创业不能“急功近利”

董晨阳

他带领的五人团队在短短的三个月时间里，同时做出三个平台的线上手游，并获得了数百万的风险投资；他开发的手机游戏一个月内下载量就突破10万，用户评分均在4.5分以上，却没在游戏的推广方面花一分钱；他以极其敏锐的洞察力捕捉到手游市场的发展动态，顺势推出“一站到底” “疯狂答题” “中国好声音”三款游戏，用户量短时间突破千万大关——他就是北京掌游移动的创始人段利军。

段利军认为，一位成功的创业者，首先要有良好的心态，不能急功近利，要踏实地走好每一步；其次要以满足客户需求为出发点，这是做出好产品的核心。

创业故事

段利军从小喜欢玩电子游戏，立志长大后做一名程序员。大学期间，段利军读的是计算机专业，毕业后成为了程序员，圆了儿时的梦想。在给老板打工的时候，他想，什么时候能拥有一家自己的公司呢？在机缘巧合下，他赶上了创业浪潮，于2012年6月从遨游离职，走上了创业路。

“不用给我钱了，拿去创业吧！算我支持你的！”段利军在中关村找一个朋友买开发产品的设备，付钱时被朋友“免单”了。就这样，段利军从朋友手上“赊”了一台iMac、一台iPad和一台iPod Touch，独自一人来到了车库咖啡，开始了第一次创业。

2012年9月，段利军找到他的一位同学，邀请他加入自己的创业团队，其实当时整个团队只有段利军一人。他想开发一款网络对战答题类游戏，同学对他的创意赞不绝口，便毅然决然地辞了职，加入到段利军的团队中。于是，两个人“狠狠干了一个月”。段利军回忆说：“我负责产品，他负责开发，每天就待在车库。开发了测试，测试了再开发。虽然很辛苦，但这里面还是挺有乐趣的。”

这款游戏上线一个月，下载量就高达10万次，用户好评不断。不到5个月的时间，“一战到底”的排名基本稳定在了苹果App Store教育类游戏中的前三名，娱乐场游戏中的前十名。

他们的创业团队也由最初的两人，增加到了六个人。他们趁热打铁，又相继推出“疯狂答题” “中国好声音”等几款手游，用户量已突破千万大关。2013年，公司获得了了几笔可观的投资，团队也增加到了16人，有了自己独立的办公地点，专注于做精品手机游戏，公司的发展势头良好。

创业梦想

谈到自己的创业梦想时，段利军说：“每个阶段会有每个阶段的梦想。小时候的梦想，就是做一名程序员，开发有趣的游戏；成为程序员后，又想开家公司，做自己喜欢的游戏；公司逐渐成长起来后，希望5到10年，公司能够上市。”他认为，手机游戏这个行业的用户市场比较大，现在几乎人人都有手机，因此每个人都可能成为自己的潜在用户。“有什么生意能比任何一个人都可能成为你的用户更有发展力？”

移动互联网唯快不破，只有你比对手更快，对市场更敏感，快速推出产品，才能占领先机，这就是小团队创业需要做到的。为什么5个人，能在3个月时间上线3个平台，而且排名还算不错？段利军说：“其实我们也没有花钱做推广，重要的是你做的产品用户喜欢，他们自然会帮你口碑宣传，所以创业团队做好产品是非常重要的。”

创业者必备素质

段利军的创业路好像没有那么多的曲折，一切都在平稳有序中前进。这是因为，他在每个阶段，都有一个清晰可行的目标，这为他的前进指明了方向。在谈到创业者的必备素質时，段利军说：“首先是心态，创业过程中要有一个良好的心态，这点很重要。不能只想着一定要成功，而是要以解决用户需求为出发点，这是核心。其次是积累，人脉、起步资金等方面的积累，都是创业的基础。” 他的每一步走得都很平稳，良好的心态和坚实的基础推动他不断前行。

他眼中的车库

车库咖啡对段利军来说，有着非凡的意义。在创业初期时，他一个人来到这里，思考创业方向，一待就是一整天。每天，他同这里的其他创业者交流，他们互换想法，给予彼此创业灵感。他的同学加入创业团队后，他们两人一起，在车库研发产品。游戏开发前期最重要的，是多听取别人的建议。他们索性在这里进行产品测试，人们一边试玩他们的产品，一边提建议，而他们则会根据用户的反馈，及时调整和改进产品。

“车库聚集了一群和你一样的创业伙伴，在这里，自己不会觉得孤单。这里的气氛很好，大家喝喝咖啡、聊聊天，在轻松愉快的环境中创业。”段利军边说边搅拌着杯子里的咖啡，仿佛创业的苦与乐，都沉淀在这杯醇香的咖啡中，沉淀在车库咖啡里，沉淀在每一位创业者走过的道路上。

人物名片

段利军，北京掌游移动创始人，CEO。公司成立于2013年3月，团队组建于2012年7月，主要核心人员来自大型网络游戏公司（Gameloft、顽石互动、蓝港在线等），公司定位是：专注于研发精品手机游戏。