80后女孩把彝绣“玩”成奢侈品

王玉琴

陪外宾彝寨采风，发现商机

白衫黑裤，清爽短发，除了袖口处若隐若现的一只银色腕表，其他首饰全无。素面、洁净又气度不凡。谁能想到，眼前这位邻家小妹般可爱的女孩，竟是一位拥有千万财富的大公司董事长。

樊志勇出生在云南楚雄州，家乡的曼妙山歌，艳丽的刺绣服饰，装满了樊志勇幼小的心。彝绣的美丽色彩和精巧设计，令人叫绝。随着年龄的增长，那些美轮美奂的衣服和鞋子，让樊志勇越发爱不释手。2003年，她如愿考上了昆明理工大学设计专业。上学期间，她经常利用假期收集、整理家乡的一些有年头的特色服饰，阅读有关彝族文化，特别是手工设计方面的资料，这使她对彝族刺绣工艺有了更深的理解。

樊志勇曾从家乡绣娘手里收购一些绣球和荷包之类的东西，利用夜晚没有功课的时间，到高档居民小区旁边摆地摊卖，没想到一个月就赚了3000多元。其实樊志勇家里并不缺钱，父亲经营着一家在当地赫赫有名的汽车配件厂，年销售额高达数千万元，她是个标准的“富二代”。2006年她正准备去有“时尚之都”美誉的意大利米兰留学，然而，临近毕业时几位外宾的话却让她决定留下来做个“时尚绣娘”。

当时，一批来自英国和加拿大等地的艺术家要到楚雄州少数民族集聚区采风，樊志勇应邀给他们做向导。

绚丽多彩的彝绣一下就吸引了众人的目光，当他们得知美丽聪慧的彝家女子从古至今只是把彝绣当做一种乐趣，所绣东西大多数只满足于自我消费时，大家惊呼可惜：“如果将这种颇有东方文化内涵的纯手工艺品推广到欧美，是很值钱的，而且肯定会大受欢迎。”听到这里，樊志勇不禁怦然心动。外国人稀罕，而本地的妇女甚至小学生都会刺绣，且都绣得很漂亮，这里面蕴含着很大的商机！

拿到大单，却差点“出事”

樊志勇马上产生了一个非常大胆的想法：放弃出国留学，经营彝绣产品。2007年，她说服家里人投资90多万元，在彝人古镇旅游景区开了一家店，经营的绣品五花八门，小的一二十元一件，贵的大绣片上千元，堪称“大而全”。樊志勇信心满满做起了老板梦，结果生意非常惨淡。

怎样才能让自己的彝绣产品在视觉和功能上有吸引力呢？樊志勇开始苦苦思索。

她意识到，只有在传统的彝绣产品中加入时尚元素和实用功能，才能更好地面对市场。一个月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突发灵感，决定设计一款“很特别的产品”送给自己。原来，那天她无意中看到一个青花瓷的花瓶，颜色非常漂亮，于是就按那种颜色做了一款项链。荷包经过设计变成了项链，樊志勇将其命名为“蓝色妖姬”。出乎她意料的是，这条荷包项链上市第一个月就成为热销的爆款，游客都抢着要。

“蓝色妖姬”的热销让樊志勇找到了方向。她又设计了一系列的日常生活用品：胸针、笔记本、纸巾盒、手机链、卡包等等，这不仅使她顺利打开市场，也因其独创的风格使她的店在圈内变得小有名气。

2008年8月，樊志勇接到一个60万元的大单——为当地承办的一次大型商业活动设计一批高档纪念品。在楚雄州，做刺绣的大小公司有几十家，但大多是机器刺绣批量生产，做手工刺绣的并不多。当地政府希望她能生产一款纯手工荷包项链，而且要在一个月内赶制出来。樊志勇听后非常高兴，便一口答应了下来。她立马设计出图样，下发到本地姑娘手中，让她们按照图样做出来。

可是到了约定收货的时间，樊志勇却发现“麻烦”大了。打开绣品验货的时候，她差点没当场晕过去。彝家女子根据自己的喜好随意绣，经纪人定期到各家各户收绣片，是当地彝绣行业的传统做法。所以一些绣娘并没有按图样绣花的习惯，这批荷包按照图样绣的不到三分之一。眼看离交货只剩下一周的时间，樊志勇心急如焚，只能赶鸭子上架，教这些姑娘怎么看图样绣花。

經过日夜奋战，这批60万元的荷包终于如期交货，来自内地和香港的客商对成品十分满意。樊志勇却躲在房间大哭了一场，接着她做出一个决定：一定要建立一支“正规军”，把生产的主动权捏在自己手上，否则即使市场做得再好，生产跟不上也是枉然。

一个包卖万元，把彝绣“玩”成奢侈品

2010年4月，樊志勇在政府部门帮助下，在楚雄彝族自治州建立了七个刺绣基地，绣娘达到120多人，在楚雄同行中规模最大。她不仅对绣娘进行系统的培训，还在每个基地找到一个绣工好、威望又高的妇女作为负责人。

有了自己的队伍，还要严格控制质量。这年秋天，她还在昆明开展了高级定制业务，为人量身设计衣服、提包、鞋子等等，其中的客户就有一些影视明星，甚至外国朋友。

2011年，一家挪威客商从网上联系到樊志勇，想定做500条领带。只要样品通过，不仅每条领带能赚到近500元，还可以赢得一个稳定的大客户。樊志勇十分重视，找来了两位手艺最高超的绣娘做样品，但没想到她们提交的样品却接连三次都被退了回来。挪威客商说，如果再不过关，他们将放弃与樊志勇的合作，这给她带来很大压力。

樊志勇从未碰到要求如此严格的订单，她仔细研究图样，终于在一个特别不起眼的地方发现了问题所在。“比如豆芽的图案，应当有露底的情况，它们疏密之间是有间奏的，但是我们是全覆盖的。”于是樊志勇和绣娘按照图样，重新绣了一遍。两个星期后，样品终于通过了审核，樊志勇顺利拿下了500条领带的订单。

这笔订单让樊志勇找到了自己和大企业间的差距。她开始和国际化“接轨”，将刺绣所有的步骤从定位、剪花到材质、配色全部标准化。“比如说有件绣品我们用的是国际流行的潘通色卡，这一套色卡是全世界都统一的。设计师如果设计出图样来，告诉我们这个花样用的是2975U这个色，那么全世界任何一个角落的2975U都是同一个颜色。”

樊志勇又将绣娘按技术和经验分成不同的技术级别，根据订单难度发放任务。将彝族手工刺绣的标准批量生产打造成了她的核心竞争力。

作为云南省第一个将彝族手工刺绣标准化的企业，樊志勇很快声名鹊起。2013年9月，一个人的出现让她有了更大的机会。这个人叫母其单，从事文化传播行业，她想和世界一线大牌的设计师合作，创造一个全新的民族奢侈品牌。她把这其中最重要的刺绣部分全部交给樊志勇。

原因很简单，母其丹知道在云南少数民族地区，这些原生态的绣娘们都很随性。而樊志勇采取的却是标准化运作，每一件产品的差异性很小，特别便于推广。

就这样，樊志勇有幸和国际顶级设计师南希·尔芳特合作。看了她设计的作品后，大师说：“这是我第一次看到将彝绣作为设计元素，很有创造力，作品个个颜色丰富，讲述着不同的故事。”

两人经过3个月的设计制作，七款风格独特的奢侈品手包终于横空出世。

2013年12月6日至25日，“杨丽萍国际舞蹈季”在昆明隆重举行。大赛期间，更有来自亚、欧、美、澳四大洲的多场国际级演出。令人瞩目的是，在活动现场一个很大的漂亮展台上，展出了一系列设计前卫、上面有纯手工彝族刺绣的时尚包包，尽管每个包标出了万元天价，几乎与大名鼎鼎的路易威登的同类产品相当，但仍挡不住外商订购的热情。这就是樊志勇与南希·尔芳特联手制作的产品。

如今，樊志勇的产品已远销美、徳、法、澳、韩等20多个国家和地区，且颇受高端人士喜爱。樊志勇成功地打造了一个具有中国特色的民族奢侈品牌。