中国式传销热：根源在中国人重“关系”

唐骏

最近央视二套《经济半小时》栏目以“打击传销在行动”为专题做了六期节目，连续一个星期报道了中国目前普遍存在的传销问题，很多人深陷传销的漩涡之中无法自拔，有的甚至已经到了走火入魔的地步。

传销，起源于美国，是一种创新的销售模式，这个模式就是让你的客户为产品做宣传，让你的客户为你销售。美国很多公司如雅芳、安利、特百惠等知名快消品企业，都用人际关系网和家庭派对来推销产品。当年我在美国生活时，家里很多生活用品都是通过这样的方式购买的，这些产品往往以比商店同类产品价格便宜作为卖点。

然而当这种传销模式进入大陆后，却成为一些不法分子的敛财工具，在国家多次严厉打击下，传销活动近年来仍然如此活跃，并且一直与时俱进地演变、发展，说明中国传销问题的根源有着很多复杂的因素。

首先是中国文化。中国人非常注重关系，“关系”在中国五千多年文化中特别重要，有亲戚、朋友、同学等各类关系，而且大家都很在乎并且充分利用着这样的关系，这就是所谓中国社会的“人情”。这样的人情关系让传销变得容易。

其次是中国人注重面子。之所以能够成功利用朋友、亲戚、同学这些关系，是因为传销人员懂得利用中国人爱面子的心理现象。如果是你的亲朋好友推荐给你一样东西，一般中国人碍于面子，是很难回绝的。中国人的“仗义”、“豪爽”，使得传销在中国找到了成长的沃土。如今中国式传销遍布全国，就是因为被“洗脑”的人可以自己再立山头，利用中国人内心的弱点，一传十，十传百，将传销的种子撒在全国各地。

再次是中国人的暴富心态。现在很多人怀着一夜致富的美好憧憬，很多搞传销的不法分子正是利用了这一点，把传销塑造成一种“任何人都有可能成功”的致富之路，而且传销是没有任何门槛的。

最后是传销的宣传。目前主要参与传销的人相对来说文化程度不是很高，或者社会经验不足，他们很容易被“致富”的光芒所洗脑。

除了通过法律手段来杜绝传销蔓延之外，我们应该让年轻人树立起正确的价值观。当代年轻人追求成功、追求财富无可非议，但是像“传销”这样的致富捷径是非现实的，永远是在追求一种“致富幻想”。

成功靠努力，靠机会。也许从事传销的人都很努力，但是传销不是一种正确的方向，更不是让你成功的机会。

上周我的一个高中同学告诉我他们正在从事一项生意，其商业模式就是从中国最有名的白酒厂家获得特制白酒，出厂价是200元，而同类白酒的市场价在900元左右，利润空间很大。通过不断发展省级代理、市级代理最后推广到全国2800个县级代理，销售对象是身边的客户。

这种模式属于传统分销和直销模式，不属于传销，但是它的商业模式不是做店面销售，而是通过周围关系这个中国商业的基础特征，在“关系网”中推销自己的产品，利用了传销的一些基本思路。但是我还是告诉他们，你们的模式不属于传销，即使今后你们的模式不成功，也不要走传销模式。

想要致富，最终还要靠自己，需要找到一个好的方向和可以依赖的模式。