企业市场营销中的管理观念与营销战术刍议

2014-05-30张云凌

中国外资·下半月 2014年4期

摘要：随着市场经济的发展，企业面对着优胜劣汰的现实问题，在新的市场环境下，企业要想在市场经济的激励竞争中取得胜利，那就必须重视市场营销。企业的营销理念是企业生存的根本。企业要不断创新营销管理观念，制定营销战术，使企业在市场中获得生存和发展。本文通過对我国企业市场营销中的管理观念与营销战术进行了分析，对存在的一些问题提出了相应的解决措施。

关键词：企业市场营销管理管理营销战术问题解决

一、前言

随着我国经济的迅猛发展，市场经济体制不断完善，企业在市场中的竞争日益激烈，而一个企业的营销能力在企业发展生存中尤为重要，决定了企业的发展方向。要想使企业在这个竞争激烈的市场中求得生存和快速的发展，企业就要对自己的市场营销模式更加重视，提高企业的营销能力。不断对企业营销的管理观念与营销战术进行改进和创新，在市场经济竞争中获得生存与发展。

二、企业市场营销的管理观念分析

（一）“质量”与“数量”的比较

对于企业来说经济效益是第一，而影响效益的两个因素就是产品的数量与质量，但它们之间有时在经济效益中是存在矛盾的。当一个产品在市场出现供不应求的情况时，如果要满足市场的数量需求，就不能保证其质量，反之亦然。当出现这种情况时，有些生产商就只注重产品的“数量”而抛弃“质量”，只顾当前的利益而损失了企业的信誉形象。

质量的好坏是产品的重中之重，是产品销售的首要条件，质量也是企业的信誉代言。产品的质量主要表现在产品的性能、包装以及品牌形象上。良好的品牌形象能在第一时间让购买者产生购买欲望，在现在企业的发展中，要注重品牌形象的建立，保证产品质量，让企业在市场中达到长远发展的目标，不要为了一时的利益而放弃对产品质量的把关。

（二）把握市场发展方向

市场经济是瞬息万变的，一个产业的发展前一刻可能还广受欢迎，可能下一刻就因为另一个产业的兴起儿被替换，如果企业没有对一个行业的预测，没有把握市场经济的发展方向，那么企业很可能因为失去先机而被打的措手不及，从而被市场所淘汰，所以企业及时把握市场导向的方向是很重要的。

企业要把握市场发展方向，就要做好全面的准备工作，建立相关部门，时刻关注市场发展的发展规律，由相关专业人士对市场数据进行分析，为企业的决策提供最新资料，从而使企业做出科学合理的决策。

（三）科学合理的产品价格

产品的价格自己关系到企业的经济效益，价格的高低决定产品是否能顺利地销售出去，企业是否获利。价格低了，企业不能够得到经济效益，价格高了，产品销售不出去，企业也不能获得利益。人们所说的“便宜无好货”或者“一分钱一分货”在现在这个商品经济的社会是行不通的。一些人追求的是产品本身，而另一部分人追求的是产品价格，有时一些商品价格的降低反而不会有人购买。

产品价格的制定要根据产品本身在不同阶段的投放、市场经济的发展以及人们的需求等科学的制定。一个新产品在投放市场时，会出现两种情况，一是市场中因为没有相同类型的产品，人们不了解它的性能，对它具有观望的态度，价格最好不要过高。等市场比较成熟稳定时再进行涨价；还有一种情况就是利用人们对新产品追求的欲望及好奇心理，先制定高价格，当产品失去新鲜感时在进行价格。所以人们在制定产品价格的时候就要根据产品的本身特定及人们的好奇心理来科学合理的来制定产品价格。

三、企业市场营销的营销战术分析

营销战术一般指的是，根据企业对市场的目标定位及发展的方向后，确定了怎么做的情况下，决定采取什么方法去做。

（一）目标市场的确定

人是具有差异性的，不同层次人群具有不同的特性，而不同的人群对产品也有不同的需求。一个产品的市场投放，就要确定目标顾客，明白产品适合哪个层次的人，根据顾客层次的特点做出相对应营销战术。如果没有明确的目标，连消费主体的特点都不清楚，缺少针对性，那么产品是很难卖出去的，而且会做很多的无用功。

（二）新颖吸引人的营销战术

现在的人喜欢追求新的事物，那么企业在制定营销战术中完全可以利用人们这种好奇的心理，根据目标市场人群的特点，在找出产品的特点，两者之间的共通点，制定出独特新颖的营销战术来吸引人群的注意。所以，在制定营销战术时要具有创新的思维，逆向思考新的战术，让企业具有突出的特点。

（三）简单易懂的营销战术

在这快节奏的现实社会中，人们是不愿意花太多的时间去关注一件复杂的事物，在营销过程中，时间是有限的，要使人们快速的明白，简单易懂的营销方式是容易被人接受的。所以在制定营销战术时要根据目标客户的特点制定出简单易懂的产品展示，实现产品的顺利销售。

（四）营销战术随着市场的变化而变化

市场是在不断变化的，企业的营销是在市场经济中发展的，要跟上市场变化的步伐，那么企业战术也是要随时做出调整的，随时促进营销的顺利进行。

四、结语

在这不断变化与发展的现代的市场经济中，企业要想又快又好的发展下去而不被市场所淘汰，就必须提高企业市场营销的能力，市场营销的好坏决定了企业是否获益的关键。现在企业要在市场营销中有所提高，就要对市场营销的管理观念与营销战术进行改革，保证企业健康快速发展。