用耳朵阅读

鱼儿

萌生灵感，寻求创业投资

85后的赵永明是个有梦想的年轻人。成都电子科技大学毕业的他先后在淘宝网、盛大网络担任高级产品经理、产品总监。还带领团队参与开发了“淘宝旺旺”“淘江湖”“聚划算”等用户量过亿的知名网站并运行。

一个周末，喜欢骑行的赵永明一边听着手机里播放着的好听音乐，一边愉悦地享受着难得的悠闲时光。这时他无意间听到了路边两个女孩的对话，其中一个女孩向另一个女孩抱怨：“我在手机上看几万字连载小说简直要累死了！有没有什么好办法不这么累呢？”另一个女孩嬉笑着：“谁让你爱看呢，自作自受吧。”她们的对话引发了赵永明的深深思索，要是能开发一款能解放手机用户的双手和视觉的产品就好了。

回到家里，他静静地思考，想起读大学时的一件往事。当时他特别喜欢《百家讲坛》这个节目，其中易中天、于丹等名人渊博的知识让他倾慕不已。但对于酷爱户外骑行的他来说，一边骑车一边看视频是绝对不可能的事，怎么办呢？他灵机一动，下载了《百家讲坛》所有视频，并转成MP3，然后一集不落地在骑行中听完了。就是这段难忘的经历，让赵永明觉得音频绝对是一个可以开拓的市场，而且里面包含着潜在的巨大商机。

首先手机非常适合成为“听”的载体。现在手机已经成为人身体的一部分，它几乎成为了人体器官的一种延伸。在移动场合中，手机的使用频率非常高，利用碎片化时间了解更多信息，是符合现代人生活节奏的方式。再有他觉得音频是一个低门槛生产的行业，一个几十元的话筒录出来的节目与用几千元的设备录出来的内容，并没有太明显的区别。这些都是在视频、影视行业不可想象的事情。所以人们更喜欢去听一个段音频内容，用耳朵去阅读。

除此之外，他还精心计算过，音频的单人服务成本大概是优酷的1/50，广告价格是视频的1/3，所以音频的优势非常突出。

正是基于上述几点想法和考虑，让赵永明有一种建立网络电台的创业冲动。于是他带着这样的创意开始接触多家公司寻求投资。机缘巧合，不久后西安的一家传统企业老板看中了他的创业点子并愿意投资，唯一的要求就是公司要设在西安。

为了心中的梦想，在杭州工作生活近五年的赵永明毅然辞职来到西安创业。创业初期，赵永明与投资人度过一段蜜月期，产品推出之后表现也很不错。但随后各种理念上的不同，让赵永明不得不与这为投资人分道扬镳另起炉灶。第一次创业失败。

此时赵永明心情很难过但是没有灰心，他决心鼓足勇气继续寻找机会。一天，他听说奇虎360的投资总监来西安找创业项目。于是主动上门拜访了这位投资总监，奇虎360果断地为他投资100万元，解决了他开发资金的问题。

出其不意，赢得良好收益

2012年6月，赵永明正式成立了西安多听网络科技有限公司，并担任执行官。

公司成立后，他开始组建开发团队。正是基于对多听发展广阔前景的认可，他的公司很快汇聚了来自百度、阿里巴巴、腾讯、淘宝等知名网络公司的一批平均年龄只有25岁的人才。

公司很快推出这款集听新闻、听资讯、听书为一体的多听FM软件。数百名专业播音员即时配音，内容分为9大类，包括新闻资讯、商业、财经、少儿、娱乐、社会、人文、历史……

多听FM的优势在于用户可以不受时间和地点的限制，随时随地收听自己喜欢的电台音频，解决了传统手机电台节目内容杂、分时段、易错过的问题，让用户有选择地、互动地欣赏和分享音频。

多听软件推出后其火爆的程度让赵永明和他的团队始料未及，每天用户增量高峰时能达到5万人。兴奋之余，赵永明也担心它会昙花一现。因此为了聚拢更多的用户，他采用了三种做法：

第一种，“巧借东风”。某天，在多听的收听平台上，他有个细微的发现，平台上的很多内容，譬如郭德纲的相声、单田芳的评书、鲁豫的明星访谈等节目收听率非常高，这让他不禁感慨，名人的效应真的强！紧接着他的脑海里又闪现出了一个成语，“巧借东风”，何不借名人的这股“东风”让自己这艘小船乘风破浪奋勇远航呢！

于是多听开始用自己的“机器人”配置相关关键词，例如互联网上优酷、百度贴吧、百度知道……他们在相应的内容下面做一些引导性的评论，告诉用户除了可以看到这些内容的视频，还可以下多听用手机听到这些内容。最初有人觉得赵永明下的是笨功夫，这般费心费力也不一定能赢得更多顾客。但是没想到这么做成效非常显著，很快为多听带来了第一批用户。

第二种，“扬长避短”。多听的另一个动作是与一些个人电台进行合作。这些个人电台的主持者本身会有很多粉丝，但多听并不想生拉硬拽把他们的粉丝拉到自己的平台上来，而是选择服务于电台主持人，即相对少数的内容生产者群体，多听为他们提供内容的创建、录制、优化等服务，他们将内容上传到多听，并将这些内容同步到第三方平台。

第三种，“投其所好”。一天，赵永明在网络寻找可利用资源时，偶然间进入了一个文学网站，结果发现《盗墓笔记》《武装风暴》《吞噬星空》等网络小说受到了众多网友的热捧。带着强烈的好奇心，赵永明也下载阅读，结果他被这些生动离奇、充满奇思妙想的故事深深吸引。于是他决定将受网友欢迎的文字内容单独做成一个一个音频形式的App。当大量的App投放出去后，下载量非常惊人，同时它的用户也不断地汇聚到多听这个平台上。

到了2013年3月，多听在近8个月时间里，迅速地积累了600多万用户，这是个很惊人、庞大的数字。而且多听的用户分布非常廣泛，上班族、学生、年轻人甚至是中老年人，都可以在多听上找到自己感兴趣的内容。其中活跃用户比例约为12%，他们每人每天会收听8个以上音频，平均时长约为52分钟。

保持清醒，一切水到渠成

在业绩面前，赵永明依然保持着最清醒的头脑，他认为现在多听最主要的任务是赢得更多的顾客，争取明年年底达到3000万的用户量级而不是盈利。也许有的人大为不解，创业的目的不就是为了赚钱吗？但赵永明却不这么认为，其实深谋远虑的他是在为多听的未来布一盘很大的棋，先打好根基，等多听的羽翼丰满了，用户量级达到3000万时，音频广告等盈利自然会水到渠成。

为此他为多听预设了三种盈利方式。首先是最传统的插播广告。互联网音频可谓是一种新型的广告投放渠道，但赵永明觉得单纯把传统的广告模式嫁接过来没有新意。

第二种方式，赵永明把它叫做音频导购。多听有一个很受欢迎的主播叫“蔬菜妈妈”，是给小朋友讲睡前故事的，很受用户的喜欢。于是他和团队成员召开会议，积极策划这起营销活动，大家群策群力，想出了不少好点子。如在播放过程中，主播设定在某个时间点，在用户手机的屏幕中央出现相关链接，用户通过这个链接跳转到淘宝的相关购买页面，取得非常好的效果。那期节目大约有4000人收听，有约200单成交，单价在300元左右，转化率非常高。

还有一次，赵永明细心地发现多听的一个王牌名人主播是苹果的发烧友。而苹果的手机产品在全球拥有数不胜数的用户。赵永明想到了一个好点子，让这位主播在苹果新品发布时第一时间推出技术解读音频，结果受到很多苹果粉丝的热烈追捧。每次讲解完后，他都会推荐一些苹果的周边产品，效果非常不错，

第三种方式是点播付费。用户点播多听节目付费收听，这将是未来多听的一种盈利模式。

目前音频市场还处于起步阶段，对于多听来说，没有可借鉴的样本，赵永明和他的团队凭借着坚忍不拔的毅力和不断努力，慢慢摸索出一条属于多听个性化的运作模式，并获得了巨大的成功。

这位不凡的创业小子心中有一个更远大的目标，那就是“让每个人都发出自己的声音”，也许不久的将来这个目标就会轻松实现，而他也会成为互联网上最闪亮的那颗“明珠”。