斯坦福商学院的创业课

Kim+Girard

T.J. Duane 是一位计划创业的年轻人，2013 年9 月开始了在美国斯坦福商学院的研究生课程。他和他的团队计划为律师创建一个内部网络联盟。Duane 说：“斯坦福创业车库的团队能够帮助毕业生按照每个人的技术特点和特长，找到他们创业的目标。”

斯坦福创业课是鼓励“失败”的，这意味着学生们要经历努力、失败、再努力的过程。“他们要不断说服投资人，向他们证明自己的理念。”创业课导师Zenios 这样说到， 他还是斯坦福IT 和运营学的教授。

“我们的创业课程专注于创业融资的初级阶段， 学生要站在投资者的面前向他们阐述自己的创业理念， 想办法从他们的口袋里拿到25 万或上百万美元的投资”。Zeni os 教授说。

在斯坦福研究生院的809 位学生中， 95% 的学生都至少选择一门创业类课程， 比如创业车库（ startupgarage）、产品推广、 新型风投等等。此外，斯坦福商学院中还设有斯坦福创业工作室，申请常驻的学生可以在工作室设计并成立自己的公司，其他学生可以利用导师搭配或一对一指导等方式提高创业能力。

现在选修课已经成为斯坦福企业家课程的主要来源，同时斯坦福超越其他学校的另一大优势就是靠近硅谷。斯坦福所在地距离硅谷仅数英里之遥，而加州最大的风投公司Menlo（门罗风投）也与斯坦福只有数英里之隔。自从1996 年斯坦福企业家研究中心成立以来，充分利用其得地理位置的优势，从硅谷聘请著名的企业家为他们学生进行创业指导。

斯坦福在未来将吸引大量渴望独立创业的学生们。并且依靠硅谷的优势，也增加了斯坦福学生成功创业的砝码。据相关统计，2013 年斯坦福MBA 学生中有18% 的学生选择自己创业，而在90 年代只有12% 的学生。根据Poets&Quants 公司的调查发现，由MBA 毕业生创立的100 强创业企业中，毕业于斯坦福和哈佛的创始人共占到了一半以上。

哈佛商学院的毕业生在百强企业中有34 家， 斯坦福毕业生也紧随其后占据100 强中的32 家企业， 其中包括在线视频公司viki 卫星图像公司、skybox 电话企业、karma 科学和学生贷款再融资公司。

百强榜的第一名企业wildfire， 是一家由哈佛和斯坦福两位毕业生夫妇在2008 年创立，2012 年谷歌公司以3.5亿美元收购了这家公司。

Sofi 公司榜上第6 名，2011 年由出身斯坦福创业车库的Mike Cagney、Dan Mack lin、James Finnigan 和Ian Brady 四人创立，他们的生意是以低价对学生贷款进行再融资，他们说服斯坦福校友会对进行再融资的学生贷款。Zenios 教授说，“他们在一年内成功融到了两百万美元。截至去年9 月， 他们已经融资4.5 亿美元的学生贷款， 为4500 名学生平均每人节省9400 美元。”

作为院长， Zenios 教授同样鼓励各学科院系之间的合作，比如MBA 、工程学、律师、医学院等。最近一项“寻找团队”的活动吸引了来自斯坦福不同专业的250 名学生，共同讨论目前正在进行的工作或创业，如果进行顺利他们将各自组成不同的创业小组。

坚持或灭亡

创业车库建在一个明亮现代化的实验室内， 所以课程就叫做车库， 这间车库内摆放了白色，宜家风格的家居，还有许多白板。直到去年9 月，已经有100 名学生申请了创业车库课程。Zenios 教授接受了70 名学生的申请，他们都是发明了解决消费者难题的创意产品和服务的学生。

许多商学院的选修课都选择真实的商业案例作为企业家课程的教学内容，MBA 毕业生在两三年之后开始创建自己的企业。斯坦福的创业车库是MBA二年级的选修课，课程要求学生为使用“精实创业模式”的企业设计一个创意， 这种创业模式是由耶鲁大学毕业生Eric Ries 提出的，“精实创业”是一种低成本运行、快速产出的新型组织形式，它有三个特征：高效、不浪费、对市场快速反应这个概念，其中借鉴了不少丰田“精益生产（Lean Manufacturing）”的理念。

去年，Zeni os 教授更改了授课模式，将原本在课堂时间授课的模式，替代为学生在上课之前在网络上观看导师们事先录制好的课程，并且在线完成作业。而宝贵的课堂时间用于学生们提出和交流自己学到的东西。这一做法也得到了学校的支持。

创业团队的进度是这样的，他们将会见潜在的用户和区域内的其他企业，还有行业中的专家，必须脱离书本，进入实际商业环境。第一个月末学生们要确定目标用户、目标市场和一个独特的角度以全新的方式解决顾客需求。

如果第一种模式没有带来潜在的用户，就表示 “你还没有抓到他们的痛点”，仍然有5 到10 件事是你没解决的，这时候学生要重新修正自己的创意。课程的核心是创业车库四位指导老师的检查和评价，这四位中的Siegelman 和其他两个风投家Saar Gur、Richard Lin会轮流到各个小组进行指导。Zenios教授与其他三个成功投资人合作的非常融洽， 创业车库助理Ryann Pri ce 说到他每天都会协调课程的运营情况，有时导师们会变成投资人。

去年，创业车库的学生Tony 徐和Evan Moore 研究了一项名为doordash的创意项目，就是有效匹配餐馆与快递员谁负责送San Jose，谁负责SouthBay Area。

他们详细分析过餐厅外卖的经济状况，计算餐厅每小时需要外卖多少份才能获得利润。为此， 他俩联合其他两名斯坦福的两位学生成立了这家公司。2013 年9 月，在毕业后的短短几个月里，美国著名科丝拉风投的Keith Rabois和查尔斯河风投的Gur 就为doorDash初创进行了230 万美元的融资。

Gur 和Zenios 一直都坚信企业家精神是可以培养的。如果能够将企业家精神分解成一个具体的过程， 就可以逐步的指导。Zenios 教授说，告诉创业者企业家养成的过程中，有哪些必备的条件， 创业就不会那么深不可测了。

编译自《财富》杂志endprint