赴巴黎 寻商机

李雪

由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会（以下简称“纺织贸促会”）与法兰克福展览公司（法国）联合承办的2014年“巴黎春季展”， 于当地时间2月17日在巴黎布尔歇展览中心隆重开幕。纺织贸促会林云峰副会长出席了开幕式。

又见“一位难求”

开幕当天，由20家展商组成的围巾披肩区成为展会上的亮点，吸引了众多观众驻足。这些产品结合了2014至2015年流行元素，面料以高档羊绒、羊毛、真丝、纯棉、亚麻和竹纤维原料为主，备受欧洲消费者青睐。并且，本届展商结构更加多元化，涵盖了正装、职业装、制服、晚装、休闲装、运动装、泳装和配饰等多个领域。

除上述展品类别外，根据欧洲市场产品品类的需求特点，主办方还在前期对展商构成进行了有机划分，有意识地加大了服饰、帽子、围巾的展商比例，以此增强参展企业的差异性，进一步确保展商之间的有序竞争。

据了解，本届巴黎春季展共吸引来自中国、日本、法国、印度、孟加拉、巴基斯坦、土耳其、越南等10个国家，约120家展商参展。其中，中国展商为66家，是2013年同期的3倍，展出面积约700平方米。除传统江浙地区展商外，福建和江西的企业也积极参展，走出去已不是沿海企业的专利。今年除了浙江卡尔、南通美瑞、宁波恒远、狮丹努、易得事等一批老展商连续参展外，海宁锦尚等新展商也纷纷加入到出征的大军当中，这足以说明行业和企业对开拓欧洲市场的强烈意愿。

在2013年2月的巴黎春季展中，91%的买家表示对展会上合作的企业表示满意，并表示下届仍会到访，连续参展对展商和买家来说也是互相鼓励互相吸引的过程。许多企业表示，连续参展一方面是把握市场的变化，更多的是履行对客户的承诺，因为许多欧洲客户在前一届展会现场就表示，希望在下届还能与他们见面。

南通美瑞纺织有限公司此次已经是第四次参加巴黎春季展。总经理金峰告诉记者，相比巴黎秋冬展来讲，春季展会正值春节前后，对中国企业出展会有些影响，但对于欧洲买家而言，此时正值新一年的规划期。

服务“一以贯之”

2013年末，无论是美国还是欧洲市场，消费者都越来越向适度消费、保守消费、可持续消费的趋势发展。市场需求的快速变化倒逼了行业加快转型升级的步伐，如何从产品功能性、织造技术、市场适应性方面赋予产品“科技”的力量，是企业共同关注的话题。

本届巴黎春季展不仅传承了历届展会的成功优势，更呈现出新的特点，现场仍然设立了流行趋势发布区。为了巩固并增强展商的参展效果，主办方还提供了2015春夏流行趋势手册供参展企业下载阅览。包括流行趋势、面料、流行配饰和流行色几个板块。同时，为方便中国展商，此手册在英文版的基础上又增加了中文版，极大地提高了参展附加值。

近年来，中国参展商普遍存在展台布置和展品摆放不够吸引人的通病，主办方为了鼓励参展商提高对展品选择和展位布置的重视程度，出资邀请了法国专业的市场顾问为展商布展支招，并特别设立了“展位布置奖”，由法兰克福法国公司艺术总监亲自对展位进行评选。展商普遍反映，经过专业人员的指导，中国展商的布展更好地顺应了欧洲买家的习惯，展位人气明显提升。

本届展会，主办方还通过多种方式继续加大在欧洲的宣传力度，新闻中心继续为企业敞开大门，展商可以将自己的企业宣传资料放在新闻中心，方便媒体报道使用。这项服务也得到了积极的响应，一些展商表示，企业在欧洲媒体的曝光率得到了提高，宣传了品牌的同时也更好地树立了企业形象。