李哲亚：从零薪酬应聘到公司副总裁

苗向东

京城打工仔李哲亚27岁，现在已经成为知名公司副总裁。在团中央举办的“奋斗的青春最美丽分享会”上，他的发言被观众掌声打断数十次。李哲亚身上有很多值得我们学习和借鉴的地方，其中有一点，他当初面试遇到“滑铁卢”，但是他采取“零薪酬”的办法，先干起来再说。

李哲亚来自河北邯郸农村，刚上初中一年级三好学生的他选择了辍学，2004年只身北上来到清华从一名餐厅传菜员做起，后来通过自学，考上了北京师范大学计算机专业，当拿到“金光闪闪”的大学文凭时，他有了更高的目标和追求，开始一遍又一遍地给网络公司投简历，可结果惨不忍睹，全部石沉大海。要知道就是很多名牌大学正规的本科生找工作都很难，何况他这个自考生呢！但是自己几年的自学，不就是想有更好的工作、更高的收入吗？他不甘心。终于，有一家公司的老总在被他烦得不行之际，答应给他一个机会。他当时高兴得不得了：“不管啥条件，我都答应。”可是老总却让他草拟一份《在内蒙古投资200亿元建农业产业化基地的可行性报告》。这不是有意为难他吗？他自学的是计算机，偏偏让他写这么一个报告，但没办法，这算是他最后的一根“稻草”，他必须抓住，于是李哲亚满口答应下来了。

接下来，他便开始上清华大学图书馆找资料，带着馒头从早忙到晚，几天下来头晕脑胀，写好初稿，拿给一位在清华认识的同学指点。那人一看，觉得这份报告太“业余”，给他指出了一大堆问题，说得他真是一点信心都没有了。李哲亚感觉到自己真不是这块料，真不想写下去了，可是既然答应了，总不能没有一个交代吧，于是就按照“老师”的指点，重新再来。

当他准备了十万字的资料后，再写出来，该“老师”又给他引荐了一位更加专业的“老师”，那人一看，说太长，而且首先主题就不好，没有价值。那人说得轻松，却让他欲哭无泪。要知道自己花了多少精力、多少时间啊，他想向别人解释，可是转而又想，他们都看不上，老总又怎么会看上呢？于是只好虚心地“讨教”：“问题出在哪呢？”“你只是满足写出来，没有长期对这方面进行跟踪研究，所以你的观点不是最新的，没有站到最前沿。”

就这样，在清华“老师”们的帮助下，他写出了10多个版本，成型后约4万字。可以说，自己出来打拼这么多年，这是最难的一次，比考大学，拿毕业证还难，可是老总看后说：“很遗憾，不能录取你。”

就这样辛苦大半个月，老总一句话拒绝了他。眼泪在李哲亚的眼眶打转，就这么算了吗？再回去端盘子，他心有不甘。他相信自己的能力，同时觉得自己要的就是一个平台，于是厚着脸皮再次找到那位总裁：“我知道自己能力不够，但您能不能让我做些能力范围之内的事？我愿意做一名不拿工资的业务员。”

总裁觉得公司缺的岗位，他确实不太适合，可是看着眼前这位求职者既然这么爱这份工作，而且实践证明他的工作态度比较踏实，于是就说：“那好吧！但我有言在先，是你说的不要工资啊。”“好，就当我来公司是实习的。”

就这样，李哲亚总算有了“工作”。进入公司后，他特别珍惜这个机会，打电话、拜访客户，他觉得书本学的那些知识，真是一些“皮毛”，于是下班后又学习諸如网站方面的专业知识、数据结构、网站搭建等关于互联网方面的专业知识，第一个月，他一分钱没有拿到，但他有针对性地学习，他觉得学到很多知识，还是值得的。两个月后，他促成了第一笔国际业务，就这样，老板以6000元底薪外加业务提成的待遇向他抛出橄榄枝。两年后，李哲亚成了副总裁。