新技术引爆模式变革

议题：这是一个科技创新的时代，过去十年以IT技术为代表的技术创新，深刻改变了我们的生活方式。在这个商业世界瞬息万变的时代，新的技术浪潮，引发新的商业生态。在这个技术创新引起商业模式变革的当下，企业如何抓住这一浪潮？

用“三全”改造农业

陈绍鹏：佳沃和联想控股进入中国的农业就是看到食品安全，在中国有巨大的市场空间。我们的业务模式是用“三全”来支撑我们的品牌塑造。

第一个是全链条控制，我们做了三大突破：种植、全冷链，还有互联网销售。

第二个是全球化布局。佳沃一上来就想着要立足全球，整合全球的优质资源做农业，而不是在中国做农业，我们2012年在智利收购了五个种植公司，有蓝莓、猕猴桃等。中国冬天可以吃到新鲜的蓝莓就是来自于智利的这个公司。智利的生产是非常先进的，先进的品种除了好吃之外，还能够高产、抗病等，还有可以拉长供应的季节。还有就是它的设施技术、土壤改良技术、植物保护技术，以及各种各样的检测技术，我们把这些技术带进来之后，让我们在一个很高的起点上用最先进的技术去做农业。我举个例子，比如我们用GPS加上软件来管理农事作业的机械，在上万亩的种植区域里去做，靠人做是做不来的，这样保证施肥施药的时候是非常精准的，绝对没有少施或多施，保证每个地方都没有遗漏。这是一个小小的例子，还有很多技术可以让农事作业水平提高。

第三个是全程可追溯，我们把所有的生产过程都做好，记录下来，而且变成我们产品的二维码，这样可以让消费者知道所有的情况，增加他们的信任感。让他知道佳沃集团的这个产品怎么来的，这有利于我们品牌的塑造。

用全球资源做床垫

姚吉庆：陈总用全球资源整合的方法，解决了人们吃的问题，慕思整合全球资源，解决了睡的问题。实际上慕思是2004年才创立的，我们大概用了九年的时间在全国建立了1600多家专卖店，成为中国寝具的高端品牌。我觉得成功总是非常相似。第一个我们开创了新的品类，就是在慕思之前，包括100多年前席梦思发明了床垫，全世界不睡木板床了。2004年慕思卖的不是床垫，卖的是睡眠，卖健康睡眠系统，所以我们开创了健康睡眠系统。慕思的成功完全是商业模式的成功，跟今天的主题非常契合，新技术，新生态，新模式。

慕思的成功就是整合，我们整合了什么资源？首先整合了设计资源，我们在2004年成立，2006年就请到欧洲最顶级的设计师做我们的设计师，都是原创设计，而且是把欧洲的设计理念和中国消费者的需求结合起来。其次整合了健康睡眠技术，什么技术呢？比如说每个人实际的身体结构不同，脊椎结构也不同。慕思可以在三五分钟之内迅速测定客户的身体结构，并根据他的身体参数定做一个床垫，这就是先进的技术。

内部创业重塑商业模式

邓申伟：我在实体经济当中，有过这么一些经历，最后的感触是什么呢？我们这个时代面临的模式创新和技术变革是无处不在的。红谷在皮具的生产技术上也是有很多的创新。比如我们的一些皮具可以防盗，有电子产品的植入；还有的包有指纹的，离开了指纹之后就打不开，这是技术的创新。当然我们还看重互联网，我们之前是以传统的专卖店模式进行销售，后来我们植入了这样一个网上销售，这是对我们渠道的一种创新，所以说我们现在提出了线上线下、数字化终端、互动的销售模式。我们还有商业模式的创新，比如我们把员工变成创业者，公司向他提供资金支持。在相对的区域之中，三五个员工一起来做我们的品牌，由员工变成老板。当然创业初期的时候，在资金量不够的情况下，公司给他提供创业基金，或者提供公司内部机制的贷款。红谷现在有1500家专卖店，内部创业的店有三四百家。皮具这个行业在上世纪90年代一直是国际品牌为主，今年我们总量已经在这个行业突破10个亿，我们有多个品牌，公司未来的愿景，也是做一个国际化的品牌平台公司。

用技术把世界物流圈变小

严俊：怡亚通是在整个链条上做嵌入式的服务，为不同的企业做非核心业务的外包。

我们的服务不仅在中国，也延伸到了全球，有一句话叫互联网改变了世界，我们讲供应链也改变了世界，通过嵌入式的服务，我们让世界变得更小。其实怡亚通服务的范围非常广，涉及到IT、通讯、广电、快速消费品，包括奶源，像我们国内的湾仔码头、思念，都委托我们在销售环节做服务。

我们是一个共享的平台，把更好的服务，通过这些信息技术搭建起来，所有的企业在我们这里交易，同时我们也构建了一个生态圈。有很多的企业不仅可以通过我们的交易网提高效率，同时在我们生态圈里面也可以找到他的客户和用户，进一步扩大他的交易规模。我们引用了很多新的互联网技术，信息化技术，帮助企业去提高效率，降低成本，我们现在的服务基本上是一种什么样的服务呢？我们数字化终端加上我们的呼叫中心，加上我们云计算中心，把整个服务串起来，所有的客户在我这里都可以时时知道他的产品是一种什么样的运行状态。我们把一个大的地球变成一个很小的世界。

风投看好现代农业

傅仲宏：我们虽然自己不做产业，但是支持产业发展，我们的商业模式就是找到最创新的企业，然后给钱，给资源，给增值服务，让他们做大做强。我们投了200多家企业，这里面有高新技术企业，也有创新的企业。我觉得农业是未来中国发展非常有前景的行业，现在基本上是一种散户的模式，还不到食品安全的程度。我们想找到在农业方面有高度整合能力的一些帮手，能够把这个行业做出来。我们看欧洲、美国的农业企业，基本上第一家企业占了50%左右，中国最大的农业企业可能连千亿元也没有过，差距非常大，所以我觉得佳沃利用联想做品牌的IP技术，把农业整合起来，跟每天都脸朝黄土背朝天的这帮人PK，他们的商业模式很容易成功。