成都高尔夫市场现状与开发策划研究

窦小哄

摘要：成都市自1997年建立四川国际高尔夫俱乐部开始，经过十余年的发展，目前已建成的有四川国际高尔夫俱乐部、保利高尔夫球会等球场和近十家高尔夫练习场。成都市虽然比高尔夫市场发展较好的其他省份起步晚，但是具有很大的发展前景。本文运用了文献资料法、实地考察法和综合分析法，通过对成都市高尔夫市场现状分析，并结合4P营销理论，从产品、价格、促销、渠道这四个方面对成都市高尔夫市场开发进行研究，为成都市高尔夫市场的开发提供科学的理论指导和帮助，促进成都市高尔夫市场的可持续发展。

关键词：成都；高尔夫市场；开发

1.成都市高尔夫市场发展现状分析

1.1成都高尔夫市场经济现状分析

从美国及其它国家高尔夫球运动发展的经验总结来看，人均GDP达到1000美元以上时，高尔夫球运动进入起步发展阶段，人均GDP达到3000美元左右时，高尔夫球运动进入加速发展期，人均GDP达到5000美元以上时，高尔夫球运动进入快速发展期（郁小平，2005）。2013年，成都市生产总值（GDP）为9108.89亿，人均生产总值为63476.59元，折合10249.40美元，数据表明成都的经济发展水平已经完全满足高尔夫市场发展的要求。

根据胡润富人排行榜，2013年成都千万富翁有12100人，亿万富豪有930人，潜在消费人群庞大，成都市高尔夫市场本地客源充足，外地客源市场尚待开发。

1.2成都高尔夫场地资源现状分析

高尔夫场地资源是高尔夫市场发展的重要条件之一，而高尔夫球场是成都市高尔夫场地资源的主要组成部分，其数量和质量直接影响着成都市高尔夫市场竞争力与品牌建设。目前，成都市已建成四川国际高尔夫俱乐部、麓山国际乡村俱乐部、保利高尔夫球会等球场和近十家高尔夫练习场。但是与高尔夫发展较好的城市相比，成都市高尔夫市场仍处于发展阶段，例如北京现有高尔夫球场60余所，场地资源丰富，类型多样。

1.3成都高尔夫专业人才现状分析

高尔夫专业人才的缺乏是高尔夫行业普遍存在的问题之一。成都高尔夫运动起步较晚，客观上导致了经营管理者没有经验以及市场管理人才缺乏。目前成都的很多高尔夫球场都是靠聘请国外的管理人才来管理球场，这在一定程度上增加了管理的成本，不利于高尔夫市场的发展。体现出我国高尔夫教育与国外还有很大差距，虽然近年来的一些高校开设了高尔夫专业，专门培养高尔夫专业人才的学校也逐年增多，但毕业生仍供不应求，从受教育水平和大众认识的影响程度来看，高尔夫专业人才的数量和质量还远远达不到高尔夫市场发展的需求。

2.成都高尔夫市场的开发策划

通过4P营销理论对成都市高尔夫市场的开发策划从产品、价格、促销、渠道这四个方面进行研究。

2.1成都市高尔夫市场产品开发策划

第一，针对高尔夫市场休闲消费产品的开发。一方面，成都市高尔夫市场的起步较晚，高尔夫俱乐部的配套设施建设有待完善，导致其休闲消费收入有限，所以要完善住宿与餐饮等配套设施，满足游客的多样化需求，使游客把住宿、餐饮甚至购物等消费都集中在俱乐部内，提高球场的消费收入。另一方面，可以增建造练习场和迷你高尔夫球场，它的打球时间短且费用较低，可以吸引更多的中低端人群打球，进而促进高尔夫市场的休闲消费。

第二，针对成都市高尔夫市场赛事消费产品开发。成都虽然先后举办了成都业余高尔夫球赛、成都高尔夫球赛、全明星高尔夫决赛等赛事，但其赛事举办级别和数量都不够，应注重与高尔夫大型赛事的合作，比如Volvo公开赛、中国公开赛等国际大型高尔夫赛事活动，吸引更多的高尔夫球爱好者，提高知名度，促进高尔夫市场的赛事消费。

2.2成都市高尔夫市场价格开发策划

成都市高尔夫市场价格开发策划是指根据不同的高尔夫市场定位，制定不同的价格策略。成都市高尔夫球场主要实施“会员制”，其高尔夫球场价位是中低端人群无法承受的，主要还是针对高端人群，而现在高尔夫运动已经开始走上大众化道路。成都市高尔夫市场可将大众化作为目标市场定位，在保证服务质量的同时，制定出一套属于大众化消费标准的价格体系，比如以团购价格的形式进行优惠，增强对消费者的吸引力，促进成都市高尔夫市场的发展。

例如：四川国际高尔夫俱乐部，会员价是350元/场，终身会籍23万/人，年费1600元，访客价平日1010元/场，节假日1210元/场；四川青城山高尔夫俱乐部：会员价是350元/场，终身会籍16万/人，年费1800元，访客价平日970元/场，节假日1170元/场；四川麓山国际高尔夫俱乐部：350元/场，会员卡38.8万/人/40年，年费9600元，访客平日1470元/场，节假日1870元/场。

2.3成都市高尔夫市场促销开发策划

第一，成都市高尔夫市场可以针对北方的高尔夫消费者进行促销。由于受气候条件限制，每年北方地区的球场会进行冬季封场期，个别冬季不封场的球会也会大大增加草坪维护成本。而成都一年四季都适宜开展高尔夫运动，应抓住这个时机，根据其独特的人文、美食与景点等，制定一系列具有特色的高尔夫旅游线路，同时把不同类型的场地资源组合到一起，让消费者体验到不同的球场乐趣。

第二，成都市高尔夫市场可以在针对日韩高尔夫消费者进行促销。日本和韩国人很崇尚三国文化，成都高尔夫市场应抓住这个特点，将高尔夫与三国文化相结合，打造具有成都特色的“三国文化高尔夫”，以此来吸引日韩的高尔夫消费者。

2.4成都市高尔夫市场渠道开发策划

第一，成都市高尔夫市场可以通过与其他行业资源的结合，不断地拓宽高尔夫市场营销渠道。可以通过与奢侈品、房地产、汽车、金融、电信等行业进行有机结合和资源共享。在目前中国大陆的高尔夫环境下，高尔夫营销的出路不是营销高尔夫产业本身（如高尔夫用品），而是营销与高尔夫的层次相匹配的其他行业（如汽车），比如上海的“快乐高尔夫”推出的“快乐高尔夫模特之队”，展示出高尔夫营销与高端产品市场营销的有机嫁接。

第二，成都市高尔夫市场营销渠道可采用宣传媒介、旅游中介等手段。宣传媒介如广播、电视、报纸、期刊等，建立成都市高尔夫市场专栏；可以通过制作高尔夫市场专题片，在电视、网络媒体上播放；可以在北京、广东、港澳台、日韩等国内外主要客源市场设立高尔夫市场代理机构，及时发布有关成都市高尔夫市场的信息，推广成都的高尔夫市场产品。（作者单位：成都体育学院）

参考文献：

[1]四川亿万富豪再添50人达1850人[EB/OL].http：//sc.sina.com.cn/news/m/2013-08-15/0609111498.html

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