去。自媒体需要的是有传播价值的故事，没传播价值的故事，传播是不会产生营销效果的。

自媒体营销发展的总趋势是向全媒体营销转变。目前，自媒体营销还是下订单、支付、交付的一个过程，未来可以先发布需求信息，通过多对多的营销方式，了解产品销售的对象、场合，根据各种场合下的购买因数，设计好不同产品的宣传方式，提出不同的销售路径，通过各种不同的环境，自由定价，做好持续营销，由此，企业自媒体就会越办越好。

参考文献：

[1] 郭全中《自媒体 “野百合”能否有春天》中国新闻出版报

[2] 潘岳飞《一个自媒体人眼中的赞与怒》雷锋网

[3] 魏武挥《自媒体及其商业未来》虎嗅网

[4] 徐英《自媒体”大爆炸》财经国家新闻网

[5] 程苓峰《对自媒体的9个论断》云科技

[6] 屈丽丽《自媒体：再不疯狂，我们就老了》中国经营报

[7] 刘学《中国网络新媒体研究》中国新闻传播学评论2014

[8] 罗斌《网络自媒体研究》兰州大学2009