基于EVA的供应链融资模型与绩效衡量

宋华　王岚　史晓盟

摘 要 供应链融资是近年来供应链管理研究领域一个较为新型的课题，是解决中小企业融资瓶颈的新型融资运作模式。结合供应链理论和财务指标的设置，文章拓展了供应链融资模型和关键绩效衡量维度，提出基于EVA视角下的供应链融资绩效衡量具有系统性、相对量的三个动态维度：业务融资周期率、资本融资率和成本盈利指数，使之更加适合国内供应链融资风险大、融资条件苛刻的经济环境。运用案例研究的方法，对成都某X石油贸易公司的案例进行分析，证实了上述提出的基于EVA视角的供应链融资三个维度的合理性，并得出研究的结论和启示。

关键词 供应链融资；EVA模型；供应链融资绩效

中图分类号 F832 文献标识码 A 文章编号 1673-0461（2014）05-0020-07

一 、引 言

在激烈的竞争环境中，充足的流动资金对企业的意义越来越重要，尤其是对于发展机遇很好却受到现金流制约的中国中小企业。它们往往没有大型企业的金融资源，却是供应链中不可或缺的重要环节。它们虽然具有可观的发展潜力，却常常因为上下游优势企业的付款政策而现金短缺。中小企业对供应链不可或缺的意义，体现了解决其融资问题的必要性，由此带来的挑战是对供应链中参与者及其关系新的理解，以及对金融和供应链物流交叉领域中的组织间交互模式的研究。从构成上看，资金流在供应链主体间的分配极为不均。在我国，作为供应链的必要组成部分，中小企业的流动资金通常严重短缺，这一方面是由其规模小、渠道有限、银行资信低等决定，另一方面也由以赊销为主的中国企业历史原因决定的。拥有更多金融资信和影响力的核心企业，却有大量金融资源闲置。通过供应链金融（SCF）的模式，将中小企业的问题放到供应链整体环境中考虑，在供应链网络中整合核心企业的金融资源，盘活中小型企业的资金流，将是供应链水平发展的关键。研究如何通过供应链金融解决融资问题，对供应链资源的合理整合和改善供应链成员企业内财务结构具有重要意义[1]。

二、 基于EVA的供应链融资绩效衡量模型与假设

在金融供应链（Financial Supply Chain）管理研究领域，还有物流金融（Logistics Finance）、供应链融资（Supply Chain Financing）、资产融资（Asset-based Financing）等多种概念并存， 无论运用什么词汇界定金融供应链，其本质含义仍然是定位于供应链物流管理、战略合作及金融的交叉领域资金流的组织和管理研究。从本质上讲，金融供应链主要是对资金供给方主导的为实现资金流与物流、信息流充分融合而构造的金融系统（闫俊宏，2007）[2]。在现行的研究中，具有代表性的金融供应链概念当属Hoffmann在2005年提出的定义，他认为供应链金融可以理解为供应链中包括外部服务提供者在内的两个以上的组织，通过计划、执行和控制金融资源在组织间的流动，以共同创造价值的一种途径（Hofmann E.，2005）[3，4]。进一步讲，对物流投资的目的就是要实现对企业和供应链的“价值”或“回报”的最大化，因此对物流决策的成本、收益和风险的财务分析至关重要。

EVA模型将股东权益这一财务核心概念引入供应链金融管理中，尝试建立一个平衡的系统来衡量股东权益的变化。EVA思想在供应链金融研究中的引入，不仅将供应链金融与企业绩效紧密联系在一起，为供应链金融的评判提供一个标准，更能为供应链金融提供一个优化的价值标准。

（一） EVA在供应链金融中的应用

很多领先企业的高级主管把供应链当成股东价值和差异化竞争力的关键驱动因素，然而降低成本（65%）和增加收入（25%）仍旧是保证供应链卓越却不被公司理解为能最大化绩效和最终价值的投资方向（DAvanzo，2003）。Lambert和Burduroglu（ 2000）[5]认为，供应链金融的核心问题是真正理解内在的因果关系，并将物流系统和物流流程与关键财务指标联系在一起，而EVA就是能够解释和呈现这些关系的很好的选择。

在总结前人研究的基础上，Moritz Leon Gomm结合EVA模型，更加深入的考虑了EVA模型中供应链所带来的影响，提出一种利用EVA角度考察供应链金融绩效的更加深入的视角。Moritz Leon Gomm（2010）[5][6]指出，金融与供应链合作的潜在领域包括供应链中流动资产和不动资产的融资、供应链中为了使用杠杆效应获取最优资本成本率而进行的营运资本融资、利用规格和IT系统对财务过程的优化、为优化现金流转而进行的资金管理等等。他同时指出，优化供应链中的融资结构和资金流可以被称为SCF（Supply Chain Finance）。SCF旨在优化跨越企业边界的融资行为，以达到降低资本成本和加快现金流的目的。重点是通过衡量股东权益加强财务侧面，以获得一个面向未来、风险控制和以市场为导向的优化供应链（见图1）。

这三个资本市场中得到的标准，是股东价值进行优化的核心。以未来为导向是指公司价值不仅通过短期视角进行增强，而且通过一段很长的努力。此动态方法将股东价值与以过往表现为基础的静态试图区别开来。风险控制是指经营活动中的风险与不确定性，以及它们对结果的影响，需要在经营活动的评估中考虑在内。市场导向并非是指明需求市场，而是需要将公司或者工程的绩效与市场中其他的进行比较，例如标杆管理。这三个方面都是EVA方法的一部分（见图2）。

为了达到保持和追求更高的股东权益，要从供应链管理和供应链金融两个方面着手。供应链管理的核心是过程的有效性，体现在EVA系统中就是NOPAT（息税后营业利润）的部分，但应了公司使用资本的效率，其衡量指标是成本、时间和质量三个部分。而供应链金融注重的是资本成本，体现在EVA模型中也正是资本成本部分，为了达到较满意的结果，需要注意的是用未来导向、风险管理和市场视角进行分析。在总结供应链金融所涉及的方面，以及众多财务过程后，Moritz Leon Gomm指出，公司的财务价值能够通过供应链管理，在持续时间、总量（如股票和房地产）和资金成本三个层次上得到优化。持续时间和总量的结果决定了财务需求。之后他提出自己关于如何考察供应链金融的体系，如图3所示。endprint

其提出的模型是供应链金融与EVA思想相结合的，他将EVA模型中追求股东价值的方向与供应链金融中的诸多侧面相结合。最重要的，是他将一般难以度量的供应链金融的绩效，结合EVA的模型，提出了可以衡量和比较的三个指标。不仅为供应链金融的量化研究做出开创性的贡献，而且为以后的研究提供了思路和方向。EVA模型中包含了资本获取和资本使用两个部分。NOPAT（息税后营业利润）表明了公司主营业务的利润情况，是资本使用的表现。而资本成本代表了主营业务外的资本成本，是公司能够生存和维系的前提。Moritz Leon Gomm主要对资本成本部分进行了分析，认为EVA中资本成本的理解，能够对供应链金融中的基本问题进行较为全面的概括和诠释。作者将供应链金融问题，分成资本成本、融资期限和资本量三个维度，是在EVA模型和金融供应链三个考察方向模型的基础上得到的，涵盖了供应链金融的基本问题。

（二）基于EVA模型的供应链融资模型及假设

在Moritz Leon Gomm所提出的供应链金融框架中，他认为持续时间（duration）、融资总量（volume）和资本成本率（capital cost）三者相辅相成，可以作为评价供应链金融绩效的有效框架。本文认为，如果将供应链金融框架具体到供应链金融的一部分——供应链融资中，那么这些维度可以更加的细化和专注。

如果将三维度模型应用到供应链融资中，则会出现以下不足：①持续时间（duration）、融资总量（volume）和资本成本率（capital cost）三个维度全是出自融资事件这个封闭过程，并无法反映其在供应链中的环境和制约。换句话说，就是把融资这件事情孤立出来，甚至没有将融资双方的情况都很好的容括在内，缺少了供应链的角度。②这三个维度从基本反映能力来看，都缺少了对于融资风险的涉及。而国内的供应链融资环境并不宽松，融资渠道并不宽敞，融资秩序也并不规范，需要其中对于风险控制点的涉及。③不同的供应链融资中，有着不同企业实力背景和贸易背景，这也意味着不同企业的融资时长、融资量和融资成本会根据其资本实力、业务情况和相互关系有着明显的差异。duration、 volume和 capital cost三个维度虽然是以量化的方法对供应链金融进行评判，但其结果单一，横向来看，对于不同行业甚至同行业不同的企业背景的融资行为都没有可比性，从纵向来看，随着企业的发展、企业关系的变化等，三个维度的说明能力也有些让人质疑。

如果是在三维度的基础上，结合作者提出的未来（future）、风险（risk）和市场化（market）的关键方向，将风险的概念融入到三维度模型中，并将未来的理念用动态考察的方式来实现，将市场化的理念用比较的方式来实现，那么融资周期、融资量和资本成本三个维度可以转化为资本融资率、业务融资周期比（率）和成本盈利指数三个维度。

资本融资率，指的是金融机构所能提供的融资额占融资企业资本金的比例，业务融资周期率指的是在整个业务周期中，融资过程所占的时间占整个周期的比例，成本盈利指数可以定义为在本次业务中融资成本率与业务盈利率之间的比值。

其中将融资周期和融资量的维度，转化为资本融资率、业务融资周期率两个维度，不仅是供应链融资最近本特征自偿性的表现，而且从对比的角度体现了融资公司偿还融资抵押的能力，给供应链融资的决策者以判断依据，而且将原有的绝对指标转换成相对指标，使其适用范围大幅度的增加。

成本盈利指数的维度，是在结合EVA模型的基础上作出的改进。在EVA模型中，NOPAT作为息税前主营业务增加，体现了销售成本的盈利能力，其盈利的基础是企业融资后得到的销售资源。判断销售盈利率和资本成本率的意义在于，通过供应链融资得到的盈利能力，能否弥补融资所造成的损失，如果是得大于失，能够大多少。

所以，本篇文章提出的供应链金融分析框架如图4所示。

而本文从文献综述到得出理论框架的基本逻辑如图5所示。

在以上框架的基础上，本文得出基本假设：在供应链融资中，资本融资率（业务融资率）、业务融资周期比和成本盈利指数三个维度影响着供应链融资绩效的基本判断。接下来，本文将在一个真是的案例中，检验假设的正确性。

三、研究方法和样本企业的选取

本研究采用定量和定性研究策略，主要是定性研究，研究方法为单案例研究（Yin，2003）[6]。 这主要出于以下几个原因： 第一，此类方法适合用来调查较为复杂的、和所发生的情境关系密切的现象；第二，本文的研究问题所依据的理论现在处于探索和形成阶段，分析供应链金融运作模式和风险时，其理论体系还有待完善；第三，本文的研究问题属于探索性质，研究者试图了解供应链金融中的衡量模型如何调整城市和国内环境的供应链融资考察模型。这类“怎样”的问题适合用案例研究方法进行调查。

（一）背景介绍

1. X公司的经营情况

成都X铁路油料实业有限公司是一家大型国有控股能源企业，注册资金2 600万，其中成都新华铁路局多元经营集团公司占有资金2 550万，是成都新华铁路局下属的全资大型多元化的企业，成都新华中铁运输代理有限公司占有资金50万（见图6）。

公司取得商务部颁发的《成品油批发经营批准证书》，主要经营批发柴油、煤油和汽油等成品油，年销售4万吨。除此之外，还销售石油化工品，并涉及自备车营运领域和铁路延伸服务领域。

在公司创立初期，公司抓住机遇与四川海洋石油销售有限公司紧密合作，建立战略联盟，在油品紧张的情况下，拓宽了油品的渠道，保证了油品来源，故公司能够较为快速的发展。

2. X公司的供应链情况

X公司的油品供应商及供应吨数大致如表1所示，其中四川海洋石油销售有限责任公司的资源渠道很广，油品来源及组织能力很强。

供应链中，主要的三家上游企业和三家下游企业以及它们的业务比重如图7所示。endprint

在上游企业中，四川海洋石油销售有限责任公司的初期注册资金是5 000 万元，也是首批获得《成品油批发经营许可证》的八家能源企业之一。成都X铁路油料实业有限公司与陕西宝华工贸有限公司、中国海洋石油西北公司建立了长期合作关系，使得其油料供应渠道稳定，油品供应有保证，主要开展汽油、柴油、煤油的批发经营、零售及仓储，以及石油化工产品的的销售和储备。以上三家公司是成都X铁路油料实业有限公司的主要供货来源，付款方式全部为预付货款的形式，供应商在收到预付货款之后组织发货，以3个月的银行承兑汇票支付。在考虑三家供应商的供货渠道稳定、供货质量可靠、付款条件可以接受的方面，可以认为以上三家是比较优质的供应商。

下游企业中，上述的三家石油公司，都是大型石油公司，资金实力相对雄厚，企业资信情况良好，付款也都非常及时。成都X铁路油料实业有限公司与他们签订了协议，共同确定一家银行为融资银行，并在此银行中开立一个账户作为收款账号，并设立监管账户，双方严格按照之前制定的贸易合同进行操作，保证货款项目能够及时安全的收回至银行收款账号。成都X铁路油料实业有限公司在发货后，出具增值税票，当对方企业在收到发票以后以现金支付款项。这三家企业，占到成都X铁路油料实业有限公司全部销售收入的73%。因为供应关系非常稳定，价格也比较合理，所以产生了这种先发货再收款的模式。对于其他的客户，公司采用的是预付账款的方式，确定收到货款之后，才会组织给对方企业发货。

3. X公司中的供应链融资具体业务

X公司与上下游贸易，通常是在获得上游公司的销售货物后，直接卖给下游的企业。以四川海洋公司作为供应方，中石油西南公司的贸易供应链为例，就能很清晰表现其中的供应逻辑。

首先，四川海洋公司在制定销售计划后，通知X公司付款，在接到X公司的预付款之后，四川海洋公司整理和配送给X公司准备的销售对象中石油西南公司。西南公司在接收到货物以后，通知X公司开具增值税发票，X公司将开具的增值税发票发给中石油西南公司以后，将从中石油西南公司接收到的货款填补一开始支付的预估款。

如图8所示，以上的流程就是X公司供应链的基本逻辑。看一看到的是，在整个供应链活动过程中，X公司一直是将金融资源拿给供应链使用的企业。X公司从一开始支付预付款到最后收回销售款项，中间间隔很久。除了损失资金的机会成本之外，还可能因为流动资金的严重不足给企业经营带来风险。

在这样的情况下，通常过程1和2共同消耗时间10天左右，过程3在路上消耗时间7天，检验消耗时间1天，过程4和5因为是电话通知和传真发送，消耗时间少，过程6消耗时间3～4天。加上每个过程在各公司内部的操作时间，X公司从支付预付款到受到中石油西南公司的汇款，中间间隔了将近1个月的时间。

在这种情况下，考虑到X公司的上下游企业都是资金实力雄厚的大企业，同时资信历史很好，贸易渠道稳定，所以银行对X公司提供了较为适合的供应链融资产品。

下面以一次具体业务为例，在本例中，供应链的层级更长了一级。与上面介绍的四川海洋、X公司和中石油西南公司的供应链相比，这次的贸易增加了更上游的一级供应商，但是四川海洋、X公司和某石化公司之间的活动和逻辑，与上面介绍的情况几乎完全一致。具体供应链活动和逻辑如图9所示。

供应链融资的具体流程为：①银行获得四川海洋与中石油集团签订的供应合同，银行所要X公司与四川海洋合同件，并索要X公司与某石化公司的合同件，作为备案。银行为四川海洋提供保证金比例为20%，期限3个月，4 000万元的银行承兑汇票。②银行与四川海洋、X公司签订三方合作协议书。③四川海洋将银行承兑汇票贴现支付给中石油集团，中石油发出货物，银行手持铁路提货单，作为质押物。④X公司向四川海洋提供商业承兑汇票，金额为4 000万元，保证金比例为30%，汇票期限6个月。采取代理贴现方式，款项划至四川海洋在银行的账户，银行将从X公司账户扣除4 000万，用于填满银行承兑汇票敞口。⑤银行将铁路提货单交付给某石化公司，1个月后货物发至某石化公司，某石化公司付款，用以兑付X公司的商业承兑汇票。

四、研究结论

在此供应链融资案例中，银行通过对供应链逻辑的把握和对质押物及风险的控制，通过提供承兑汇票的方式，同时完成了对四川海洋与X公司两个的融资。使得贸易中的资金流问题不再制约贸易的进行，给具有潜力的供应链贸易提供了周转的平台。在这个过程中，银行通过赚取开票手续费、贴现利息和保证金存款利息收入等，获取收益。这也是供应链进行融资很重要的资本成本部分。

在对供应链融资过程和风险的控制中，银行密切关注开票资金占公司资本比例、商票金额中自筹保证金所占比例等，这体现出融资资金的比例是供应链金融的重要考察点。同时，银行密切监控货物在供应链中的流转、承兑汇票的期限和兑付时间等，这也反映了融资周期在供应链金融的判定中也占据重要的位置。

通过上述案例的分析过程，我们能够看到供应链融资成功与否，企业的利益能否增加，股东的利益能否维护，应该注意以下几个关键点：

第一，首先是融资的结果能否带来好处，也即相比于融资所造成的成本，本次供应链贸易本身的盈利水平是否能够填补融资成本。这与Moritz Leon Gomm提出的供应链金融问题Market导向相一致。在案例中，体现为四川海洋通过银行汇票贴现完成的交易，其盈利能否弥补开票手续费、贴现利息等所造成的损失；X公司通过商业承兑汇票完成的交易，其盈利能够弥补开票手续费、贴现利息、保证金存款机会成本造成的损失。这在案例中显然是被非常重视的。所以说成本盈利指数可以作为衡量供应链金融极小的一个重要指标。

第二，在案例中，融资周期在整个业务周期中的比例也被重点关注。作为融资手段的承兑汇票，其期限被重点考察，银行在业务过程中提供了承兑汇票贴现后，就对货物何时到达，收货方何时付款使得开票方能尽快的兑付承兑汇票敞口密切监控，希望能尽量多的减少风险区间，这正与Moritz Leon Gomm提出Risk导向和Future导向相契合。在案例中，体现为银行在其为四川海洋开具的承兑汇票贴现后，以及收取和代理贴现X公司的商业承兑汇票后，希望某石化公司和X公司的付款能尽快的对付承兑汇票，这说明业务融资周期比应该作为衡量供应链金融绩效的一个重要标准。

第三，相比于其他的融资模式，金融供应链因为其涉及企业较多，涉及层面较广，风险一直是被重点的。而无论供应链整体优势能够给融资企业资质上带来多大的优势，其偿债能力都是一个应该被重点考察的指标。这正是Moritz Leon Gomm倡导的Risk导向。在案例中，银行根据四川海洋和X公司的规模和偿债能力，分别给予不同的承兑汇票限额，这是偿债能力被重点参考的直接表现。资本融资率作为表现企业偿还融资能力的重要指标，在评判供应链金融绩效中也是非常重要的。

另外，通过对供应链中上游核心企业供应链融资部门的访谈，可以看出公司在确定一次供应链融资能否融资时，更多的是从供应链整体的角度出发，综合考虑上下游因素，横向和纵向的考虑问题。其中提到的偿债能力问题，融资周转问题和融资盈利问题，体现在考察指标上，亦可以总结为资本成本率、业务融资周期比和成本盈利指数三个维度。以上分别从案例分析和访谈研究的方式，证实了本文文献综述中提出的基于EVA视角的供应链融资绩效维度的正确性。

五、研究不足及展望

本次的案例研究选取的企业是能源行业内的企业，原因在于能源行业的企业普遍存在着固定资产比重小，融资需求大的情况，更加需要供应链融资。在现实中的情况也是如此。但是另一方面，能源行业受到环境因素印象较大，外部风险比重较大，这在评定内部风险并分析供应链融资绩效时存在着影响。未来的研究可尝试以下方面：首先，通过对文献中关键字的调查统计，定量的研究国内外供应链金融研究的侧重不同；其次，在现在得到的供应链融资绩效模型基础上，进一步优化；再次，思考如果将供应链的外部性风险加入到供应链融资的评价模型中。endprint

在上游企业中，四川海洋石油销售有限责任公司的初期注册资金是5 000 万元，也是首批获得《成品油批发经营许可证》的八家能源企业之一。成都X铁路油料实业有限公司与陕西宝华工贸有限公司、中国海洋石油西北公司建立了长期合作关系，使得其油料供应渠道稳定，油品供应有保证，主要开展汽油、柴油、煤油的批发经营、零售及仓储，以及石油化工产品的的销售和储备。以上三家公司是成都X铁路油料实业有限公司的主要供货来源，付款方式全部为预付货款的形式，供应商在收到预付货款之后组织发货，以3个月的银行承兑汇票支付。在考虑三家供应商的供货渠道稳定、供货质量可靠、付款条件可以接受的方面，可以认为以上三家是比较优质的供应商。

下游企业中，上述的三家石油公司，都是大型石油公司，资金实力相对雄厚，企业资信情况良好，付款也都非常及时。成都X铁路油料实业有限公司与他们签订了协议，共同确定一家银行为融资银行，并在此银行中开立一个账户作为收款账号，并设立监管账户，双方严格按照之前制定的贸易合同进行操作，保证货款项目能够及时安全的收回至银行收款账号。成都X铁路油料实业有限公司在发货后，出具增值税票，当对方企业在收到发票以后以现金支付款项。这三家企业，占到成都X铁路油料实业有限公司全部销售收入的73%。因为供应关系非常稳定，价格也比较合理，所以产生了这种先发货再收款的模式。对于其他的客户，公司采用的是预付账款的方式，确定收到货款之后，才会组织给对方企业发货。

3. X公司中的供应链融资具体业务

X公司与上下游贸易，通常是在获得上游公司的销售货物后，直接卖给下游的企业。以四川海洋公司作为供应方，中石油西南公司的贸易供应链为例，就能很清晰表现其中的供应逻辑。

首先，四川海洋公司在制定销售计划后，通知X公司付款，在接到X公司的预付款之后，四川海洋公司整理和配送给X公司准备的销售对象中石油西南公司。西南公司在接收到货物以后，通知X公司开具增值税发票，X公司将开具的增值税发票发给中石油西南公司以后，将从中石油西南公司接收到的货款填补一开始支付的预估款。

如图8所示，以上的流程就是X公司供应链的基本逻辑。看一看到的是，在整个供应链活动过程中，X公司一直是将金融资源拿给供应链使用的企业。X公司从一开始支付预付款到最后收回销售款项，中间间隔很久。除了损失资金的机会成本之外，还可能因为流动资金的严重不足给企业经营带来风险。

在这样的情况下，通常过程1和2共同消耗时间10天左右，过程3在路上消耗时间7天，检验消耗时间1天，过程4和5因为是电话通知和传真发送，消耗时间少，过程6消耗时间3～4天。加上每个过程在各公司内部的操作时间，X公司从支付预付款到受到中石油西南公司的汇款，中间间隔了将近1个月的时间。

在这种情况下，考虑到X公司的上下游企业都是资金实力雄厚的大企业，同时资信历史很好，贸易渠道稳定，所以银行对X公司提供了较为适合的供应链融资产品。

下面以一次具体业务为例，在本例中，供应链的层级更长了一级。与上面介绍的四川海洋、X公司和中石油西南公司的供应链相比，这次的贸易增加了更上游的一级供应商，但是四川海洋、X公司和某石化公司之间的活动和逻辑，与上面介绍的情况几乎完全一致。具体供应链活动和逻辑如图9所示。

供应链融资的具体流程为：①银行获得四川海洋与中石油集团签订的供应合同，银行所要X公司与四川海洋合同件，并索要X公司与某石化公司的合同件，作为备案。银行为四川海洋提供保证金比例为20%，期限3个月，4 000万元的银行承兑汇票。②银行与四川海洋、X公司签订三方合作协议书。③四川海洋将银行承兑汇票贴现支付给中石油集团，中石油发出货物，银行手持铁路提货单，作为质押物。④X公司向四川海洋提供商业承兑汇票，金额为4 000万元，保证金比例为30%，汇票期限6个月。采取代理贴现方式，款项划至四川海洋在银行的账户，银行将从X公司账户扣除4 000万，用于填满银行承兑汇票敞口。⑤银行将铁路提货单交付给某石化公司，1个月后货物发至某石化公司，某石化公司付款，用以兑付X公司的商业承兑汇票。

四、研究结论

在此供应链融资案例中，银行通过对供应链逻辑的把握和对质押物及风险的控制，通过提供承兑汇票的方式，同时完成了对四川海洋与X公司两个的融资。使得贸易中的资金流问题不再制约贸易的进行，给具有潜力的供应链贸易提供了周转的平台。在这个过程中，银行通过赚取开票手续费、贴现利息和保证金存款利息收入等，获取收益。这也是供应链进行融资很重要的资本成本部分。

在对供应链融资过程和风险的控制中，银行密切关注开票资金占公司资本比例、商票金额中自筹保证金所占比例等，这体现出融资资金的比例是供应链金融的重要考察点。同时，银行密切监控货物在供应链中的流转、承兑汇票的期限和兑付时间等，这也反映了融资周期在供应链金融的判定中也占据重要的位置。

通过上述案例的分析过程，我们能够看到供应链融资成功与否，企业的利益能否增加，股东的利益能否维护，应该注意以下几个关键点：

第一，首先是融资的结果能否带来好处，也即相比于融资所造成的成本，本次供应链贸易本身的盈利水平是否能够填补融资成本。这与Moritz Leon Gomm提出的供应链金融问题Market导向相一致。在案例中，体现为四川海洋通过银行汇票贴现完成的交易，其盈利能否弥补开票手续费、贴现利息等所造成的损失；X公司通过商业承兑汇票完成的交易，其盈利能够弥补开票手续费、贴现利息、保证金存款机会成本造成的损失。这在案例中显然是被非常重视的。所以说成本盈利指数可以作为衡量供应链金融极小的一个重要指标。

第二，在案例中，融资周期在整个业务周期中的比例也被重点关注。作为融资手段的承兑汇票，其期限被重点考察，银行在业务过程中提供了承兑汇票贴现后，就对货物何时到达，收货方何时付款使得开票方能尽快的兑付承兑汇票敞口密切监控，希望能尽量多的减少风险区间，这正与Moritz Leon Gomm提出Risk导向和Future导向相契合。在案例中，体现为银行在其为四川海洋开具的承兑汇票贴现后，以及收取和代理贴现X公司的商业承兑汇票后，希望某石化公司和X公司的付款能尽快的对付承兑汇票，这说明业务融资周期比应该作为衡量供应链金融绩效的一个重要标准。

第三，相比于其他的融资模式，金融供应链因为其涉及企业较多，涉及层面较广，风险一直是被重点的。而无论供应链整体优势能够给融资企业资质上带来多大的优势，其偿债能力都是一个应该被重点考察的指标。这正是Moritz Leon Gomm倡导的Risk导向。在案例中，银行根据四川海洋和X公司的规模和偿债能力，分别给予不同的承兑汇票限额，这是偿债能力被重点参考的直接表现。资本融资率作为表现企业偿还融资能力的重要指标，在评判供应链金融绩效中也是非常重要的。

另外，通过对供应链中上游核心企业供应链融资部门的访谈，可以看出公司在确定一次供应链融资能否融资时，更多的是从供应链整体的角度出发，综合考虑上下游因素，横向和纵向的考虑问题。其中提到的偿债能力问题，融资周转问题和融资盈利问题，体现在考察指标上，亦可以总结为资本成本率、业务融资周期比和成本盈利指数三个维度。以上分别从案例分析和访谈研究的方式，证实了本文文献综述中提出的基于EVA视角的供应链融资绩效维度的正确性。

五、研究不足及展望

本次的案例研究选取的企业是能源行业内的企业，原因在于能源行业的企业普遍存在着固定资产比重小，融资需求大的情况，更加需要供应链融资。在现实中的情况也是如此。但是另一方面，能源行业受到环境因素印象较大，外部风险比重较大，这在评定内部风险并分析供应链融资绩效时存在着影响。未来的研究可尝试以下方面：首先，通过对文献中关键字的调查统计，定量的研究国内外供应链金融研究的侧重不同；其次，在现在得到的供应链融资绩效模型基础上，进一步优化；再次，思考如果将供应链的外部性风险加入到供应链融资的评价模型中。endprint

在上游企业中，四川海洋石油销售有限责任公司的初期注册资金是5 000 万元，也是首批获得《成品油批发经营许可证》的八家能源企业之一。成都X铁路油料实业有限公司与陕西宝华工贸有限公司、中国海洋石油西北公司建立了长期合作关系，使得其油料供应渠道稳定，油品供应有保证，主要开展汽油、柴油、煤油的批发经营、零售及仓储，以及石油化工产品的的销售和储备。以上三家公司是成都X铁路油料实业有限公司的主要供货来源，付款方式全部为预付货款的形式，供应商在收到预付货款之后组织发货，以3个月的银行承兑汇票支付。在考虑三家供应商的供货渠道稳定、供货质量可靠、付款条件可以接受的方面，可以认为以上三家是比较优质的供应商。

下游企业中，上述的三家石油公司，都是大型石油公司，资金实力相对雄厚，企业资信情况良好，付款也都非常及时。成都X铁路油料实业有限公司与他们签订了协议，共同确定一家银行为融资银行，并在此银行中开立一个账户作为收款账号，并设立监管账户，双方严格按照之前制定的贸易合同进行操作，保证货款项目能够及时安全的收回至银行收款账号。成都X铁路油料实业有限公司在发货后，出具增值税票，当对方企业在收到发票以后以现金支付款项。这三家企业，占到成都X铁路油料实业有限公司全部销售收入的73%。因为供应关系非常稳定，价格也比较合理，所以产生了这种先发货再收款的模式。对于其他的客户，公司采用的是预付账款的方式，确定收到货款之后，才会组织给对方企业发货。

3. X公司中的供应链融资具体业务

X公司与上下游贸易，通常是在获得上游公司的销售货物后，直接卖给下游的企业。以四川海洋公司作为供应方，中石油西南公司的贸易供应链为例，就能很清晰表现其中的供应逻辑。

首先，四川海洋公司在制定销售计划后，通知X公司付款，在接到X公司的预付款之后，四川海洋公司整理和配送给X公司准备的销售对象中石油西南公司。西南公司在接收到货物以后，通知X公司开具增值税发票，X公司将开具的增值税发票发给中石油西南公司以后，将从中石油西南公司接收到的货款填补一开始支付的预估款。

如图8所示，以上的流程就是X公司供应链的基本逻辑。看一看到的是，在整个供应链活动过程中，X公司一直是将金融资源拿给供应链使用的企业。X公司从一开始支付预付款到最后收回销售款项，中间间隔很久。除了损失资金的机会成本之外，还可能因为流动资金的严重不足给企业经营带来风险。

在这样的情况下，通常过程1和2共同消耗时间10天左右，过程3在路上消耗时间7天，检验消耗时间1天，过程4和5因为是电话通知和传真发送，消耗时间少，过程6消耗时间3～4天。加上每个过程在各公司内部的操作时间，X公司从支付预付款到受到中石油西南公司的汇款，中间间隔了将近1个月的时间。

在这种情况下，考虑到X公司的上下游企业都是资金实力雄厚的大企业，同时资信历史很好，贸易渠道稳定，所以银行对X公司提供了较为适合的供应链融资产品。

下面以一次具体业务为例，在本例中，供应链的层级更长了一级。与上面介绍的四川海洋、X公司和中石油西南公司的供应链相比，这次的贸易增加了更上游的一级供应商，但是四川海洋、X公司和某石化公司之间的活动和逻辑，与上面介绍的情况几乎完全一致。具体供应链活动和逻辑如图9所示。

供应链融资的具体流程为：①银行获得四川海洋与中石油集团签订的供应合同，银行所要X公司与四川海洋合同件，并索要X公司与某石化公司的合同件，作为备案。银行为四川海洋提供保证金比例为20%，期限3个月，4 000万元的银行承兑汇票。②银行与四川海洋、X公司签订三方合作协议书。③四川海洋将银行承兑汇票贴现支付给中石油集团，中石油发出货物，银行手持铁路提货单，作为质押物。④X公司向四川海洋提供商业承兑汇票，金额为4 000万元，保证金比例为30%，汇票期限6个月。采取代理贴现方式，款项划至四川海洋在银行的账户，银行将从X公司账户扣除4 000万，用于填满银行承兑汇票敞口。⑤银行将铁路提货单交付给某石化公司，1个月后货物发至某石化公司，某石化公司付款，用以兑付X公司的商业承兑汇票。

四、研究结论

在此供应链融资案例中，银行通过对供应链逻辑的把握和对质押物及风险的控制，通过提供承兑汇票的方式，同时完成了对四川海洋与X公司两个的融资。使得贸易中的资金流问题不再制约贸易的进行，给具有潜力的供应链贸易提供了周转的平台。在这个过程中，银行通过赚取开票手续费、贴现利息和保证金存款利息收入等，获取收益。这也是供应链进行融资很重要的资本成本部分。

在对供应链融资过程和风险的控制中，银行密切关注开票资金占公司资本比例、商票金额中自筹保证金所占比例等，这体现出融资资金的比例是供应链金融的重要考察点。同时，银行密切监控货物在供应链中的流转、承兑汇票的期限和兑付时间等，这也反映了融资周期在供应链金融的判定中也占据重要的位置。

通过上述案例的分析过程，我们能够看到供应链融资成功与否，企业的利益能否增加，股东的利益能否维护，应该注意以下几个关键点：

第一，首先是融资的结果能否带来好处，也即相比于融资所造成的成本，本次供应链贸易本身的盈利水平是否能够填补融资成本。这与Moritz Leon Gomm提出的供应链金融问题Market导向相一致。在案例中，体现为四川海洋通过银行汇票贴现完成的交易，其盈利能否弥补开票手续费、贴现利息等所造成的损失；X公司通过商业承兑汇票完成的交易，其盈利能够弥补开票手续费、贴现利息、保证金存款机会成本造成的损失。这在案例中显然是被非常重视的。所以说成本盈利指数可以作为衡量供应链金融极小的一个重要指标。

第二，在案例中，融资周期在整个业务周期中的比例也被重点关注。作为融资手段的承兑汇票，其期限被重点考察，银行在业务过程中提供了承兑汇票贴现后，就对货物何时到达，收货方何时付款使得开票方能尽快的兑付承兑汇票敞口密切监控，希望能尽量多的减少风险区间，这正与Moritz Leon Gomm提出Risk导向和Future导向相契合。在案例中，体现为银行在其为四川海洋开具的承兑汇票贴现后，以及收取和代理贴现X公司的商业承兑汇票后，希望某石化公司和X公司的付款能尽快的对付承兑汇票，这说明业务融资周期比应该作为衡量供应链金融绩效的一个重要标准。

第三，相比于其他的融资模式，金融供应链因为其涉及企业较多，涉及层面较广，风险一直是被重点的。而无论供应链整体优势能够给融资企业资质上带来多大的优势，其偿债能力都是一个应该被重点考察的指标。这正是Moritz Leon Gomm倡导的Risk导向。在案例中，银行根据四川海洋和X公司的规模和偿债能力，分别给予不同的承兑汇票限额，这是偿债能力被重点参考的直接表现。资本融资率作为表现企业偿还融资能力的重要指标，在评判供应链金融绩效中也是非常重要的。

另外，通过对供应链中上游核心企业供应链融资部门的访谈，可以看出公司在确定一次供应链融资能否融资时，更多的是从供应链整体的角度出发，综合考虑上下游因素，横向和纵向的考虑问题。其中提到的偿债能力问题，融资周转问题和融资盈利问题，体现在考察指标上，亦可以总结为资本成本率、业务融资周期比和成本盈利指数三个维度。以上分别从案例分析和访谈研究的方式，证实了本文文献综述中提出的基于EVA视角的供应链融资绩效维度的正确性。

五、研究不足及展望

本次的案例研究选取的企业是能源行业内的企业，原因在于能源行业的企业普遍存在着固定资产比重小，融资需求大的情况，更加需要供应链融资。在现实中的情况也是如此。但是另一方面，能源行业受到环境因素印象较大，外部风险比重较大，这在评定内部风险并分析供应链融资绩效时存在着影响。未来的研究可尝试以下方面：首先，通过对文献中关键字的调查统计，定量的研究国内外供应链金融研究的侧重不同；其次，在现在得到的供应链融资绩效模型基础上，进一步优化；再次，思考如果将供应链的外部性风险加入到供应链融资的评价模型中。endprint