林坤：让旧衣服变“时髦”

赵杰昌

日常生活中，我们都为如何处置旧衣服发愁：扔了很可惜，放在衣柜里又占位置，想捐又找不到地方。然而，在校大学生林坤却将旧衣服变废为宝，一件“废衣”经过她的巧手后，就会变成新潮时尚的“美服”。目前，林坤创办的旧衣服改造工作室，每月都有上万元收入。

课余时间摆地摊为创业开路

蓝白相间的碎花上衣变成了有荷叶领的收腰短衫、给暗沉的黑色外套加上蕾丝、假领等流行元素……4月1日下午，在位于重庆市大学城川美微企孵化园1-65的“第壹集·映像服饰生活馆”，笔者看见里面陈列着上百件经过“二次设计”的手工服饰，其极富创意的改造让人啧啧称奇。

女老板戴着黑框眼镜，身上穿着一件很有民族气息的扎染服装。她叫林坤，今年22岁，是川美图片摄影专业大四学生，她告诉笔者，生活馆是她和另外两名同学去年一同创建的，当时投入了7000多元。

“大学生的经济能力有限，市面上的衣服贵，还不一定好看。”林坤告诉笔者，她与身边的不少同学衣服多到寝室柜子都装不下了，送人又没人要。让大学生买到物美价廉的衣服，是她创业的初衷。去年4月，喜欢服装设计的她与学校服装系的同学一起对旧衣服进行设计改造。

课余时间，林坤和同学全身心投入到服装设计改造中，她们将原来肥大的裙子改得更加修身、在袖口和领口处拼接上碎布料……经过“二次设计”后，原本平常的衣服增添了不少时尚和艺术气息。之后林坤利用晚上的课余时间和同学在大学城熙街摆起了地摊。这些经过小小改动的服饰，只摆了三次摊便销售一空，赚了500多元。就这样，林坤用摆地摊的方式慢慢积累创业资金。去年6月，她和同学一起创办的“第壹集·映像服饰生活馆”正式挂牌。

将服装厂尾货“变废为宝”

林坤是广东湛江人，家里做服装生意，她对服装市场比较懂行。对于改造旧衣服如何盈利，林坤说主要有以下几种模式。一是从尾货市场淘衣服改造后出售；二是帮顾客设计改造旧衣服，从中收取几十元的设计改造费；三是对服装厂滞销尾货进行“二次设计”，改造样品。不过，当林坤与广东一家服装厂老板洽谈业务时，该老板对没有经验的林坤并不信任，随手丢给林坤一条既肥大又过时的喇叭牛仔裤。将喇叭裤改成时下流行的细脚铅笔裤，并在大腿部分拼接上时尚的碎花布料后，林坤将这条改好的样品和设计图一起寄回厂家。后来，该服装厂剩下的一万余条原本只能以每斤几十元处理的过时喇叭裤，因为成功的“二次设计”而销售一空。“服装厂因此和我们建立了长期合作关系。”林坤说，目前公司已和广东6家服装厂建立合作，并对50多款滞销尾货进行了二次设计改造。

利用专业优势扩大客源

就这样，林坤一边自己加工服饰售卖，一边为服装厂提供设计图收取设计费，靠两条腿走路支撐着自己的创业梦。林坤说：“但如果仅依靠大学城的学生群体，市场会很狭窄，我们只有不断创新，根据自身优势来开拓市场。”去年9月，林坤在网上发起了“免费同城摄影”的活动，来拓宽市场。利用自己的专业特长，林坤邀请顾客到店里挑选心仪的衣服，并免费在川美校园为顾客拍摄艺术照。风格独特的服饰，再加上颇有艺术气息的校园，顿时吸引了一大批顾客。通过这个方法，林坤成功地将客源扩展到大学城以外。如今，生活馆已拥有500多名会员。

“现在过来买衣服的多是学生，价格不能太贵，一般一两百元就可以买一件，目前店里每个月的利润达到万元左右。”林坤告诉记者，目前公司正着手注册自己的品牌，明年准备再开一家店，为顾客提供私人定制、样品设计等个性化服务。