设备商：进退有道用加减法启动深度转型

设备商：进退有道用加减法启动深度转型

这是一个最坏的时代。回望2G时期，全球通信设备领域尚有15家大型企业，经过几番大浪淘沙，到现在的4G时代，通信设备市场的竞争选手只剩下了四五家。

这是一个最好的时代。移动宽带浪潮席卷全球，移动互联网、云计算、大数据、SDN等新技术和业务走向普及，原有的市场格局和规则不断被打破，行业间的界限越来越模糊，市场范围不断扩大。

机会只垂青有准备的人，在波谲云诡的市场上，即便是行业老大，也会因为一时疏忽大意而盛名不再或者彻底出局。

对于这一点，设备巨头们显然心知肚明，因此在2014年，设备商们在巩固原有优势领域的同时，积极拓展新的领域，其中硬件软件化、企业市场、视频业务、5G等成为大多数厂商的共同选择。

市场回暖难掩深层危机

2014年，主要的通信设备商都交出了令人满意的答卷。根据已公布的财报显示：爱立信前三季度净利润达到70亿瑞典克朗，同比上涨40%；中兴前三季度净利润18.32亿元，同比增长232%；华为上半年实现销售收入1358亿元，同比增长19%；调整后的新诺基亚也有不错的财务表现，第三季度总营收为33亿欧元，同比增长13%；执行“转型方略”后的阿朗，更是以第二季度运营商收入暴涨3倍的业绩，提振了投资者的信心。

设备商经营状况向好，与运营商持续稳定的投资不无关系。2014年，全球主要运营商纷纷加大了4G投入力度，尤其是在我国，截至11月底中国移动已开通65万个4G基站，这对于设备商无疑是极大的利好。

然而不可否认的是，运营商的整体投资趋于谨慎和理性，这主要是受经济环境的影响。近几年来，随着“人口红利”的消失以及OTT侵蚀的加剧，全球运营商增速纷纷减缓，迎来了发展中的“新常态”，运营商为此一改过去“大手大脚”的花钱方式，投资趋于理性。

运营商在变，服务于运营商的设备商也在因需而变。

设备商做加减法策略各不同

全球运营商一方面积极应对OTT，另一方面开源节流以尽量维持稳定的收入和利润状况。在此过程中，通过引入云计算、SDN和NFV等，提升硬件设备的灵活性和利用率成为共识；而在自身发展方向上，运营商则出现了分歧，部分运营商将自己定位于管道提供者，有的运营商则寻求在管道之上提供丰富多样的移动互联网业务应用。

受此影响，设备商的战略也在向运营商所关注的方向调整，这从2014年设备商大佬们的转型言论中可窥见一斑。例如，爱立信总裁卫翰思表示，未来爱立信将更多地向软件及服务方向拓展，同时视频业务也是发展方向；中兴通讯总裁史立荣提出，公司将面向M-ICT时代聚焦四大核心领域——运营商市场、政企市场、消费者市场和新兴领域；诺基亚网络业务部大中国区总裁马博策表示，诺基亚通信将向无线、专业服务、电信云、SDN和网络安全等领域发展。

在转型的十字路口，不同的设备商给出了不同的选择：爱立信通过做加减法，退出了手机和芯片市场，同时强化了软件、服务、支撑、视频等领域的投入；华为一路高歌猛进，全面开花，同时兼顾运营商、企业级、消费市场三个领域，对于5G、软件服务、视频多媒体等也有所覆盖；受经营状况的限制，诺基亚和阿朗则将精力聚焦在关键战略领域；中兴则采取了类似于华为的转型策略。

只许成功不许失败的尝试

回望2014年，可以发现SDN、视频、5G等是设备商转型的共同选择。SDN因为能够提升硬件设备的利用率而成为运营商关注的焦点，对此设备商也是积极布局，爱立信、华为、中兴、阿朗等推出了相关产品方案，华为、阿朗的产品在现网中得到了商用。

对于设备商而言，SDN并不止于一个方案。从SDN着手，设备商正在实践从硬件设备提供商到IT和软件服务提供商的转型。因为运营商正在探索网络设备虚拟化，通过引入SDN和NFV实现硬件和软件的分离——一旦成为现实，运营商对设备商的依赖将大为降低。虽然对于设备商而言并非是个好消息，但是它已经成为大势所趋，与其被革命，不如自我革命，设备商主动拥抱SDN和NFV，或许能够将影响降到最小，甚至获得新机遇。

视频服务也成为大多数设备商的发展重点，例如爱立信就通过多项收购增强了在该领域的实力，华为也透露了对视频业务的兴趣。而它们关注视频服务的原因也高度相似：未来的移动网络流量中，视频流量占比将在50%以上。布局视频服务，一是为了确保更好的移动网络服务质量，二是为了在新兴领域分得一杯羹。

此外，在4G业务方兴未艾之时，为了占领未来竞争的制高点，几乎所有的设备商都投入了5G研发，华为甚至还提出了过渡方案4.5G。

在坚守传统优势领域的同时扩展新的增长领域，这几乎成为所有设备商的共同选择，但是前方的道路并不平坦，无论是软件IT服务还是视频多媒体领域，都挤满了实力强大的竞争者。在这些领域，设备商都是新选手，能否拓展成功考验着他们的战略判断力、决策执行力、技术研发实力、产品开发能力和市场拓展能力，最重要的还是资金实力。目前设备商虽然情况有所好转，但是并没有足够的试错资本，并且市场机会也是稍纵即逝，一旦方向选择错误时间成本也无法挽回。为此，一旦决定投入某个新的市场，设备商基本可以说是只能成功不许失败，而这无疑是一项巨大的挑战。