轻工外贸企业看设计

李前

对很多轻工外贸企业来说，需不需要聘请设计公司，怎么去设计，

如何控制设计成本，都是要考虑的问题

第115届广交会第二期汇聚了日用消费品、礼品和家居装饰品的众多轻工外贸企业。据记者观察，与上届广交会相比，本届展会第三天人流量最大，到第四天明显减少。统计数据显示，截至4月26日，第二期轻工工艺馆成交总额为57亿美元，较上届下降4.76%，较2013年同期下降11.03%；品牌展区展位成交总额11.04亿美元，较上届下降2.77%，较上年同期增长7.08%。

与此同时，不同展馆之间人流量也有所差别。个人护理和日用品展馆人流量较大，有些摊位采购商甚至达到火爆的程度。礼品和家居装饰品展馆相对比较冷清，有企业反映欧美客户明显减少，南美采购商有所增加，也有企业称走出需求弱势局面还要等上几年时间。

当然，这与两类产品的特性有关，个人护理和日用品是生活必需品，不管经济形势多坏，都要继续消费。而礼品和家居装饰品需求弹性较大，经济形势不好时，消费者可能会减少或放弃购买这些产品。

记者在采访中发现，尽管这几年广交会在每一届都会推出了一系列“设计提升贸易”的活动，但是在很多轻工外贸企业眼里，设计还是一个遥远的概念，需不需要设计、如何去设计、如何控制设计成本等，都不是那么容易回答的问题。

特别是有一些中小轻工外贸企业认为，那些科技含量高的产品，比如通信、电子、汽车等才更需要设计，才有必要找专门的设计公司，或者聘请国外设计师进行设计，而许多轻工产品缺乏核心的技术，因此没有必要花大成本搞设计。当然，产品设计与企业的资金实力也有很大的关系。在当下中小外贸企业经常要为缺少资金犯愁的情况下，加大产品研发，引入设计师开发新产品，对于他们来说还是有难度的。

需要设计吗

玩具、日用品、陶瓷、餐具、家具、布艺、节日装饰品……这些轻工产品无一不与美相关，无一不需要设计。在展馆里，这些五颜六色和功能各异产品冲击着记者的眼球。不过，在采访中记者意识到，设计是有层次的，设计并不是一张图纸，而是要能够引领和契合市场需求。很多企业选择自己设计产品，而不会聘请设计公司。

大连葆荣国际贸易有限公司展位上的工艺花篮透露出春天的气息。该公司销售经理邵小东说：“这些都是2015年春天的订货，不过参展效果不太好。”

说到产品设计，他表示，公司每年都会根据市场变化推出新产品，但都是自己公司设计的，不会专门请设计公司，因为这些产品技术含量不高，不像科技产品那样需要设计。在他看来，销量好不好还要跟经济大环境挂钩。“工艺品并不是必需品，经济形势不好的时候，可买可不买。从2007年开始，外部经济形势一直不好，并持续到现在。加上人民币升值，也削薄了产品利润。

大连宏升工艺品有限公司展位负责人苏喜明也认为，消费者对工艺品并不是刚性需求，因此受经济形势影响很大。他表示，产品设计的空间较小，都是自己公司来设计。

山东海润工艺品有限公司主打产品是庭院和室内装饰花草，出口欧美和加拿大居多，在广交会上意外受到采购商欢迎，并且拿到了订单。该公司也是自己的产品自己设计，其展位负责人告诉记者：“我们不会专门找设计公司。”

这也是浙江仙居县华润贸易有限公司的选择，其展位负责人说：“我们自己生产，自己设计，不会找设计公司。”华润这次展出的布艺、抱枕、窗帘等产品，也吸引不少外商前来询价，特别是广交会前三天，人流量比较大。

另外，还有一些从事OEM的外贸企业是按外商的设计要求进行生产，更不会考虑设计投入。浙江怡思工艺品有限公司展位负责人告诉记者，他们出口的相框产品也是自己设计，有些是外商指定设计。

在本次广交会上，记者也采访了梅花（晋江）伞业有限公司的大展位，看到一片忙碌的景象，不少外商前来洽谈。最初知道梅花伞业是在2013年的一次投资研讨会上，有专家拿梅花伞在英国的品牌化成功之路作为案例进行分析。本次梅花伞业副总经理、品牌部经理王卿伟在接受记者采访时表示，梅花伞业从设计、研发到生产，都是自己在做，连零配件都是自己生产。

对于梅花伞业来说，经历了多年的积累和沉淀，已经形成了自己的产品设计风格，并且有资金实力在产品设计上投入更多。记者在其展位上看到，梅花伞的款式繁多，配色上根据所出口市场的文化不同而有所差异。可以说，设计使其品牌之路更加顺畅。

设计需要什么

外贸企业在产品设计上不请设计公司或者外国设计师，并不是它们不重视设计，而是要量入为出。或者已经历了前期的投入和积累，发展成为行业内的佼佼者，且具备了能把握市场需求的设计师。

“其实，产品设计上不投入的话，将来可能满足不了客户的需求，也挣不到钱。”谈到设计，上海市轻工业品进出口公司日用品分公司总经理蒋东这样对记者说。不过，他同时也很忧虑，“产品设计需要大量的投入，成本很高。”

记者采访的多家轻工企业都同蒋东一样，意识到了产品设计的重要性，但也有同样的担忧：缺乏资金，拿什么去请设计公司或国外设计师呢？

辽宁冶金进出口有限责任公司大连分公司主要出口室内版画装饰品，该公司展位负责人马可元告诉记者：“我们现在有自己的设计部门和设计人员，但这也有局限性。找设计公司进行产品设计可能更好一些，对于市场需求的把握可能更贴切，但需要大量的投入，特别是聘请国外设计师很贵。”

浙江金奥达工贸有限公司展出的桌椅、茶几等家具在广交会上受到欢迎，顺利拿到了订单。尽管是广交会第二期的最后一天，但记者在金奥达的展位上看到，仍不时有外商前来咨询。

该公司总经理徐耀坤说，欧美的采购商有所减少，巴西、秘鲁、阿根廷等南美洲客户较多，这次拿到的订单就是来自南美洲的。他认为，现在说外贸需求有所减少，是要看具体行业的。外贸总需求有所减少，可能是一些生活非必需品，或者高档产品、奢侈品需求有所下降，但是家具行业需求并没有减少。

徐耀坤对于家具设计有自己的深入思考。他告诉记者，现在中国企业外销的家具是欧式风格的，设计上有局限性，在别人设计的基础上对产品进行修改很常见。“设计的确很重要，但一件家具产品形态设计出来之后如果很畅销，不出几个月，很多工厂都开始生产。现在每年都会出现知识产权纠纷。”

他认为，设计中式家具或者明清传统家具是中国设计师的强项，但设计欧洲风格的家具则处于弱势。同时，聘请国外设计师的成本很高。因此，很多工厂都有设计部，但多数是在别人的基础上改良。

对此，汇孚集团进出口十五部总经理曹璠表示赞同：“其实国内家具产品在工艺方面没什么问题，就是设计跟不上。”他同时表示，家具产品对设计师的要求非常高，既要懂得套料、工艺，又要懂得人机工程学，能画图并不能称之为设计师。

徐耀坤也称，家具产品所使用的材料、功能性、成本、实用性等都是设计师要考虑的因素。“有很多设计师平面设计没问题，但设计的好不好，还要看细节，包括螺丝用的对不对、材料的利用率是多少等方面。”

“在产品设计上，现在提出‘政产学研。这说明政府意识到了要能形成执行力，才能推进设计的进步。”曹璠分析说：“产品设计一定要有政策指引，并且有国有外贸企业来做领头羊。”endprint