Hold不住的折扣控

格格

现在最火的网站之中，能提供各种打折促销信息的网站肯定榜上有名。商场和电商的各种促销，让许多人原本不计划买的东西，在“大减价”、“3折、2折”的诱惑下立刻改变了主意，手上多了许多购物袋，还有更方便的网络购物，点点鼠标商品就送到了，所以即使遇到现在用不上的东西也抱着囤货的心态，疯狂shopping。为什么我们在折扣面前就毫无抵抗力了呢？那些心理因素在操纵着我们对“折扣”的选择？

有时低价不如低折扣

要探讨对“折扣”概念的反应，就要研究人们的消费心理，在早前的研究中有这样一个“促销易感性”的概念，什么是促销易感性呢？它就如同人们的抵抗力一样，有的人抵抗力强，普通的流行性疾病不容易感染上，有的人则相反。所以一个人“促销易感性”的高低就决定了他对促销、折扣活动的热衷程度。对这类活动敏感的人，一看到打折的东西，就像是发现了新大陆一样，激动兴奋，抱着钱包就冲过去了，在商品的海洋中寻宝。商家不听叫唤着“打折、减价”正是抓住了这类人的心态。而且折扣越大越吸引他们的注意，他们最关注的有时不一定是商品价格的高低，而是这件商品折扣的大小，打折最狠的在他们眼中就是性价比最高的，最愿意入手的。促销易感性高的人很多时候不仅对促销的抵抗力弱，其中很大一批人是更希望自己买的商品都是打折期间选购的，所以经常会买一些暂时用不上的商品，来满足自己这种“折扣控”的欲望和囤货心态，买的东西越多，心里越有成就感，仿佛自己捡到了宝一样幸运。在消费心理的影响因素中，有时候低价不如低折扣。

网络促销带来归属感

随着电子商务网站的兴起，网购变得更加快捷迅速，已经成为当下许多年轻人购物选择的优先渠道。网络购物风风火火，各大购物网站也频频打出“促销、折扣、秒杀”等等旗帜吸引着购物群体，随着也产生了一些新的名词：秒杀族、网购达人。

热爱网络购物的人们，早已习惯了这种流畅的购物“环境”，一进入购物网站，对商品的关注、对比和选择，几个小时一晃就过去了，轻松无压力。不需要伙伴、不需要走路、不需要费尽口舌砍价，这样便捷的购物方式为很多人提供了一种心灵满足感和归属感。看看“评价详情”，就能了解到自己不是一个人在战斗，通过“成交记录”，就看到了一批和自己喜好相同的人，这种隐含在购物中的亲密感也提升了网购的乐趣。有调查显示，孤独感强的人更倾向于选择网络购物，折扣秒杀让网购大军觉得买到了实惠，这种不需要太费力又直接的购买方式，让他们感受到了放松自如，没有人群拥挤带来的压迫感，也没有讨价还价的紧张感，也不需要去等待试衣间，所以网络促销已经在买家心中产生了巨大的吸引力。

购物成瘾源于发泄情绪

曾经有一部电影叫《购物狂》，里面的女主角购物成瘾，家中就如同一个小型的商场，而且很多都是自己用不上的物品，十几件还没来得及剪标的风衣、几十双崭新的鞋子，在街上看到商店摆出的最新款式就转移不了视线，这些都是一个购物狂的真实缩影，购物成瘾已经成为一种强迫症——“购物强迫症”。

购物成瘾的群体会经常性的产生这种不可控制的购物行为，看到喜欢的东西就想拥有，感性大于理性，明知道自己可能不需要但又控制不了自己的购买行为，从而产生焦虑、紧张感，这种行为不仅影响了自己的心情，更危及自身的经济状况。其实，这种强迫性的购物行为，其患者内心是在下意识的通过这种购买行为来缓解自身的压力和紧张情绪，通过购买商品来满足自己的自尊心和满足感，他们的购买行为其实是对自身负面体验的一种补偿，他们希望通过这种方式来产生积极情绪，所以恶性循环之后购物变成了不可控制的痴迷行为。

如果你是打折控，看了这篇文章就请提醒自己，下一次付账前，先问问自己是否真的需要这件商品？有没有非买不可的理由？

如果你是购物成瘾，亲，还是找一个专业机构去吧，在负面影响还没太大的时候赶快控制住这种强迫行为。

了解了自己的真实所需，对自己的购买心理“对症下药”，才能够真正的做一个理性的消费者，任凭商家怎么“打折促销“轰炸，你也能面不改色心不跳，抵制住诱惑，合理消费，既符合了物质生活的需要，也在精神世界得到了满足。

亲，请hold住哦。endprint