把“缺点”当成“卖点”等三则

2014-06-11

当代党员 2014年7期

把“缺点”当成“卖点”

时下的商品广告大多是回避缺点展示优点，可是有些商家却另辟蹊径，把“缺点”当“卖点”。

武汉一家房地产公司在城乡结合部建起了几栋商品房，最大缺点是离城区太远。如果极力回避，反而会给消费者一种“不诚实”的坏印象。公司领导几经思索，决定就拿这一缺点当作卖点。主城区尽管繁华热闹，但空气质量显然没有城乡结合部好，于是他们打出了这样一句广告词“离尘不离城”。最后房子销售一空。

上海一家生产蔬菜水果榨汁饮料的公司，饮料中总有一种沉淀物难以清除干净，稍稍摇动瓶身，这些沉淀物就会漂浮在其中。公司很聪明，直接把这一缺点拿出来作为宣传口号：“我们的饮料是由三种蔬菜水果榨汁而成，饮料中如有沉淀，为果肉，请你喝前摇一摇。”让消费者真真切切看到那些沉淀物就是蔬菜水果粒，结果消费者都放心购买。

世界上没有完美的产品，“缺点”中往往蕴藏着“特点”和“优点”，只要站在消费者的角度去考虑问题，就能挖掘出缺点中的商机，收获惊喜。

（摘编自《黄冈日报》邵火焰/文）

“捡”来的世界首富

卡洛斯·斯利姆·埃卢，墨西哥的电信大王，从2010年开始，他连续三年蝉联福布斯全球富豪榜榜首，打破了微软巨无霸比尔·盖茨创造的神话。

然而，谁也想不到，卡洛斯的这个世界首富竟是“捡”来的。

1982年，墨西哥遭遇了嚴重的经济危机，不少中小企业纷纷低价抛售。在这样的背景下，卡洛斯开始大量收购“便宜货”，这立即遭到了家族成员的反对，他们认为，这些企业根本就是垃圾。而卡洛斯不这么认为，通常人们会错误地认为一些经营惨淡的公司会被市场淘汰，但事实上，只要能找到新的出路，它们就会焕发出“第二春”。

事实证明，卡洛斯是对的，没过几年，他就实现了原始资本的积累。

当然，决定卡洛斯成为世界首富的一次“捡漏”，是在20世纪90年代。那时，墨西哥政府正将一些经营不下去的国企转卖私人，以此甩掉包袱。这次，卡洛斯又听到了财富的声音，他买下了墨西哥电话公司，并用相似的手段，从电信业扩展到了制造业、房地产、金融业等众多领域，逐渐打造出了属于自己的商业帝国。

只要你有独到的目光，有足够的信心和勇气，即便是别人眼中的垃圾，你也能变废为宝。

（摘编自《江门日报》文/周礼）

尾数的作用

某公司招聘一个负责采购物品的员工，招聘者经过一番测试后，留下了三名优胜者参加面试。

面试的最后一道题目是：假定公司派你到某工厂采购2000支铅笔，你需要从公司带去多少钱？

第一名应聘者的答案是120美元。

对此，他说：“采购2000支铅笔可能要100美元，其它杂用就算20美元吧。”主考官未置可否。

第二名应聘者的答案是110美元。

对此，他解释道：“2000支铅笔需要100美元左右，另外杂用可能需要10美元左右。”主考官同样没表态。

最后一名应聘者的答案比较特别，是113.86美元。